加勒比人妻在线|www/午夜91|亚洲一区免费视频|麻豆狼人插在线观看|久草综合视频网站|av毛片不卡网站|青青草视频在线观看极品视觉盛宴|牛牛精品在线视频|中国高清xxxxx在线免费观看|超超超碰97在线

    中國陶瓷網(wǎng) 記者：咿呀/惠子

 訪扎哈哈迪現(xiàn)代磚

CEO銀鶴喜

    前言：

    “走，聽銷售說”欄目進行到第六期，不知各位讀者是否都有關(guān)注每一期內(nèi)容？這是一個采訪形式的專欄，針對在陶瓷行業(yè)有5年以上銷售資歷的人員，以故事性的方式闡述行業(yè)變化與趨勢，從橫向與縱向角度探索行業(yè)現(xiàn)狀。本期我們來聽聽在行業(yè)有著16年資歷的銷售精英——扎哈哈迪現(xiàn)代磚CEO銀鶴喜所述，其在行業(yè)一直操作的皆是對產(chǎn)品有藝術(shù)及美學(xué)要求的品牌，而如何將空間之美呈現(xiàn)是用戶剛性需求之上的需求。

    說到空間之美，或許可以用宗白華先生（中國現(xiàn)代美學(xué)界的領(lǐng)軍人物）的一句名言來概括：“于有限中見到無限，又于無限中回歸有限。”若空間能體現(xiàn)出如此境界，方有其精氣神，然后也才有其空間韻律、文化與意境等。

    這些，離不開空間架構(gòu)的布局，更離不開產(chǎn)品應(yīng)用的比例，某些是后期營造，某些是“前期準(zhǔn)備”——即產(chǎn)品原有的尺寸比例，而它的存在也是有規(guī)律的，譬如根據(jù)人體力學(xué)比例做設(shè)計，譬如在它原有的常規(guī)基礎(chǔ)上延伸，就好比任何事物的傳承與發(fā)展。以下銀鶴喜所談觀點亦涉及到產(chǎn)品尺寸方向，且探其所述緣由。

忘記經(jīng)驗，別出機杼

    中陶君：您好，銀總，能否簡單回憶下當(dāng)初為什么選擇到佛山從事陶瓷行業(yè)工作？

    銀鶴喜：本身在外地從事陶瓷行業(yè)，佛山作為首屈一指的陶瓷之都，來這里會容易獲得發(fā)展的機遇和成長的契機。因佛山陶瓷在全國陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有著舉足輕重的地位，并且起著引領(lǐng)潮流的積極作用，而在從事陶瓷行業(yè)這些年里做過三個品牌，從業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到現(xiàn)在這個角色。

    中陶君：您覺得過往的哪些經(jīng)歷對如今運營品牌來講較有用？

    銀鶴喜：其實每一段經(jīng)歷都有用，投身于自己感興趣的行業(yè)會讓我有愉悅感，通過不斷磨練、總結(jié)、思考，每次所獲得的成果都是自己想要的，從中也會產(chǎn)生一絲的成就感。每個人的經(jīng)歷都是有價值的，不斷經(jīng)歷新的東西才能迸發(fā)出新的活力，我認(rèn)為過去的經(jīng)驗會讓我少走彎路，但不能阻礙今天的智慧。從產(chǎn)品、渠道和管理層面來說，若因為固執(zhí)于過去的成功經(jīng)驗而落后于時代，那將會沒有正確地適應(yīng)新的任務(wù)，不是變得無能了，而是工作方法錯了。因為時代在變遷，社會在發(fā)展，消費群體也不斷更新?lián)Q代。經(jīng)歷這個東西，只能說給你一定閱歷上的智慧，就像西天取經(jīng)一樣，你會預(yù)感到前面有光，但是路如何走，如何渡過九九八十一難還得靠年輕人。

    中陶君：您團隊里的90后多嗎？在管理年輕團隊時是否有什么特殊的方法？

    銀鶴喜：目前我的團隊90后居多，他們年輕又有活力，接受新事物能力強，在管理上，我覺得應(yīng)該要給予年輕人試錯的成本和機會，試錯可以讓他們得到成長，找到機會點，而成長必定需要通過海量的思考和積累與沉淀才可以實現(xiàn)。

    （中陶君后評：佛系智慧思維）

大板熱與功能性瓷磚熱

    中陶君：目前市場上很流行大板，請問您覺得怎樣的規(guī)格算是大板？您個人如何看待大板熱？

    銀鶴喜：大板為何在市場上如此火熱，因為大板有以下優(yōu)點：縫隙小、鋪貼大氣、紋理清晰；效果搶眼、鋪貼應(yīng)用方便、多元化應(yīng)用。目前市場上的大板規(guī)格800X1800㎜、900X1800㎜、800X1600㎜、750X1500㎜等，可現(xiàn)在市面上為大眾接受最多的還是800X1600㎜，因為這尺寸是由兩片800x800mm的常規(guī)尺寸疊加演變而來的，而且兩片800X800mm的市場價格與一片800X1600mm的價格相符，在這樣的對比情況下，800X1600mm大板的優(yōu)點更加突出，因此這個規(guī)格在市場上大熱。

    扎哈哈迪現(xiàn)在主推800X1600㎜的大板，而有該尺寸的企業(yè)并不多，現(xiàn)在大板展示的整體面積占展廳六成，目前已經(jīng)推出五個多月，款式達到二十余款，工藝主要是通體、負(fù)離子功能及亮面效果，往后會在這個尺寸的產(chǎn)品上做更多工藝的疊加，例如柔光，啞光和干粒效果等。

    中陶君:您剛才也提到負(fù)離子功能瓷磚，請問您如何看待功能性瓷磚？

    銀鶴喜：對于技術(shù)而言，負(fù)離子瓷磚分為幾種，加坯體里面的，加釉料里面的，加蠟水里面的，主要成分是碧璽，碧璽很貴，一般是融一點點到釉料里面，和空氣中的水分子氧化產(chǎn)生負(fù)離子。行業(yè)里賣得比較便宜的都是加蠟水里面的，貴一點的是加到坯體里，相對來說，成本越高，持續(xù)產(chǎn)生負(fù)離子的能力越持久。

    現(xiàn)在市場上陸陸續(xù)續(xù)開始接受負(fù)離子瓷磚，因為價格和普通瓷磚價格相差不大，同時也順應(yīng)了裝修行當(dāng)?shù)内厔荩M者變得越來越理性，特別是北方霧霾比較嚴(yán)重的地區(qū)，消費者更加注重健康的因素使得負(fù)離子瓷磚深受歡迎。說到功能延伸的話，常規(guī)的除了滅菌功效，其他的還得看新科技如何發(fā)展。

    （中陶君后評：常規(guī)尺寸與常規(guī)功能上的努力，或許是常規(guī)銷售方式中那條與眾不同的出路，一切還是為了適應(yīng)當(dāng)下消費需求。）

    中陶君：今年陶瓷行業(yè)普遍都很難走，那您覺得難度系數(shù)有多大？

    銀鶴喜：都說今年陶瓷行業(yè)很難，但其實每一年都挺難的，在市場的大環(huán)境變差情況下，也是每一個同行都要面臨的困境。雖然市場整體不行，但實質(zhì)上可挖掘的空間會越大，關(guān)鍵是主動出擊，面對終端的形態(tài)，消費者的心理，應(yīng)當(dāng)尋找有效、系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)，將其上升為公司的戰(zhàn)略。

    中陶君：那您覺得一個企業(yè)發(fā)展的核心問題是什么？

    銀鶴喜：縱觀近幾年發(fā)展得比較快的陶企來說，我覺得一個企業(yè)的發(fā)展有三個層面：一是不斷學(xué)習(xí)，才能把握市場脈搏，助力陶企走得更快更穩(wěn)；二是品牌自身的積累和沉淀，抓住風(fēng)口，跟上趨勢對于陶企發(fā)展是至關(guān)重要的；三是基于以上層面，再到產(chǎn)品、用人、管理、供應(yīng)鏈等。一個企業(yè)又能把握住方向又有底蘊在，無論如何舉步維艱，也不會被市場淘汰。

    中陶君：說到市場脈搏，您是如何根據(jù)自身掌控的市場脈搏來經(jīng)營自身品牌的？

    銀鶴喜：扎哈哈迪自創(chuàng)立以來，一路在試錯，一路微調(diào)，但核心沒有變。為什么品牌名叫扎哈哈迪，為什么做現(xiàn)代磚，是當(dāng)時品牌創(chuàng)立和萌芽時期就考慮到的問題。現(xiàn)代風(fēng)格離不開設(shè)計，整裝和家裝公司，所以提起扎哈哈迪，跟設(shè)計師溝通起來有話題有粘性?；镜陌l(fā)展方向是沒錯的，而產(chǎn)品也不斷在調(diào)整優(yōu)化?，F(xiàn)代裝修是沒有局限，它走的是混搭風(fēng)，追求個性定制。以前的美式、法式、田園等都有標(biāo)志性的元素，而現(xiàn)代風(fēng)格的界面很寬，沒有特定的風(fēng)格，只有簡約，簡奢概念的設(shè)計，所以在做產(chǎn)品做市場提亮的時候就不用擔(dān)心三五年后產(chǎn)品不流行了?，F(xiàn)代即當(dāng)下，界面是很寬的。

（中陶君后評：現(xiàn)代風(fēng)格界面如企業(yè)或個人，路是寬的，只有不斷往前走，才能闖出自己的世界。）

    專欄后序：

    2018市場變化萬千，隨著時代歲月的流轉(zhuǎn)，無論是實體經(jīng)濟還是哪個行業(yè)，都發(fā)生了極大的變化，我們陶瓷行業(yè)這種變化都表現(xiàn)在哪些方面？透過變化現(xiàn)象與對比現(xiàn)實，我們又看到什么？本專欄通過對陶瓷企業(yè)的資深銷售人員以采訪的形式，共同回顧過去，評論現(xiàn)今，指望未來，從市場到總部，由產(chǎn)品到人才等等內(nèi)容反映當(dāng)下陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀，旨在尋找陶瓷行業(yè)發(fā)展的大趨勢。歡迎作為行業(yè)銷售精英的您踴躍參與（可自薦報名），我們需要聆聽您對行業(yè)的看法，汲取您的價值“養(yǎng)分”給予行業(yè)向陽發(fā)展的精神力量。