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    2017-2018年，雙慶始終在路上。

    走訪全國184個重要建材市場，

    采訪各大市場共計823個銷量持續(xù)走高的經(jīng)銷商，

    雙慶總結(jié)，當(dāng)前市場雖然終端冷淡，但總有那些仍舊逆勢增長，仍舊能笑傲慘淡江湖的品牌，他們是怎么做的呢？

    ……

    10月23-25日，雙慶瓷磚火箭隊訓(xùn)練營第三次培訓(xùn)在十三朝古都西安開幕，并將這幾年能夠笑傲市場的秘籍集中披露。

 秘籍一 

    產(chǎn)品+服務(wù)，僅僅是基礎(chǔ)。

    當(dāng)前終端市場狀態(tài)上，經(jīng)銷商的產(chǎn)品難以拉開差距，沒有破冰，根源在于終端的消費模式和營銷策略的問題。

    針對目前85后主流消費者，雙慶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們更需要的整套的解決方案，從前消費者自己選購瓷磚、家居、窗簾、布藝……現(xiàn)在更需要的是“打包”服務(wù)，所以，精裝、整裝、設(shè)計公司如過江之鯽。

衛(wèi)總為經(jīng)銷商介紹當(dāng)前行業(yè)嚴峻情況

    而與此同時，傳統(tǒng)零售模式弊端頻現(xiàn)，現(xiàn)在的終端門店只能用“門可羅雀”來形容。

    就在剛剛結(jié)束的佛山陶博會期間，蘇州一家瓷磚代理商“吐槽”。截至到9月，一共有38個小區(qū)交房，其中32個為精裝，這就意味著17個建材市場，幾千個品牌去競爭6個毛坯房小區(qū)，這還不算那些整裝、設(shè)計公司的截留……

    總結(jié)一下，渠道崩裂必然導(dǎo)致老舊的“廠商關(guān)系”加速解體，而要構(gòu)建適應(yīng)新形勢的“新型廠商關(guān)系”，就必須重新找出能夠連接和經(jīng)銷商的新的邏輯關(guān)系。

    那么，雙慶有哪些新模式、新方法呢？

各地經(jīng)銷商認真聽講并做筆記

 秘籍二 

    穩(wěn)商＋招商，多渠道的合作和聯(lián)盟。

    目前終端經(jīng)銷商最大的痛點——不做活動等死，做活動找死，因為一場互動往往意味著投資大，效益少，以及人員的消耗。但市場同時存在著大量的機會，消費者更青睞于各種家居的解決方案，因此對陶瓷行業(yè)來說，坐商時代一去不復(fù)返，現(xiàn)在必須走出去。

    雙慶針對以上問題，總結(jié)提煉四大活動，“教”客戶擁抱趨勢，針對每個經(jīng)銷商、每個市場根據(jù)自己的特點，經(jīng)營團隊各自不同的稟賦，以及消費者的不同需求，利用趨勢，發(fā)掘優(yōu)勢，而這正是雙慶長期浸淫市場的思考的邏輯起點。

    01 集裝箱直供小區(qū)

    02 業(yè)主微信群集中爆破

    03 設(shè)計師交友會

    04 開業(yè)大活動

    雙慶總結(jié)四項營銷策略，該四項策略全部是經(jīng)過市場檢驗并行之有效。

    換句話說，雙慶通過細分活動、細分市場，制定完善的方案“教”客戶走出去，同時，這也昭示了，雙慶未來三至五年的核心工作，穩(wěn)商、招商，和經(jīng)銷商共同探索終端破冰之路。

介紹當(dāng)前市場情況并介紹有效活動

    此次火箭隊培訓(xùn)，將上述四大利器首次集中向經(jīng)銷商披露?，F(xiàn)場為67位經(jīng)銷商逐個進行“診斷”，通過經(jīng)營團隊稟賦、當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c、主流人群購買力三個方面為每個經(jīng)銷商“定制”走出去戰(zhàn)略。

    那么，制定策略就結(jié)束了嗎？雙慶要和經(jīng)銷商共進退，不僅僅停留在方案上。

為每位經(jīng)銷商獨家定制“走出去”戰(zhàn)略

 秘籍三 

    監(jiān)督+反饋，拐點上活下去。

    雙慶2017-2018年走訪全國184個建材市場，形成雙慶品牌數(shù)據(jù)庫，發(fā)現(xiàn)有很多活動初衷很好，但往往成交很差，其中很重要的原因是經(jīng)銷商在執(zhí)行上無監(jiān)控，偏離初衷。

    雙慶認為，在這個市場拐點上，營銷必須做深做透，在一個點上，重復(fù)再重復(fù)。只要在這個寒冬能夠活下去，那么下個五年、十年，市場一定還有我們的位置。

誓師大會，與經(jīng)銷商共進退

    雙慶此次制定執(zhí)行方案，并制定各環(huán)節(jié)跟蹤環(huán)節(jié)，和經(jīng)銷商共同度過行業(yè)寒冬。

雙慶·火箭隊訓(xùn)練營第三次培訓(xùn)大合影

    衛(wèi)總語錄：

    1、現(xiàn)在進入行業(yè)寒冬，但我認為現(xiàn)在也是一個風(fēng)口，好好活下去，在下一個五年、十年就會脫穎而出。

    2、只要我們有方法、有辦法，方法得當(dāng)，那我們就是活下來的那一批，這一批活下來品牌的“生存哲學(xué)”，就是最務(wù)實的中國瓷磚人的“當(dāng)代活法”。

新起點·新目標(biāo)·新征程