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    中國(guó)陶瓷網(wǎng) 作者：小馬哥 認(rèn)識(shí)的一位經(jīng)銷商朋友，與其聊起關(guān)于如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段，來(lái)達(dá)到銷售瓷磚的目的，得到了令人吃驚的信息，比如其僅僅通過(guò)微信聊天這一塊，瞄準(zhǔn)了十位意向客戶，通過(guò)持續(xù)的跟蹤，把客戶想要了解的資訊和需求都盡量地滿足，一個(gè)星期下來(lái)就能夠拿到好幾個(gè)單子。

   難道僅僅就是聯(lián)系、聯(lián)系、再聯(lián)系就能達(dá)到接單的效果？

    認(rèn)識(shí)的另一位經(jīng)銷商朋友卻恰恰相反，其玩轉(zhuǎn)了微信公眾號(hào)、微信聊天、微信小程序這些與微信相關(guān)的產(chǎn)品，得到的效果卻是非常的一般，與開(kāi)頭那位一個(gè)星期能夠接上幾個(gè)單子的經(jīng)銷商相比，可能就是沒(méi)有悲吹，只有更悲吹了。

    兩人同樣是通過(guò)微信這一渠道來(lái)引流，為什么結(jié)果卻會(huì)出現(xiàn)不一樣呢？

    這一切或許與人人都可以成為信息的傳播者有關(guān)，在信息碎片化的時(shí)代，如何將信息有效地傳輸?shù)矫恳晃蛔x者的手中，不僅成為每位媒體人的必修功課，也是每一位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員的必修功課。上述的兩位經(jīng)銷商可以說(shuō)是利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一種手段，只是前者更加準(zhǔn)確地將信息傳播到目標(biāo)群體上達(dá)到了營(yíng)銷的效果。

 一 

留住用戶才有可能變現(xiàn)

    新媒體平臺(tái)層出不窮的時(shí)代，使得人人都可以成為信息傳播者的時(shí)代，也使得信息的傳播變得更加的精細(xì)。

    如何留住用戶成為了新媒體人的首要任務(wù)，如何將信息精確傳送到每一位讀者的手中更是這些新媒體人時(shí)刻需要想的事情。

    在陶瓷行業(yè)，接觸消費(fèi)者次數(shù)最多的當(dāng)然屬于終端經(jīng)銷商，如何去玩轉(zhuǎn)這些新媒體平臺(tái)，來(lái)接近、留住消費(fèi)者或許是這些經(jīng)銷商可能時(shí)刻要想的事情。

    但是，情況往往相反，對(duì)于很多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是不懂得如何去玩轉(zhuǎn)這些新媒體來(lái)助力瓷磚的銷售。

    一方面，新媒體平臺(tái)層出不窮，過(guò)去可能微信公眾號(hào)是最能吸引人的，于是乎大家紛紛來(lái)玩微信公眾號(hào)，可是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，微信公眾號(hào)其實(shí)沒(méi)有傳說(shuō)中的那么好使用了。

    聽(tīng)說(shuō)，微信小程序?yàn)樯碳規(guī)?lái)了許多的便利，于是乎又紛紛兼顧著玩小程序。如此這般，今日有了這個(gè)微信公眾號(hào)、微信小程序，明天又有那些抖音、小視頻等等的新媒體工具，一時(shí)間叫人不知如何選擇才好。

    令人眼花繚亂的新媒體工具，經(jīng)銷商還沒(méi)有弄明白如何利用某些新媒體帶來(lái)營(yíng)銷收益，這些新媒體工具就成為了過(guò)去。

    與一些經(jīng)銷商的朋友聊到，如何運(yùn)用新媒體平臺(tái)來(lái)助力陶瓷的出售，得到的是同樣的苦惱。剛開(kāi)始上手一個(gè)新的媒體工具，另一個(gè)新的媒體工具又出現(xiàn)了。你說(shuō)是跟還是不跟，跟嘛，原先的怎么辦？不跟嘛，萬(wàn)一錯(cuò)過(guò)了的新的營(yíng)銷渠道帶來(lái)的收益又后悔莫及。

 二 

黑貓白貓抓到老鼠才是好貓

    矛盾始終存在于心底之中，不過(guò)對(duì)于優(yōu)秀的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，玩轉(zhuǎn)某一兩種新媒體作為營(yíng)銷工具就已經(jīng)足矣。開(kāi)篇提及到的經(jīng)銷商就只是玩轉(zhuǎn)了微信聊天這一互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具，一個(gè)星期下來(lái)就爭(zhēng)取到了幾個(gè)單子，一個(gè)月算下來(lái)，十多個(gè)單子是不成問(wèn)題的。精準(zhǔn)的信息輸送，其效果當(dāng)然會(huì)較一些大海撈針式的互聯(lián)網(wǎng)撒網(wǎng)效果要好。

    與很多的經(jīng)銷商朋友聊天的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只要是能夠把瓷磚賣給客人，無(wú)論使用哪一種方式，不管是黑貓還是白貓抓到老鼠就是好貓。

    如今，在各種新媒體的出現(xiàn)下，很多經(jīng)銷商也可以把新媒體玩轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)，作為行業(yè)媒體人，經(jīng)常聽(tīng)到行業(yè)的朋友自嘲，自己辛辛苦苦完成的一篇原創(chuàng)文章，到頭來(lái)竟然沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷商隨便發(fā)的一則產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的點(diǎn)擊量閱讀量要高。姑且不論這種情況是如何在造成的，但從側(cè)面看出，新媒體的出現(xiàn)，經(jīng)銷商有了更多的新媒體營(yíng)銷手段，只要能夠有好的令人眼前一亮的信息，閱讀量自然不成問(wèn)題，曝光率更會(huì)得到保證。

    毋容置疑，合適的新媒體營(yíng)銷方式，對(duì)于經(jīng)銷商而言，是可以給消費(fèi)者留下一個(gè)好的印象，從而帶來(lái)意想不到的收益。