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磚?屬設(shè)計(jì)——市場(chǎng)亂象下的企業(yè)突圍之道主題論壇成功舉辦

2019-04-20 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:伍煥堅(jiān) 閱讀:3953
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磚•屬設(shè)計(jì)——市場(chǎng)亂象下的企業(yè)突圍之道主題論壇成功舉辦

2019年4月21日下午,由國(guó)際青年設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、《今日設(shè)計(jì)》雜志主辦,佛山市無(wú)極文化傳播有限公司承辦的“磚•屬設(shè)計(jì)——市場(chǎng)亂象下的企業(yè)突圍之道”主題論壇在潭洲國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)館208展位成功舉辦。本次論壇受到了行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的高度關(guān)注,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也是高朋滿座,來(lái)自企業(yè)界、設(shè)計(jì)界、行業(yè)媒體近百人與會(huì),共同探討設(shè)計(jì)之于企業(yè)的價(jià)值所在。

論壇現(xiàn)場(chǎng)

只有啟發(fā),沒(méi)有定論

論壇伊始,廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、家居中國(guó)(深圳)創(chuàng)意設(shè)計(jì)周組委會(huì)主任蕭健承發(fā)表了激昂的講話。他表示,陶瓷行業(yè)目前正處于產(chǎn)能過(guò)剩,其過(guò)剩數(shù)字可以用天文數(shù)字來(lái)形容,但反觀布藝行業(yè)的倉(cāng)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一家陶瓷企業(yè)的倉(cāng)存多。他指出,中國(guó)的家居賣場(chǎng)超過(guò)了三億平方,但當(dāng)下國(guó)家在收縮資金,企業(yè)想通過(guò)高進(jìn)高出的方法去釋放產(chǎn)能是比較不可能了,也因?yàn)橘Y產(chǎn)階級(jí)的變化和整裝的出現(xiàn),設(shè)計(jì)師開(kāi)始站上舞臺(tái)的正中央,今天所討論的就是設(shè)計(jì)師市場(chǎng),而不是傳統(tǒng)市場(chǎng),是如何通過(guò)設(shè)計(jì)師去解決產(chǎn)能。

蕭健承

他還談到,陶瓷企業(yè)如何解決最后一公里的問(wèn)題也是陶瓷企業(yè)很棘手的問(wèn)題。假設(shè)設(shè)計(jì)師跟企業(yè)合作了,市場(chǎng)服務(wù)和售后服務(wù)是否跟得上?他指出,現(xiàn)在是整案時(shí)代,所以目前觀展的無(wú)非是設(shè)計(jì)師和服務(wù)商兩類人。另外,現(xiàn)在的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)很多馬上下單的客戶的,如果有,都是靠之前的了解,在展會(huì)中集中爆發(fā),其余的一些訂單會(huì)是在以后的市場(chǎng)上產(chǎn)生。“我們要做的就是在展會(huì)上如何保持熱度,服務(wù)好客戶。最后建議,最好不要去聽(tīng)課,因?yàn)樗^的大師不會(huì)真正的懂你,行業(yè)的事情還是要行業(yè)自己來(lái)辦,一切只有啟發(fā),沒(méi)有定論。”蕭健承如是說(shuō)。

致辭過(guò)后,豐品設(shè)計(jì)創(chuàng)始人張艾斌發(fā)表了主題為“設(shè)計(jì)+營(yíng)銷=成交”的主題演講。他講到,空間不是張揚(yáng)氣勢(shì),而是成交動(dòng)力;空間不是表現(xiàn)震撼力,而是想象力;空間不是品牌力表現(xiàn),而是感召力。在商業(yè)的所有策略和行為,你所做的一切都是為了幫助“成交”,設(shè)計(jì)也是如此。所有的成交不是因?yàn)槟阌卸嗔瞬黄?,而是因?yàn)樗臎Q定。

張艾斌

張艾斌成交公式

你問(wèn)我答道設(shè)計(jì)

作為全國(guó)第一建材與家居產(chǎn)區(qū)的佛山,2018年面臨前所未有的銷售壓力,困境重重,亟需實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍。此次論壇舉辦的初衷,試圖通過(guò)展會(huì)平臺(tái)的搭建,一方面讓廣大建材家居制造商開(kāi)拓新的展示平臺(tái),另一方面獲取新的銷售渠道,通過(guò)跨界合作后找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在論壇對(duì)話環(huán)節(jié),廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)/家居中國(guó)(深圳)創(chuàng)意設(shè)計(jì)周組委會(huì)主任蕭健承、國(guó)際青年設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)盧積燦、海林國(guó)際創(chuàng)始人張海林、昊晟企業(yè)第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱國(guó)亮、卡慕瓷磚總經(jīng)理梁旋波先生、蘭博基尼/獨(dú)角獸中國(guó)區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官楊明通作為論壇嘉賓,對(duì)以下議題展開(kāi)討論。

對(duì)話嘉賓

Q1:你們認(rèn)為設(shè)計(jì)師渠道好走嗎?有什么難點(diǎn)?請(qǐng)?jiān)u論一下這種現(xiàn)象,或者給一些參考意見(jiàn)或建議?

張海林:我認(rèn)為產(chǎn)品定位很重要,專業(yè)上區(qū)分精準(zhǔn)和差異化,把服務(wù)做到位。你做好服務(wù),設(shè)計(jì)師自然會(huì)跟你進(jìn)行對(duì)話和交流。

楊明通:針對(duì)設(shè)計(jì)師群體,我們會(huì)解決好服務(wù)商和設(shè)計(jì)師所會(huì)出現(xiàn)的中間環(huán)節(jié)。我本身是經(jīng)銷商也是廠家,我每年都會(huì)在設(shè)計(jì)師群體投入很多精力和金錢,但是轉(zhuǎn)化率很低,那當(dāng)所有企業(yè)都在投入設(shè)計(jì)師群體的時(shí)候我怎么辦?這是我們要思考的問(wèn)題。

朱國(guó)亮:當(dāng)下設(shè)計(jì)師渠道是非常重要的渠道,行業(yè)都想要突圍,但是這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在哪?新濠品牌在陶博會(huì)三天也簽了二十幾位新客戶,他們多為80后和90后,他們的想法跟他們的父輩的是有一些出入的,他們更多的需要是一站式的服務(wù),所以這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)師渠道對(duì)他們來(lái)說(shuō)極其重要。

梁旋波:卡慕瓷磚花了兩年時(shí)間去更新設(shè)備、改造工廠。我們?cè)谧鲞@件事情的同時(shí),也在思考如何走設(shè)計(jì)渠道。我們遲遲沒(méi)有動(dòng)手的原因,是我們還沒(méi)有找到很好的切入點(diǎn),對(duì)我們來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)師渠道是很遙遠(yuǎn)的,是否有成交轉(zhuǎn)換率也是我們所需要考慮的。但我覺(jué)得,做設(shè)計(jì)師渠道要用心和努力,要慢慢一步一步來(lái),不能操之過(guò)急。

盧積燦:我覺(jué)得服務(wù)是非常關(guān)鍵的。

Q2:目前,設(shè)計(jì)周也在全國(guó)興起,或者說(shuō),設(shè)計(jì)周也成了一個(gè)風(fēng)口,蕭會(huì)長(zhǎng)提及2019深圳創(chuàng)意設(shè)計(jì)周,對(duì)于這種專業(yè)的會(huì)展平臺(tái),你們是怎樣認(rèn)識(shí)的?

蕭健承:真正的設(shè)計(jì)周歸根到底是哪幾個(gè)巨頭在聯(lián)手舉辦。設(shè)計(jì)周千萬(wàn)不要玩大師,而是應(yīng)該玩小師的市場(chǎng),真正賣得動(dòng)瓷磚的是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)在生死邊緣的創(chuàng)業(yè)型設(shè)計(jì)師。我認(rèn)為,與其你去敬仰設(shè)計(jì)師,倒不如你去教育設(shè)計(jì)師。中國(guó)目前是沒(méi)有室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè),很多室內(nèi)設(shè)計(jì)師都是美術(shù)專業(yè)出身,他們對(duì)軟裝、產(chǎn)品等都是一知半解,所以我們不要去做迎合,要去跟設(shè)計(jì)師做交流和引導(dǎo)。所以做設(shè)計(jì)師市場(chǎng),要有成為豪門的決心,我堅(jiān)信,將來(lái)真正的設(shè)計(jì)周必然是跨界巨頭的聯(lián)姻,他們提供最有高度的產(chǎn)品,他們有最強(qiáng)大的資金背景,他們有最強(qiáng)大的表現(xiàn)實(shí)力,他們有最大的市場(chǎng)份額,所有的設(shè)計(jì)小師都可以向他們朝拜,這就是我們要做的設(shè)計(jì)周。此外,設(shè)計(jì)周也是為設(shè)計(jì)師提供謀生的手段,你看那米蘭展提供的價(jià)值就是:跟我走,你有的混。

Q3:對(duì)設(shè)計(jì)周有什么期待?想?yún)⑴c進(jìn)去嗎?

梁旋波:我今年3月去看了深圳創(chuàng)意設(shè)計(jì)周,我發(fā)現(xiàn)很多展位上都有標(biāo)志著“不招經(jīng)銷商”,他們玩的就是一個(gè)純?cè)O(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)周。如果要我參加的話會(huì)把精力投入進(jìn)去。

張海林:我覺(jué)得設(shè)計(jì)師在做設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要將設(shè)計(jì)能落地。設(shè)計(jì)要落地,這就要求設(shè)計(jì)師要具備組合所有的零件的本事,才能將自己的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行落地。深圳作為設(shè)計(jì)之都,他們跟香港和國(guó)外的一些理念可能有些相同,也有接觸高端設(shè)計(jì)的資源,我們也希望能通過(guò)深圳這個(gè)窗口進(jìn)行設(shè)計(jì)交流。

楊明通:我們公司一直想打造一個(gè)材料庫(kù),其中,展會(huì)就是企業(yè)尋找材料的一個(gè)材料庫(kù),我覺(jué)得設(shè)計(jì)周能成為企業(yè)的材料庫(kù)就夠了。

觀眾

2019深圳創(chuàng)意設(shè)計(jì)周以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng),突破傳統(tǒng)辦展模式,更注重空間氛圍、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、藝術(shù)美感、體驗(yàn)感受,從顏色、材質(zhì)、風(fēng)格、工藝等元素進(jìn)行整合設(shè)計(jì),呈現(xiàn)出更國(guó)際化、更人性、更成熟、更專業(yè)、更豐富的室內(nèi)設(shè)計(jì)方案與家居流行趨勢(shì),為廣大設(shè)計(jì)師、家居建材行業(yè)提供更具引領(lǐng)性、導(dǎo)向性、可塑性的空間設(shè)計(jì)解決方案和定制化的采購(gòu)需求。

尾聲

本次論壇的舉辦,旨在希望通過(guò)精英設(shè)計(jì)師、品牌企業(yè)代表以及展會(huì)與協(xié)會(huì)同臺(tái)論道的方式,找到我們突圍的“出口+風(fēng)口”,通過(guò)思維觀念的改觀,來(lái)開(kāi)啟“破局”之戰(zhàn);通過(guò)跨界融合,通過(guò)碰撞交流,從而讓建陶行業(yè)找到突圍點(diǎn),讓建陶企業(yè)看見(jiàn)信心與希望所在。

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