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磚•屬設(shè)計(jì)——市場(chǎng)亂象下的企業(yè)突圍之道主題論壇成功舉辦

2019年4月21日下午，由國(guó)際青年設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、《今日設(shè)計(jì)》雜志主辦，佛山市無(wú)極文化傳播有限公司承辦的“磚•屬設(shè)計(jì)——市場(chǎng)亂象下的企業(yè)突圍之道”主題論壇在潭洲國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)館208展位成功舉辦。本次論壇受到了行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的高度關(guān)注，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也是高朋滿座，來(lái)自企業(yè)界、設(shè)計(jì)界、行業(yè)媒體近百人與會(huì)，共同探討設(shè)計(jì)之于企業(yè)的價(jià)值所在。

論壇現(xiàn)場(chǎng)

只有啟發(fā)，沒(méi)有定論

論壇伊始，廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、家居中國(guó)（深圳）創(chuàng)意設(shè)計(jì)周組委會(huì)主任蕭健承發(fā)表了激昂的講話。他表示，陶瓷行業(yè)目前正處于產(chǎn)能過(guò)剩，其過(guò)剩數(shù)字可以用天文數(shù)字來(lái)形容，但反觀布藝行業(yè)的倉(cāng)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一家陶瓷企業(yè)的倉(cāng)存多。他指出，中國(guó)的家居賣場(chǎng)超過(guò)了三億平方，但當(dāng)下國(guó)家在收縮資金，企業(yè)想通過(guò)高進(jìn)高出的方法去釋放產(chǎn)能是比較不可能了，也因?yàn)橘Y產(chǎn)階級(jí)的變化和整裝的出現(xiàn)，設(shè)計(jì)師開(kāi)始站上舞臺(tái)的正中央，今天所討論的就是設(shè)計(jì)師市場(chǎng)，而不是傳統(tǒng)市場(chǎng)，是如何通過(guò)設(shè)計(jì)師去解決產(chǎn)能。

蕭健承

他還談到，陶瓷企業(yè)如何解決最后一公里的問(wèn)題也是陶瓷企業(yè)很棘手的問(wèn)題。假設(shè)設(shè)計(jì)師跟企業(yè)合作了，市場(chǎng)服務(wù)和售后服務(wù)是否跟得上？他指出，現(xiàn)在是整案時(shí)代，所以目前觀展的無(wú)非是設(shè)計(jì)師和服務(wù)商兩類人。另外，現(xiàn)在的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)很多馬上下單的客戶的，如果有，都是靠之前的了解，在展會(huì)中集中爆發(fā)，其余的一些訂單會(huì)是在以后的市場(chǎng)上產(chǎn)生。“我們要做的就是在展會(huì)上如何保持熱度，服務(wù)好客戶。最后建議，最好不要去聽(tīng)課，因?yàn)樗^的大師不會(huì)真正的懂你，行業(yè)的事情還是要行業(yè)自己來(lái)辦，一切只有啟發(fā)，沒(méi)有定論。”蕭健承如是說(shuō)。

致辭過(guò)后，豐品設(shè)計(jì)創(chuàng)始人張艾斌發(fā)表了主題為“設(shè)計(jì)+營(yíng)銷=成交”的主題演講。他講到，空間不是張揚(yáng)氣勢(shì)，而是成交動(dòng)力；空間不是表現(xiàn)震撼力，而是想象力；空間不是品牌力表現(xiàn)，而是感召力。在商業(yè)的所有策略和行為，你所做的一切都是為了幫助“成交”，設(shè)計(jì)也是如此。所有的成交不是因?yàn)槟阌卸嗔瞬黄?，而是因?yàn)樗臎Q定。

張艾斌

張艾斌成交公式

你問(wèn)我答道設(shè)計(jì)

作為全國(guó)第一建材與家居產(chǎn)區(qū)的佛山，2018年面臨前所未有的銷售壓力，困境重重，亟需實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍。此次論壇舉辦的初衷，試圖通過(guò)展會(huì)平臺(tái)的搭建，一方面讓廣大建材家居制造商開(kāi)拓新的展示平臺(tái)，另一方面獲取新的銷售渠道，通過(guò)跨界合作后找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在論壇對(duì)話環(huán)節(jié)，廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)/家居中國(guó)（深圳）創(chuàng)意設(shè)計(jì)周組委會(huì)主任蕭健承、國(guó)際青年設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)盧積燦、海林國(guó)際創(chuàng)始人張海林、昊晟企業(yè)第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱國(guó)亮、卡慕瓷磚總經(jīng)理梁旋波先生、蘭博基尼/獨(dú)角獸中國(guó)區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官楊明通作為論壇嘉賓，對(duì)以下議題展開(kāi)討論。

對(duì)話嘉賓

Q1：你們認(rèn)為設(shè)計(jì)師渠道好走嗎？有什么難點(diǎn)？請(qǐng)?jiān)u論一下這種現(xiàn)象，或者給一些參考意見(jiàn)或建議？

張海林：我認(rèn)為產(chǎn)品定位很重要，專業(yè)上區(qū)分精準(zhǔn)和差異化，把服務(wù)做到位。你做好服務(wù)，設(shè)計(jì)師自然會(huì)跟你進(jìn)行對(duì)話和交流。

楊明通：針對(duì)設(shè)計(jì)師群體，我們會(huì)解決好服務(wù)商和設(shè)計(jì)師所會(huì)出現(xiàn)的中間環(huán)節(jié)。我本身是經(jīng)銷商也是廠家，我每年都會(huì)在設(shè)計(jì)師群體投入很多精力和金錢，但是轉(zhuǎn)化率很低，那當(dāng)所有企業(yè)都在投入設(shè)計(jì)師群體的時(shí)候我怎么辦？這是我們要思考的問(wèn)題。

朱國(guó)亮：當(dāng)下設(shè)計(jì)師渠道是非常重要的渠道，行業(yè)都想要突圍，但是這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在哪？新濠品牌在陶博會(huì)三天也簽了二十幾位新客戶，他們多為80后和90后，他們的想法跟他們的父輩的是有一些出入的，他們更多的需要是一站式的服務(wù)，所以這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)師渠道對(duì)他們來(lái)說(shuō)極其重要。

梁旋波：卡慕瓷磚花了兩年時(shí)間去更新設(shè)備、改造工廠。我們?cè)谧鲞@件事情的同時(shí)，也在思考如何走設(shè)計(jì)渠道。我們遲遲沒(méi)有動(dòng)手的原因，是我們還沒(méi)有找到很好的切入點(diǎn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)師渠道是很遙遠(yuǎn)的，是否有成交轉(zhuǎn)換率也是我們所需要考慮的。但我覺(jué)得，做設(shè)計(jì)師渠道要用心和努力，要慢慢一步一步來(lái)，不能操之過(guò)急。

盧積燦：我覺(jué)得服務(wù)是非常關(guān)鍵的。

Q2：目前，設(shè)計(jì)周也在全國(guó)興起，或者說(shuō)，設(shè)計(jì)周也成了一個(gè)風(fēng)口，蕭會(huì)長(zhǎng)提及2019深圳創(chuàng)意設(shè)計(jì)周，對(duì)于這種專業(yè)的會(huì)展平臺(tái)，你們是怎樣認(rèn)識(shí)的？

蕭健承：真正的設(shè)計(jì)周歸根到底是哪幾個(gè)巨頭在聯(lián)手舉辦。設(shè)計(jì)周千萬(wàn)不要玩大師，而是應(yīng)該玩小師的市場(chǎng)，真正賣得動(dòng)瓷磚的是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)在生死邊緣的創(chuàng)業(yè)型設(shè)計(jì)師。我認(rèn)為，與其你去敬仰設(shè)計(jì)師，倒不如你去教育設(shè)計(jì)師。中國(guó)目前是沒(méi)有室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)，很多室內(nèi)設(shè)計(jì)師都是美術(shù)專業(yè)出身，他們對(duì)軟裝、產(chǎn)品等都是一知半解，所以我們不要去做迎合，要去跟設(shè)計(jì)師做交流和引導(dǎo)。所以做設(shè)計(jì)師市場(chǎng)，要有成為豪門的決心，我堅(jiān)信，將來(lái)真正的設(shè)計(jì)周必然是跨界巨頭的聯(lián)姻，他們提供最有高度的產(chǎn)品，他們有最強(qiáng)大的資金背景，他們有最強(qiáng)大的表現(xiàn)實(shí)力，他們有最大的市場(chǎng)份額，所有的設(shè)計(jì)小師都可以向他們朝拜，這就是我們要做的設(shè)計(jì)周。此外，設(shè)計(jì)周也是為設(shè)計(jì)師提供謀生的手段，你看那米蘭展提供的價(jià)值就是：跟我走，你有的混。

Q3：對(duì)設(shè)計(jì)周有什么期待？想?yún)⑴c進(jìn)去嗎？

梁旋波：我今年3月去看了深圳創(chuàng)意設(shè)計(jì)周，我發(fā)現(xiàn)很多展位上都有標(biāo)志著“不招經(jīng)銷商”，他們玩的就是一個(gè)純?cè)O(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)周。如果要我參加的話會(huì)把精力投入進(jìn)去。

張海林：我覺(jué)得設(shè)計(jì)師在做設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要將設(shè)計(jì)能落地。設(shè)計(jì)要落地，這就要求設(shè)計(jì)師要具備組合所有的零件的本事，才能將自己的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行落地。深圳作為設(shè)計(jì)之都，他們跟香港和國(guó)外的一些理念可能有些相同，也有接觸高端設(shè)計(jì)的資源，我們也希望能通過(guò)深圳這個(gè)窗口進(jìn)行設(shè)計(jì)交流。

楊明通：我們公司一直想打造一個(gè)材料庫(kù)，其中，展會(huì)就是企業(yè)尋找材料的一個(gè)材料庫(kù)，我覺(jué)得設(shè)計(jì)周能成為企業(yè)的材料庫(kù)就夠了。

觀眾

2019深圳創(chuàng)意設(shè)計(jì)周以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，突破傳統(tǒng)辦展模式，更注重空間氛圍、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、藝術(shù)美感、體驗(yàn)感受，從顏色、材質(zhì)、風(fēng)格、工藝等元素進(jìn)行整合設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出更國(guó)際化、更人性、更成熟、更專業(yè)、更豐富的室內(nèi)設(shè)計(jì)方案與家居流行趨勢(shì)，為廣大設(shè)計(jì)師、家居建材行業(yè)提供更具引領(lǐng)性、導(dǎo)向性、可塑性的空間設(shè)計(jì)解決方案和定制化的采購(gòu)需求。

尾聲

本次論壇的舉辦，旨在希望通過(guò)精英設(shè)計(jì)師、品牌企業(yè)代表以及展會(huì)與協(xié)會(huì)同臺(tái)論道的方式，找到我們突圍的“出口+風(fēng)口”，通過(guò)思維觀念的改觀，來(lái)開(kāi)啟“破局”之戰(zhàn)；通過(guò)跨界融合，通過(guò)碰撞交流，從而讓建陶行業(yè)找到突圍點(diǎn)，讓建陶企業(yè)看見(jiàn)信心與希望所在。

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