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前言：

    在泛家居領(lǐng)域消費升級、渠道裂變的大環(huán)境下，自2018年起，中國陶瓷網(wǎng)攜手中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會等專業(yè)機構(gòu)，開啟“渠道裂變·市場先行”中國陶瓷終端市場調(diào)研活動，通過對終端市場的深度走訪，透過市場發(fā)展?fàn)顩r，站在行業(yè)宏觀與品牌微觀的角度，采集相關(guān)數(shù)據(jù)、信息并進行系統(tǒng)化的分析，以真實還原終端市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)、協(xié)同建陶品牌高效鏈接渠道為使命，為行業(yè)提供全面而精準(zhǔn)的參考信息，做最懂經(jīng)銷商的精準(zhǔn)傳媒。繼杭州、上海、溫州、南京站終端市場調(diào)研后，2019年6月17日-26日，調(diào)研小組繼續(xù)深入終端，走進蘇北核心城市——徐州。

    期間，同步調(diào)研的文章有：

《第一日，捕捉蘇北核心城市之現(xiàn)象》

《看不懂這三點，趁早退出建陶行業(yè)吧》

《警惕！渠道裂變，經(jīng)銷商更換品牌的第一因》

《徐州高顏值瓷磚展廳知多少I中陶君終端巡展》

《做不到這三點的瓷磚經(jīng)銷商遲早被干掉》

    6月26日，“一城一活動”成功舉行，標(biāo)志徐州站調(diào)研活動的圓滿結(jié)束。

 徐州市場現(xiàn)象 

反活動：非活動期間上門客流比活動期間多。

顏值優(yōu)先：每家每戶都新裝，賣場商家共攜手拉檔次。

批噱頭：大多數(shù)經(jīng)銷商對功能性瓷特別是負離子瓷磚一致表懷疑。

新耕通路：變產(chǎn)品，開渠道，產(chǎn)品跟不上的品牌就換掉。

人脈關(guān)系：老客戶，老客戶，除了零售、家裝渠道，工長渠道更需維護。

市場蕭條：上半年已有市場蕭條的跡象，進入6月還安慰自己是農(nóng)忙、高考期的緣故。

進口勢頭：向上的設(shè)計力，異軍突起的進口磚。

穩(wěn)而不動：福建、溫州幫減少，品牌運營者地方人見多。

……

“一城一活動”（徐州站）現(xiàn)場例舉的內(nèi)容

 短時間大數(shù)據(jù) 

40人、2縣、1設(shè)計院

    此次徐州站調(diào)研小組為4人組合，但每天采訪人數(shù)在4-6位。6月17日至25日，調(diào)研小組一對一深度采訪人數(shù)達40位，走訪或涉及的瓷磚、衛(wèi)浴品牌有31個：金牌亞洲磁磚、大角鹿超耐磨大理石瓷磚、諾貝爾瓷磚、馬可波羅瓷磚、冠軍磁磚、冠珠陶瓷、IMOLA陶瓷（蜜蜂瓷磚）、ICC瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、新中源陶瓷、歐文萊瓷磚、簡一大理石瓷磚、東鵬ART+、亞細亞瓷磚、芒果瓷磚、金意陶瓷磚、金科陶瓷、格萊斯瓷磚、利家居瓷磚、伊莉莎白瓷磚、新潤成瓷磚、歐美陶瓷、新濠大理石瓷磚、壹號大理石瓷磚、森陶陶瓷、駿程陶瓷、瑪緹瓷磚、順輝瓷磚、科勒衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、中宇廚衛(wèi)等；設(shè)計工作室2個：印尚空間設(shè)計（2018年十間坊全國亞軍、2018/2019年十間坊導(dǎo)師），簡秋空間設(shè)計；設(shè)計院1家：江蘇水立方建筑裝飾設(shè)計院。出于對調(diào)研過程中聽到的“徐州縣級市甚至比市區(qū)發(fā)展還要好”觀點的好奇，調(diào)研小組還走進了徐州下轄的沛縣、睢寧。此次調(diào)研，涉及的家居建材賣場包括升輝國際家居廣場、新世紀(jì)建材廣場、紅星美凱龍、居然之家、歐蓓莎建材廣場、閩嘉建材廣場、領(lǐng)創(chuàng)國際廣場、森博家居建材廣場，其中最后兩個分別位于的沛縣、睢寧，其余都在市區(qū)。

徐州站調(diào)研過程綜合視頻剪輯

 新群體高定位 

瓷磚&衛(wèi)浴、市區(qū)&縣級，皆聚升輝論劍

    “一城一活動”旨在通過市場調(diào)研將當(dāng)?shù)卮纱u和衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商、整裝家裝、設(shè)計師、大賣場、地產(chǎn)商及集采平臺等進行有效聚合，針對此前調(diào)研信息的準(zhǔn)確性予以補充校正和確認，針對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀及所遇到的問題，現(xiàn)場進行探討，集思廣益，群策群力，共商出路。此次“一城一活動”（徐州站）相較過去又有所更新增亮：首先，此次參與的品牌經(jīng)銷商不僅僅是瓷磚的地方運營者，還有衛(wèi)浴品牌運營者；再者，調(diào)研小組將在沛縣、睢寧縣的經(jīng)銷商邀約到場，參會范圍擴大到縣級市場。

    6月26日下午14時至17時， “一城一活動”（徐州站）得到了徐州地方公認最高端最大最集聚人氣的升輝國際家居廣場的支持，在升輝國際家居廣場7棟6樓會議室進行。出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓包括升輝國際家居廣場總經(jīng)理葛勁佳、升輝國際家居廣場招商部經(jīng)理趙海峰、徐州市金牌亞洲磁磚總經(jīng)理宋超、徐州大角鹿超耐磨大理石瓷磚總經(jīng)理李敏、諾貝爾徐州分公司經(jīng)理陳歡、徐州ICC瓷磚總經(jīng)理陳輝、徐州歐文萊陶瓷總經(jīng)理伏長征、徐州亞細亞瓷磚總經(jīng)理沈紅軍、徐州芒果瓷磚總經(jīng)理郭娜、徐州利家居陶瓷總經(jīng)理張建軍、徐州新中源陶瓷總經(jīng)理孫笑笑、徐州新潤成總經(jīng)理張進靈、徐州金科陶瓷總經(jīng)理劉訓(xùn)文、徐州蒙娜麗莎磁磚總經(jīng)理陳開熠、徐州新濠大理石瓷磚總經(jīng)理陳小秋、徐州睢寧縣金牌亞洲磁磚總經(jīng)理王永俠、徐州沛縣大角鹿超耐磨大理石瓷磚總經(jīng)理董佳佳、徐州金意陶陶瓷升輝展廳店面經(jīng)理侯敏、簡一大理石瓷磚升輝展廳店長石文汪，以及徐州馬可波羅、伊莉莎白、冠軍陶瓷、冠珠陶瓷、歐美陶瓷等品牌代表。

活動現(xiàn)場花絮拼圖

    為了加強現(xiàn)場的互動性，讓大家參與度更高，此次“一城一活動”的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓介紹環(huán)節(jié)改為了各人自我介紹方式，現(xiàn)場氣氛瞬間被烘托起來，現(xiàn)場來賓也得以拉近距離。

升輝國際家居廣場總經(jīng)理葛勁佳致歡迎詞

    此次活動支持方升輝國際家居廣場總經(jīng)理葛勁佳在致辭環(huán)節(jié)中，首先對到場的來賓表示歡迎，并表示：在一系列困惑籠罩行業(yè)之際，中國陶瓷網(wǎng)此次項目是帶著一大批品牌廠家的困惑，走進終端為大家尋求出路。而升輝國際家居廣場從1999年到如今，也已經(jīng)走過20年，作為徐州，甚至淮海經(jīng)濟區(qū)規(guī)模最大、品種最全，服務(wù)功能最為完備的裝飾材料采購城，我們需要有助推徐州建材行業(yè)發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)。如此，升輝家居國際廣場的社會價值與中國陶瓷網(wǎng)此次項目的行業(yè)價值是相同的，我們非常樂意給予此次調(diào)研小組最后落地活動的配合與支持。未來，我們希望繼續(xù)與媒體，及更多商家形成互動，共同為徐州建材市場的發(fā)展出謀劃策、略盡綿薄之力。

中國陶瓷網(wǎng)副總經(jīng)理王方分享調(diào)研環(huán)節(jié)

    中國陶瓷網(wǎng)副總經(jīng)理王方為在座來賓帶來了南京和徐州終端市場調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分享。她圍繞調(diào)研所獲得的徐州現(xiàn)有產(chǎn)品特征、徐州現(xiàn)有品牌狀況、徐州消費者特征、徐州市場整體特征及相關(guān)數(shù)據(jù)展開分享，還針對品牌在當(dāng)今市場環(huán)境之下如何轉(zhuǎn)型升級、打開地方市場等提出建議。

    調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分享結(jié)束后，調(diào)研小組拋出數(shù)個問題供到場來賓深入探討交流，共商徐州建材市場未來的發(fā)展。以下是現(xiàn)場嘉賓的精彩語錄：

問題1：如何與個人工作室、設(shè)計師合作才能共贏？（設(shè)計師渠道品牌）

徐州芒果瓷磚總經(jīng)理郭娜：產(chǎn)品需要有個性，然后把服務(wù)做好。

ICC瓷磚徐州經(jīng)銷商陳輝：首先還是產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)，價格體系需完整，達成雙贏，這是最基礎(chǔ)的“利他”行為；再者，設(shè)計師會有更深層次的需求，萬眾創(chuàng)業(yè)時代，假如我們舉辦的一場活動能由被動變主動吸引他們參與，為他們實現(xiàn)奪取名氣的作用就成功了。

探討交流環(huán)節(jié)花絮

問題2：如何在店面零售中界定屬于我們品牌的用戶畫像？（一眾品牌）

諾貝爾徐州分公司經(jīng)理陳歡：我們今年分為零售、分銷、工程部，現(xiàn)在已經(jīng)開始用互聯(lián)網(wǎng)思維找不同產(chǎn)品的消費群體，同時把消費者的需求點帶入不同的空間體驗，我們現(xiàn)在不去做大廣告，而是研究一套合適自己的營銷思路，所以同比增長30%，規(guī)模增長50%。

問題3：國家強推精裝房政策之下，區(qū)域經(jīng)銷商需要上游廠家怎樣轉(zhuǎn)型才能共同開發(fā)好這個渠道？（一眾品牌）

徐州亞細亞磁磚總經(jīng)理沈紅軍：廠家墊資及價格上的支持是最重要，未來3年后肯定是整裝和精裝的天下。

徐州ICC瓷磚總經(jīng)理陳輝：精裝修還是交廠家做，而服務(wù)由經(jīng)銷商配合就很好，短平快。

問題4：房地產(chǎn)有沒有可能直接投資建廠做瓷磚？（一眾品牌）

異口同聲：這是不現(xiàn)實的，因為跨界大，投入也大，而陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)是有可能性的。

問題5：900×1800mm以上的大板規(guī)格有沒有可能取代目前當(dāng)下主流800×800mm規(guī)格，成為主流規(guī)格？（一眾品牌）

徐州歐文萊陶瓷總經(jīng)理伏長征：這個是根據(jù)戶型來定的，900×1800MM是不可能有取代其它規(guī)格瓷磚的位置，而900×900MM、600×1200MM這兩個規(guī)格就有可能。

徐州金科陶瓷總經(jīng)理劉訓(xùn)文：大板在外墻領(lǐng)域應(yīng)用是很有發(fā)展空間的。

問題6：整包公司該如何選擇合作？（一眾品牌）

徐州金意陶陶瓷升輝展廳店長侯敏：我們是店面業(yè)務(wù)人員自己去跟進不同的大包公司，這在維護上是最好的方式，最主要還是對細節(jié)上的把握，現(xiàn)在大包公司都會進入正規(guī)化，還是可以做的。

“一城一活動”徐州站嘉賓合影

    最后，中國陶瓷終端市場調(diào)研“一城一活動”（徐州站）在熱烈的討論交流中圓滿落下帷幕。“一個人干不過市場，要一群人才可以走遠”，希望這樣的智慧火花能不斷延續(xù)。中國陶瓷網(wǎng)衷心感謝各位受訪對象對調(diào)研小組此次徐州站的全力配合和支持。

II 重要說明 II

    此次“渠道裂變·市場先行——中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研之徐州站”由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會與中國陶瓷網(wǎng)聯(lián)合主辦，金牌亞洲磁磚（項目）、大角鹿超耐磨大理石瓷磚（華東片區(qū)）聯(lián)合冠名。“一城一活動”（徐州站）由升輝國際家居廣場支持。