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　　中國(guó)陶瓷網(wǎng) （作者：禪殘）不可否認(rèn)，受房地產(chǎn)不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，特別是整裝、精裝等新興渠道崛起以來，傳統(tǒng)零售渠道嚴(yán)重萎縮，大量瓷磚經(jīng)銷商深陷困境，有的甚至已經(jīng)走在“死亡邊緣”。

　　在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，瓷磚經(jīng)銷商真的無路可走了嗎？

　　其實(shí)，瓷磚終端市場(chǎng)仍然機(jī)會(huì)多多。經(jīng)過細(xì)細(xì)分析，禪哥認(rèn)為瓷磚經(jīng)銷商不但有四塊舊版蛋糕可以吃，還有四塊新版蛋糕能夠搶。

舊版蛋糕依然存在

  一是工程渠道。

　　盡管國(guó)家嚴(yán)禁大興土木新建樓堂館所，但醫(yī)院、劇場(chǎng)、體育館、汽車站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)、地鐵站、高鐵站等公共設(shè)施，卻需求旺盛，正如雨后春筍一般不斷拔地而起；此外，還有很多非公項(xiàng)目也在不停地興建中，如商場(chǎng)、酒店、游樂園等。一公一私兩大工程渠道，和渠道裂變并沒有半毛錢關(guān)系，只要瓷磚經(jīng)銷商肯用心去做，總能從中分得一杯羹。

  二是設(shè)計(jì)師渠道，三是泥水工渠道。

　　這兩個(gè)渠道存在已久，只是從來沒有像現(xiàn)在這樣被重視過。只要產(chǎn)品足夠吸引力，只要渠道下沉到位和用心服務(wù)到位，瓷磚經(jīng)銷商總能在這兩大渠道中贏得自己應(yīng)有的市場(chǎng)。

  四是傳統(tǒng)零售渠道。

　　在精裝、整裝渠道的威脅下，零售渠道的市場(chǎng)份額雖已萎縮到30%左右，但仍然是一個(gè)重要的渠道。只要瓷磚經(jīng)銷商用心經(jīng)營(yíng)，如維護(hù)好老客戶、有效參與建材聯(lián)盟、借助新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具發(fā)力新零售等，總會(huì)有所收獲。

新版蛋糕已經(jīng)出爐

  蛋糕之一：4萬億“舊改”市場(chǎng)蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)

　　我國(guó)第一批商品房建成于上世紀(jì)80年代，按照住房翻新周期為10-15年計(jì)算，目前大量老房已經(jīng)達(dá)到“換裝”年限，伴隨而來的是巨大的舊房翻新裝修需求。

　　2019年6月19日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出“加快推進(jìn)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造”。據(jù)悉，老舊小區(qū)改造涉及居民上億人，能夠促進(jìn)住戶戶內(nèi)改造并帶動(dòng)消費(fèi)。對(duì)此，有市場(chǎng)專家估計(jì)，“舊改”帶動(dòng)的投資總額可能會(huì)達(dá)到4萬億元。

　　4萬億的巨大“舊改”市場(chǎng)中，必有瓷磚經(jīng)銷商的一席之地。

  蛋糕之二：各行各業(yè)店面裝修市場(chǎng)增大

　　除了住宅裝修和瓷磚行業(yè)經(jīng)銷商店面裝修，其他行業(yè)也有很多店面是需要裝修的。下面，不妨以餐飲行業(yè)為例作出說明。

　　2019年7月7-12日，2019國(guó)際餐飲空間設(shè)計(jì)與裝修博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“CDE餐飲設(shè)計(jì)展”）在東莞厚街·廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心1號(hào)館成功舉辦。此次博覽會(huì)的舉辦，反映了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平提高的背景下消費(fèi)者對(duì)餐飲空間視覺體驗(yàn)和整體感受的日益重視，也為包括瓷磚在內(nèi)的裝飾材料提供了進(jìn)軍細(xì)分商業(yè)空間的機(jī)會(huì)。

　　此外，還有商場(chǎng)、酒店、咖啡店、4S店、健身房……乃至各類建材專賣店，涵蓋人類衣、食、住、行、用等各行各業(yè)的店面，都將隨著消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)感要求更高而更加重視裝修。這些單位，有連鎖的，也有單店的?？赡芤恍┻B鎖機(jī)構(gòu)會(huì)直接與瓷磚廠家合作，但尋找能提供更多服務(wù)的瓷磚經(jīng)銷商合作的單位也不會(huì)少，尤其是單店的單位，還包括總部和瓷磚經(jīng)銷商在同一個(gè)地方的連鎖機(jī)構(gòu)。

　　各行各業(yè)增長(zhǎng)的店面裝修市場(chǎng)，都為瓷磚經(jīng)銷商敞開著生意的大門。

  蛋糕之三：精裝房市場(chǎng)絕非針插不進(jìn)

　　誠(chéng)然，精裝房比例越來越高，一些大型房地產(chǎn)企業(yè)直接向大型瓷磚企業(yè)集中采購(gòu)瓷磚，搶了不少瓷磚經(jīng)銷商的市場(chǎng)。但是，這個(gè)渠道也絕不是瓷磚經(jīng)銷商針插不進(jìn)的。

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，房地產(chǎn)企業(yè)TOP20（萬科、恒大、碧桂園及國(guó)有央企房地產(chǎn)企業(yè)）一般直接與瓷磚企業(yè)TOP20進(jìn)行戰(zhàn)略合作，但非TOP20（省屬國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)和地方民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)）還是更愿意選擇有實(shí)力的瓷磚經(jīng)銷商合作。

　　這種現(xiàn)狀說明，瓷磚經(jīng)銷商在精裝房工程渠道并不是沒有生存空間。

蛋糕之四：整裝市場(chǎng)大有可為

　　都說整裝是未來趨勢(shì)，都說整裝渠道日益壯大，都說搶了傳統(tǒng)零售渠道的生意。現(xiàn)實(shí)的確如此。不過，這只看到了事物的一面；另一面是裝修∕整裝公司仍然要與瓷磚廠家或經(jīng)銷商合作。

　　根據(jù)中國(guó)陶瓷網(wǎng)2018年以來特別是2019年徐州的終端調(diào)研所了解到的信息，與裝修∕整裝公司建立了合作關(guān)系的瓷磚經(jīng)銷商不在少數(shù)，只是由于裝修∕整裝公司跑路、產(chǎn)品沒特色和利潤(rùn)低等因素導(dǎo)致合作不順或沒有取得很大成果。但從中也可以看出，瓷磚經(jīng)銷商并不是缺少進(jìn)入整裝渠道的機(jī)會(huì)，缺少的是足夠吸引人的產(chǎn)品（花色、價(jià)格等）和與裝修∕整裝公司合作時(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)的有效機(jī)制。

   如果瓷磚廠家能從上游解決這兩個(gè)問題，那么瓷磚經(jīng)銷商在整裝市場(chǎng)必將大有一番作為。甚至有人認(rèn)為，有實(shí)力的瓷磚經(jīng)銷商自己轉(zhuǎn)型升級(jí)做整裝公司，是一條更好的出路。

   可能有人要說了，這所謂的8塊蛋糕人人有份，憑什么說它們就是瓷磚經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)？沒錯(cuò)，8塊蛋糕的機(jī)會(huì)可能很多人都能看得到，關(guān)鍵在于能否抓得住：其一取決于瓷磚經(jīng)銷商有沒有決心和實(shí)力去改變；其二取決于瓷磚廠家有沒有有力措施去幫扶瓷磚經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　無論渠道裂變與否，無論轉(zhuǎn)型升級(jí)與否，在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總有一部分瓷磚經(jīng)銷商要死掉，一部分會(huì)生存。

　　最后，禪哥用曾經(jīng)說過的一句話來結(jié)尾：在產(chǎn)能過剩和渠道裂變的嚴(yán)峻形勢(shì)下，表面上是瓷磚生意越來越難做了，本質(zhì)上是市場(chǎng)對(duì)瓷磚經(jīng)銷商的要求越來越專業(yè)和精益求精了；表面上是要洗牌，本質(zhì)上是要洗人。