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近幾年尤其是2018年以來，在建陶行業(yè)估計(jì)沒有比以煤改氣為主要內(nèi)容的“環(huán)保高壓”更受強(qiáng)烈而持久關(guān)注的現(xiàn)象了。

在百度或微信公眾平臺(tái)隨便一搜，到處都充斥著媒體關(guān)于建陶行業(yè)煤改氣的報(bào)道。近日，《陶瓷信息》更是針對(duì)廣東省正式實(shí)施《陶瓷工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》一事，在其微信公眾號(hào)上發(fā)出了《提標(biāo)改造還是退出？廣東九成建陶企業(yè)面臨生死抉擇》一文，將面臨環(huán)保問題的建陶企業(yè)的發(fā)展上升到生死存亡的高度。

環(huán)保真的是建陶行業(yè)生死存亡的決定性因素嗎？不，環(huán)保只是其中的重要因素之一，比它更重要的還有其他因素。

01

淘汰落后產(chǎn)能是大勢(shì)所趨
不適應(yīng)只能退出歷史舞臺(tái)

誰都不能否認(rèn)，包括煤改氣和大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)上升的環(huán)保對(duì)建陶企業(yè)影響非常之大。要不然，也不會(huì)有這么多媒體三天兩頭關(guān)注煤改氣，不會(huì)有相關(guān)行業(yè)人士多次呼吁政府對(duì)待建陶企業(yè)煤改氣問題不要“一刀切”。

對(duì)于建陶企業(yè)而言，無論是煤改氣還是提標(biāo)（提高排放標(biāo)準(zhǔn)）改造，不僅意味著長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的停產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)量、銷量下降和人員不穩(wěn)定，更意味著生產(chǎn)線的大幅改造，造成生產(chǎn)成本上升。再加上我國(guó)天然氣供不應(yīng)求并缺乏價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制等客觀因素，以環(huán)保為目的的生產(chǎn)線改造讓多數(shù)建陶企業(yè)陷入了顧慮重重、騎虎難下的困境：改吧，難堪多重重負(fù)；不改，過不了眼前關(guān)。從這個(gè)角度來看，環(huán)保的確堪稱壓垮在渠道裂變、消費(fèi)升級(jí)、需求不振的市場(chǎng)大環(huán)境下艱難度日的建陶企業(yè)的最后一根稻草。

但是，禪哥認(rèn)為，我們更應(yīng)該看到環(huán)保對(duì)整個(gè)國(guó)家和建陶行業(yè)的重大意義。其一，人類生存環(huán)境的惡化已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步，人民渴望綠水藍(lán)天和清新空氣，各行各業(yè)的環(huán)境治理刻不容緩，建陶行業(yè)的煤改氣和提標(biāo)改造亦不能例外；其二，為淘汰落后產(chǎn)能，政府推出了煤改氣和提標(biāo)等重要舉措，這是政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控，也是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的建陶行業(yè)的必然選擇。

因此，盡管煤改氣和提標(biāo)改造可能會(huì)遇到一些不宜“一刀切”的特殊情況，甚至可能會(huì)出現(xiàn)小范圍的波折，但淘汰落后產(chǎn)能一定是大勢(shì)所趨。相關(guān)建陶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)此千萬不可心存僥幸，無論是誰都不可能阻擋煤改氣和提標(biāo)改造的腳步：如果沒有壯士斷腕的堅(jiān)定決心去落實(shí)生產(chǎn)的環(huán)保改造，只有退出歷史舞臺(tái)的一條死路可以走；如果有決心、有實(shí)力，那不如化長(zhǎng)痛為短痛，在環(huán)保和智能化生產(chǎn)改造上一步到位，在行業(yè)大洗牌中搶得先機(jī)。

多年以后，那些因堅(jiān)定實(shí)施環(huán)保治理而生存下來并發(fā)展壯大的建陶企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)如此慶幸：多虧當(dāng)年政府強(qiáng)力推行煤改氣和提標(biāo)改造，否則，大家都要被嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩和泛濫的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搞得想活活不成想死死不了；而那些因畏懼環(huán)保治理而主動(dòng)或被動(dòng)退出歷史舞臺(tái)的建陶企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或許會(huì)這樣感嘆：好在當(dāng)年及時(shí)退出了建陶行業(yè)，否則，可能連老本和內(nèi)褲都賠進(jìn)去了。

02

做好產(chǎn)品是活下去的基礎(chǔ)
抓好賦能是活下去的出路

當(dāng)然，環(huán)保達(dá)標(biāo)并不代表建陶企業(yè)就一定能活下去。以前國(guó)家對(duì)建陶行業(yè)的環(huán)保要求沒這么高或者說絕大多數(shù)建陶企業(yè)都符合當(dāng)時(shí)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，也有不少建陶企業(yè)被市場(chǎng)淘汰。環(huán)保達(dá)標(biāo)不過是目前活下去的最低門檻，與其相比，好產(chǎn)品和好品牌才是支撐建陶企業(yè)活下去的更重要因素。

在禪哥參與的中國(guó)陶瓷網(wǎng)的終端市場(chǎng)調(diào)研中，關(guān)于對(duì)廠家有什么需求，被采訪的各建陶品牌經(jīng)銷商們說的最多的莫過于產(chǎn)品和品牌。在產(chǎn)品方面，經(jīng)銷商們要求廠家除了保證產(chǎn)品質(zhì)量（這是最基本的，不應(yīng)該特意強(qiáng)調(diào)）之外，更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)，即產(chǎn)品顏值要高、花色要有特色、價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力（市場(chǎng)區(qū)隔）；在品牌方面，經(jīng)銷商們則要求品牌要有知名度、美譽(yù)度和影響力，即要有口碑。

能在較高層次提出產(chǎn)品和品牌需求的，多半是那些經(jīng)營(yíng)比較成功的經(jīng)銷商；而那些在經(jīng)營(yíng)上不太成功的經(jīng)銷商，甚至連這樣的需求都提不出來，他們對(duì)廠家的要求通常十分赤裸，最看重的只是優(yōu)惠政策，即產(chǎn)品要便宜便宜再便宜。由此可見，產(chǎn)品力和品牌力始終是建陶企業(yè)制勝終端最直接的有力武器，尤其是在如今建陶行業(yè)遭遇漫長(zhǎng)寒冬的市場(chǎng)環(huán)境下。

至于大家為什么基本上只字不提當(dāng)前最流行的、建陶企業(yè)從高層到基層天天掛在嘴上的賦能經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冇X得這不過是一句空話，根本不知道從何說起。為什么賦能經(jīng)銷商會(huì)成為一些建陶企業(yè)忽悠經(jīng)銷商的空話？深入終端后才明白：廠家可能自己對(duì)渠道裂變、消費(fèi)升級(jí)、需求不振的市場(chǎng)大環(huán)境都還沒有想明白是怎么回事兒，或者是想明白了也沒有好的解決方案，抑或是有了好的解決方案卻沒有執(zhí)行方案的團(tuán)隊(duì)。如此廠家，除了要求其產(chǎn)品好一點(diǎn)，品牌影響力大一點(diǎn)，再例行做一做品牌文化培訓(xùn)、新產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷活動(dòng)，還能提什么更高的要求呢？

而要真正做好產(chǎn)品和抓好對(duì)經(jīng)銷商的賦能，多數(shù)建陶企業(yè)現(xiàn)有的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須從更廣層面、更深層次去發(fā)力。

03

沒有頂層設(shè)計(jì)就沒有未來

無團(tuán)隊(duì)一切都是空中樓閣

所謂的更廣層面、更深層次，就是頂層設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)。

頂層設(shè)計(jì)有多重要？微軟公司最近重返全球第一市值公司很能說明問題。

7月19日，微軟發(fā)布2019年財(cái)報(bào)：營(yíng)收達(dá)到1258億美元，凈利潤(rùn)392億美元，增長(zhǎng)138%；市值沖破1萬億美元，超越蘋果、亞馬遜，排名世界第一。

為什么微軟能重回巔峰？微軟CEO納德拉在自傳《刷新》中給出了答案：核心關(guān)鍵詞，不是轉(zhuǎn)型，不是把過去的東西都扔了，而是刷新。

什么是刷新？即重新進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，刷新微軟。概括來說：一是重新定義使命，為他人賦能；二是押寶新賽道，由孤立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放，由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵朴?jì)算；三是重新刷新文化，從固化型思維到成長(zhǎng)型思維。

舉過微軟的例子，再回到建陶行業(yè)。

一家建陶企業(yè)要做好頂層設(shè)計(jì)，必須摒棄建陶行業(yè)一直奉行的粗放式管理和經(jīng)驗(yàn)主義管理，緊密結(jié)合當(dāng)今渠道裂變、消費(fèi)升級(jí)、需求不振的市場(chǎng)大環(huán)境，重新定位品牌、梳理企業(yè)文化、制定發(fā)展戰(zhàn)略，刷新和建立健全組織架構(gòu)，尤其要打造好以往行業(yè)普遍欠缺的以招人、育人、用人、留人為核心的人力資源系統(tǒng)和以信息化為龍頭的管理系統(tǒng)，借助信息化、智能化手段打通包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、安裝、售后等環(huán)節(jié)在內(nèi)的直通終端的銷售路徑，有效連接用戶。總之一句話，要建立和執(zhí)行適合自身的商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)。

眾所周知，企業(yè)的高度其實(shí)就是最高領(lǐng)導(dǎo)人的高度。所以，每家建陶企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)實(shí)施與否、成功與否，與其老板密不可分。而好的頂層設(shè)計(jì)能否有效落地，最關(guān)鍵的因素是人，即有沒有一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

“誰不想轉(zhuǎn)型呢？但一是缺乏資金，二是沒有人才和團(tuán)隊(duì)。”這是終端市場(chǎng)調(diào)研中受訪經(jīng)銷商說的讓禪哥印象最深的一句話。

確實(shí)，招進(jìn)人才難，留住人才更難。這不但是近年來廠家面臨的最大困擾之一，同樣是經(jīng)銷面臨的最大困擾之一。沒有頂層設(shè)計(jì)，就沒有未來；沒有團(tuán)隊(duì)，則一切都是空中樓閣。建陶企業(yè)在漫長(zhǎng)的行業(yè)寒冬里要解決生死存亡的問題，一定要先解決頂層設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)的問題，解決事業(yè)合伙人模式的問題。

建陶行業(yè)早已過了單純依靠一個(gè)概念或是一類產(chǎn)品“一招鮮吃遍天”的時(shí)代，跟風(fēng)、模仿、東一榔頭西一棒、不成系統(tǒng)化的改變絕不是真正的轉(zhuǎn)型，即使可能通過投機(jī)取巧取得成功，那也是暫時(shí)的成功，不可能持續(xù)和長(zhǎng)久。今時(shí)今日，建陶企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是環(huán)保水平的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和品牌影響力的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)、綜合經(jīng)營(yíng)管理水平的競(jìng)爭(zhēng)、人才和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。

最后，借用佛山市鄱陽(yáng)商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林近日在佛山市鄱陽(yáng)商會(huì)第一屆第四次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議上演講中的觀點(diǎn)結(jié)束本文：

“這個(gè)冬天不僅僅是2019年，等待和指望市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的代價(jià)可能是付出生命，就是倒閉，你一定要警惕。以前成功的模式可能是你未來敗落的起點(diǎn)，以前我們打順風(fēng)球（的打法），是贏不了下半場(chǎng)的。”