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前言：

周安偉，獅王瓷磚河南鄭州經(jīng)銷商代表。他2014年開始做獅王瓷磚，鄭州獅王陶瓷旗艦店從原本不足200平米的小店，到現(xiàn)在華商匯1店，鄭州金馬凱旋店，華商匯獅王旗艦店等分店的落地開張，看得出來他為此花了不少的心思。在交談中，記者發(fā)現(xiàn)他年輕時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對他個人后期的事業(yè)、為人處世的態(tài)度產(chǎn)生了重要的影響。接下來，跟隨記者的文字了解一下周安偉的經(jīng)歷以及“搬磚”路上的點滴思考吧。

獅王瓷磚河南鄭州旗艦店董事長周安偉

1997年是周安偉人生的一個轉折點。原本與三個好友經(jīng)營一家水果店，后來因為各種原因分道揚鑣了。那時，正值瓷磚生意大好的時節(jié)，由此周安偉萌生了轉行經(jīng)營瓷磚的想法，并開始著手開一家屬于自己的瓷磚店?？墒遣蝗缫馐鲁０司?可與人言無二三，原本打算將身上的零錢投資開一家瓷磚店的他，卻又忽逢家庭變故，耽擱許久。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長周安偉創(chuàng)業(yè)初期圖片

時間如白駒過隙一般，在那年年末，周安偉終于在朋友的2000元資金支持下，在市場上找了一個位置相對不太好的店面，做起了生意。“當時大家十分不看好，覺得位置不好，沒有人流量”，周安偉說道，“因為位置不好的店面租金比較便宜，想著先試試。當時為了能夠接到更多的客戶，我每天都是市場上第一個開門，也是最后一個關門的。”

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長周安偉生活照

正是因為周安偉這股堅韌勁兒，開店第一個月便還清了債，就此開始了他的“搬磚”之路。但是命運總愛撩撥風雨，安穩(wěn)的生活并沒有持續(xù)多久。2005年，周安偉家中父親與岳父兩人相繼離世，27歲的周安偉要承擔起照顧兩個家庭，四個弟弟，兩個妹妹的責任。這一期間，周安偉一直以炒貨養(yǎng)家，“十年間，我把賣瓷磚掙的錢都花在家人身上了，雖然當時的日子壓力很大、很苦，但是看著他們現(xiàn)在生活愈來愈好，我感到非常開心，”周安偉說道，“這是父母交給我的任務，我必須完成。”這個堅韌，不輕易放棄的男人，將自己對家庭的赤誠之心也轉移到了事業(yè)當中。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長周安偉生活照

NO.1

不管是炒貨還是批發(fā) 發(fā)展的思路都很重要

2000年到2010年，是瓷磚行業(yè)發(fā)展的黃金時期。在這期間，周安偉依靠“炒貨”過上了安穩(wěn)的生活，“炒貨銷售最好的時候，一年凈利潤可以到50-80萬左右，”他說道，“以前在農(nóng)村賣貨比較多，一般別人做外墻磚，批發(fā)要10塊錢一箱，我會以八塊錢賣出，然后從別的磚上把這個錢掙回來。”

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店團隊照

因為銷售的思維和方式不太一樣，面對激烈的競爭，周安偉擁有絕對的價錢優(yōu)勢，加之為人比較老實，當時很多顧客都很愿意相信他。再后來，為了能夠更好的發(fā)展，周安偉也陸續(xù)地接觸了不少的廠家，希望能夠找到配套齊全、有思路、有發(fā)展的的優(yōu)質廠家一起做生意。在2014年陶博會，機緣巧合之下接觸到獅王瓷磚。據(jù)周安偉回憶，當時的獅王推出了通體拋光磚，行業(yè)內還沒有其他企業(yè)生產(chǎn)，正是因為這個深深的吸引了周安偉。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店團隊照

經(jīng)由了解和考察，覺得獅王的瓷磚質量和款式都不錯，價格在中上水平，廠家配套比較齊全，而且與獅王的負責人談話過程中，感覺獅王企業(yè)的發(fā)展思維相對比較明確。這大大的擊中了周安偉的心，也符合他心中所想要合作的企業(yè)的要求，因此決定要與獅王瓷磚合作。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店團隊照

他認為：“好的廠家能遇到好的經(jīng)銷商，不容易；好的經(jīng)銷商想找到好的廠家，也不容易。雙方間要保持發(fā)展的思維，有一致的思路才能一起將品牌做得更好。”

圖為獅王瓷磚河南1+N活動誓師大會現(xiàn)場合影

NO.2

家文化的理念 讓員工愛企業(yè)如愛家一般

一個企業(yè)能否留住人才，對企業(yè)的發(fā)展尤為關鍵。是怎樣的一個企業(yè)讓員工下班了也不肯回家，寧愿待在辦公室里嘮嗑？怎樣的一個企業(yè)，才能讓內部的員工如同兄弟姐妹般團結？

圖為獅王瓷磚1+N標桿市場打造活動現(xiàn)場

周安偉口中的獅王瓷磚正是這樣的一個企業(yè)。他在陶瓷行業(yè)十幾年了，期間遇到過很多的企業(yè)，卻沒有一個能夠像獅王一樣給他一種家的感覺。“加入獅王這么多年，給我最深的感觸就是與獅王之間合拍的感覺，”他說道，“在其他企業(yè)，即便是經(jīng)營多年的優(yōu)秀經(jīng)銷商，也很少能與企業(yè)董事長見幾次面，而在這個企業(yè)里面，每次去總部，都能與集團劉董坐在一起，來一場像家人一樣的促膝長談，而且不管是市場部還是銷售部，所有的人都像家人一樣，就算是見到領導，也十分的親切，完全沒有老板架子，這是其他企業(yè)無法復制的。”

圖為獅王瓷磚1+N標桿市場打造活動現(xiàn)場

獅王陶瓷是一個十分注重團隊建設的企業(yè)，只有讓員工意識到團隊的重要性，讓全部員工一起向著同一個方向發(fā)力，企業(yè)才會有蓬勃發(fā)展。在團隊建設方面，周安偉多次提到了獅王瓷磚舉辦的“河南省1+N標桿市場打造”活動，“1+N的活動，讓我們鄭州的團隊更加團結，業(yè)務能力也有所提升，更感謝在活動期間集團劉董多次打電話給我，實時詢問活動情況，這樣如同兄弟手足般的關心，是其他任何一家企業(yè)難以做到的。”周安偉說道。

圖為獅王瓷磚1+N標桿市場打造活動現(xiàn)場

據(jù)了解，在“河南省1+N標桿市場打造”活動中，獅王瓷磚邀請了專業(yè)的導師，向終端的學員傳授了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)知識，涉及銷售技巧、渠道開拓、客戶維護等多方面的知識與經(jīng)驗。同時通過多種的團隊協(xié)作活動，打破了團隊間的隔閡，讓員工重新的認識團隊的重要性。

圖為獅王瓷磚1+N標桿市場打造活動現(xiàn)場

NO.3

掌握市場變化 應勢而上

在陶瓷行業(yè)浸淫多年，周安偉敏銳的感覺到了終端消費市場發(fā)生的變化：

1、家裝渠道與工程渠道

盡管陶瓷行業(yè)一直在發(fā)生著變化，但是目前行業(yè)渠道還是以家裝渠道和工程渠道為主。周安偉認為：“企業(yè)如果不把這兩個渠道做好，業(yè)績一定受影響。”

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店開業(yè)現(xiàn)場

2、房屋空置率較高

目前，行業(yè)正處于飽和狀態(tài)，不管是哪個地區(qū)都有很多情況發(fā)生。例如，鄭州就面臨了一個問題——空房空置率比較高。過去房子轉讓，還可以出租，但是近兩年二次裝修后的房子，要么租金便宜，要么無法出租。所以很多人都選擇不裝修，耗在那里等市場。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店開業(yè)現(xiàn)場

3、終端消費者的變化

消費群體發(fā)生了變化，以前的消費主力軍是60、70、80后，現(xiàn)在逐漸轉為90、00后。90、00后的消費群體都喜歡追求一些時尚、高端、上檔次的東西。因此他們在挑選產(chǎn)品的時候，不會留意到你什么品牌，他們更多的是關注到終端店面的布置和檔次。70、80后消費者普遍認為大品牌等于質量好；但是新興消費群體并不會這么認為。相比瓷磚品牌的大牌程度，他們更看重產(chǎn)品的運用效果。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店開業(yè)現(xiàn)場

4、終端服務的變化

以前在終端賣瓷磚，貨送過去之后，交易就完成了；但是增添了許多后續(xù)的服務，例如送貨上門、免費補貨等，這是服務發(fā)生了變化，同時未來終端的服務會更加細化。現(xiàn)在做瓷磚的，不是看你瓷磚價格有多便宜，而是看你服務做得有多好。你賣得再便宜，沒有服務，客戶還是不愿意接受。在終端，如果價格差不多的兩個產(chǎn)品，你服務比較好，消費者就肯定會選擇你。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店店面實景

5、消費者對設計的重視，服務也越來越細化

現(xiàn)在的消費者越來越重視設計服務，對終端的要求也越來越高。為了適應消費者的觀念變化，我們專門針對終端導購進行了技能的培訓和提升，將導購轉變?yōu)樵O計師、設計顧問等，提高消費者對我們的信任。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店店面實景

NO.4

熱愛公益活動

以己之力為他人創(chuàng)造更好的生活

在談話中，周安偉常把“心懷感恩之心”掛在嘴邊，他說“近幾年做瓷磚生意，掙了一點錢，想要通過公益慈善回報給別人。”

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長周安偉參與公益活動現(xiàn)場

幾年前，周安偉回家鄉(xiāng)時，偶然看到了年少時認識的一個奶奶一邊辛苦賺錢一邊還要照顧偏癱的丈夫和孩子，過著貧苦的生活。他就此產(chǎn)生了惻隱之心，覺得“一兩千對于我們來說可能算不上大錢，但是對于他們來說卻是用到實處的一筆錢。”因此，這些年周安偉一直都在做公益，想要通過自己的一點心意，改善他人的生活，讓別人同等感受到生活的美好。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長周安偉參與公益活動現(xiàn)場

“我每年春節(jié)回老家，都會盡可能去幫助一些孤寡老人、殘疾人、殘障人士，給他們買一些米、油、面、肉和生活用品，讓他們過一個好年。算是盡自己的微薄之力，去幫助一些需要幫助的人，”周安偉說道，“通過小小的舉動去幫助別人，并不是想要求得回報，而是想要求一份安心。”

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長周安偉參與公益活動現(xiàn)場

社會上，能賺錢的人很多，但是卻不是每個人都愿意貢獻出來，幫助有需要的人。雖然幾千、幾萬算不上什么大錢，但對于受到幫助的人來說，好比荒漠中的水，彌足珍貴。

面對行業(yè)“寒冬”，鄭州獅王沒有被壓制，反而更頑強的生長著。正式因為有周安偉這樣的領導者，有獅王這樣優(yōu)秀的企業(yè)作為支撐，時刻記住以人為本，以客戶滿意為最高使命、以最好的產(chǎn)品、最好的服務占領市場，贏得市場和消費者的信任。望他們將來，不忘初心，時刻懷著一顆感恩的心，以優(yōu)質的產(chǎn)品、優(yōu)質的服務回饋社會。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店店面實景

獅王瓷磚自成立之初，便以家文化在公司落地生根為總導向，多年來，獅王人始終秉承集團劉董提出的“為人，良善至本，為商，行而至真，為企，大道至純”的全新用戶思維理念，切合以“員工幸福，顧客滿意，社會責任”三大初心為企業(yè)使命，多次從企業(yè)責任感出發(fā)，以最質樸的方式詮釋著一個大型企業(yè)應有的社會責任，未來，獅王人將繼續(xù)以“給予和付出是獲取財富的最高智慧”的利他思維出發(fā)，成就家人，銳意進取，開拓創(chuàng)新，向著全新的戰(zhàn)略目標奮勇前進！

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店團隊合影

（企業(yè)供稿）