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前言： 

最近相較“新型冠狀病毒”還要火的新詞兒叫“隔離經(jīng)濟(jì)”、“無接觸服務(wù)”，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代，這火了的新詞兒符合了社會(huì)經(jīng)濟(jì)當(dāng)下發(fā)展的需求。線上傳播、線上營(yíng)銷、線上培訓(xùn)等等，都發(fā)展成了“隔離經(jīng)濟(jì)”或“無接觸服務(wù)”中的一種。隨之，中陶君透過互聯(lián)網(wǎng)，看到了陶瓷行業(yè)還有許多陶企和終端渠道商紛紛“響應(yīng)”模式，或開始介入或?qū)で螅蜉p車熟路地行之有效。
 
說到底，大家都是在想辦法活下去。而慶幸的是，我們生活在一個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，一個(gè)大眾較為明智明理的時(shí)代，一個(gè)有溫度的時(shí)代。所以，才有2月2日由紅星美凱龍率先做出免除自營(yíng)商場(chǎng)商戶一個(gè)月租金及管理費(fèi)，免除租金或超6億元的行動(dòng)，也打響了家居行業(yè)生存保衛(wèi)戰(zhàn)；再有部分家居品牌企業(yè)的行動(dòng)——幫扶終端經(jīng)銷商；與此同時(shí)，陶瓷行業(yè)內(nèi)也有部分陶瓷品牌企業(yè)也出臺(tái)各種策略與終端經(jīng)銷商共度難關(guān)，共同維護(hù)行業(yè)的生態(tài)鏈發(fā)展……
 
中陶君在報(bào)道事實(shí)之時(shí)，也需要尋覓并宣揚(yáng)這些陶瓷行業(yè)內(nèi)的各種共克時(shí)艱方式。所以，我們策劃了一系列帶正能量的內(nèi)容，為君效勞。

今日正能量?jī)?nèi)容：廠商攜手篇

舉措1
——降價(jià)讓利、承擔(dān)底薪

紅星美凱龍統(tǒng)計(jì)圖（部分截圖）

以上是紅星美凱龍對(duì)家居企業(yè)發(fā)布幫扶政策后的統(tǒng)計(jì)（部分截圖），或許也是它在聯(lián)合戰(zhàn)疫上打出組合拳的一種方式。圖示標(biāo)紅地方為陶瓷行業(yè)內(nèi)的部分瓷磚和衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)終端經(jīng)銷商出臺(tái)“降價(jià)讓利、承擔(dān)底薪”的舉措，有富蘭克浴室柜在一定時(shí)期內(nèi)給原經(jīng)銷商供貨價(jià)格直降10%；亞細(xì)亞瓷磚承擔(dān)全國(guó)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)員工一個(gè)月底薪，8大舉措與全國(guó)經(jīng)銷商伙伴共度難關(guān)；西班牙CK瓷磚&巖板一定時(shí)期內(nèi)給予全國(guó)經(jīng)銷商供貨價(jià)格讓利10%的經(jīng)營(yíng)支持；英皇衛(wèi)浴一定時(shí)期內(nèi)就某系列出廠價(jià)補(bǔ)貼10%。

部分陶瓷企業(yè)扶持經(jīng)銷商的宣傳案

另外，匯亞磁磚2月5日發(fā)出的“同心協(xié)力 共克時(shí)艱——告經(jīng)銷商”海報(bào)中，其第1點(diǎn)就明確表示“對(duì)湖北省各區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)給予2個(gè)月總部最優(yōu)惠產(chǎn)品價(jià)格支持，對(duì)非湖北省的其它區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)給予1個(gè)月內(nèi)發(fā)貨享受總部最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格支持”；浪鯨衛(wèi)浴2月9日亦發(fā)出了“承擔(dān)全國(guó)加盟商導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月底薪”的宣傳海報(bào)；歐雅企業(yè)2月10日向媒體表示對(duì)終端經(jīng)銷商“推出部分產(chǎn)品出廠價(jià)下調(diào)10%的優(yōu)惠政策支持”。
 
匯亞磁磚營(yíng)銷副總經(jīng)理簡(jiǎn)倩敏在接受中陶君采訪中表示：2個(gè)月的底價(jià)支持不是可以用百萬計(jì)算的，但品牌還是主要考慮疫情后經(jīng)銷商的生存問題，所以會(huì)用歷史最低價(jià)與經(jīng)銷商共度時(shí)艱。
 
關(guān)鍵時(shí)刻，廠家從終端經(jīng)銷商最需要的降低運(yùn)營(yíng)成本角度出發(fā)，最大限度用減免、減低，甚至承擔(dān)的方式，有效幫扶經(jīng)銷商。當(dāng)然，對(duì)于以上企業(yè)的幫扶政策，也有行業(yè)人士“自我嘲諷”道：大企業(yè)可以承擔(dān)終端客戶一個(gè)月底薪，但我們小企業(yè)再拖拖就舉步維艱了。那么，還是量力而行吧，生存問題肯定是企業(yè)當(dāng)下的核心問題。
 
舉措2
——線上活動(dòng)、定金捐贈(zèng)&翻倍
 
據(jù)中國(guó)新聞周刊數(shù)據(jù)表示：中國(guó)目前有2億人口線上辦公。中陶君心想，或許不止這個(gè)數(shù)字。在2月10日的《面對(duì)疫情才明白，搬磚其實(shí)何等幸福！》中，中陶君羅列了一份份各企業(yè)的假期延遲通知，更多企業(yè)延遲的只是到辦公室上班的時(shí)間，實(shí)際上他們都是采取的線上辦公模式。
 
如icc瓷磚市場(chǎng)部人員透露：按原定開工時(shí)間2月3日起就線上工作了，只要向政府申請(qǐng)的復(fù)工要求（要求一定要有口罩，員工之間座位相隔1米以上等）檢查一過關(guān)就可以回公司上班（在文章發(fā)出時(shí)了解到-目前icc瓷磚可以部分人員回辦公室上班，但依然是線上和辦公室同步，因?yàn)槿マk公室要經(jīng)過政府現(xiàn)場(chǎng)審核，而且不允許所有人同時(shí)回到辦公室）。燊科瓷磚市場(chǎng)部人員則表示：市場(chǎng)部2月10日已經(jīng)線上復(fù)工，其他部門還在待命，不敢輕舉妄動(dòng)，如今經(jīng)銷商也都還沒有復(fù)工。
 
不然，怎么會(huì)有線上營(yíng)銷活動(dòng)的推出？

 部分陶瓷企業(yè)線上活動(dòng)宣傳圖

諸如以上圖示部分陶瓷品牌企業(yè)的線上營(yíng)銷方式，如冠星王陶瓷的“線上咨詢及下單”，匯亞磁磚的“足不出戶，線上購(gòu)磚正當(dāng)時(shí)”，諾貝爾瓷磚“限時(shí)線上引爆”，蒙娜麗莎“在線設(shè)計(jì)”，再有威爾斯陶瓷的“線上下定，定金翻倍”和新中源陶瓷的“預(yù)交100元定金鎖定活動(dòng)優(yōu)惠，100元全捐助給武漢疫區(qū)”等等。而歐雅企業(yè)則用過去已有的智慧門店、聯(lián)成APP、三維家設(shè)計(jì)軟件，幫助公司總部搭建與經(jīng)銷商之間的工作協(xié)同平臺(tái)，為終端門店進(jìn)行線上引流……
 
關(guān)鍵時(shí)刻，是不是體現(xiàn)出了品牌企業(yè)市場(chǎng)部的作用所在？
 
舉措3
——賦能、內(nèi)訓(xùn)
 
此外，陶瓷品牌企業(yè)除了想方設(shè)法幫扶終端經(jīng)銷商外，還有積極賦能終端經(jīng)銷商的，典型的方式就是讓企業(yè)團(tuán)隊(duì)到終端團(tuán)隊(duì)利用這段時(shí)間重新審視自身崗位，進(jìn)一步學(xué)習(xí)提升自我，充實(shí)自我的技能。
 
在政府發(fā)出不得早于2月9日24時(shí)開工的通知前，強(qiáng)輝企業(yè)內(nèi)部人員就向中陶君了解相關(guān)線上培訓(xùn)第三方公司的各方面信息（弱弱補(bǔ)一句：關(guān)鍵時(shí)刻，媒體神通廣大的作用也很有效）。icc瓷磚則要求經(jīng)銷商和各導(dǎo)購(gòu)運(yùn)用專門的I-sell軟件在線看方案、產(chǎn)品，還有各種學(xué)習(xí)課件，足不出門感受自家產(chǎn)品的魅力——只有自我認(rèn)知熟練才能更好的做銷售。

匯亞商學(xué)院線上課程表

另外值得舉例的依然是匯亞磁磚的匯亞商學(xué)院，早早就羅列出一份2月10日~20日的線上課程表，每天由各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)布給終端經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。好一句：在家“隔離”不添亂只充電……待到櫻花盛開時(shí)，一起贏戰(zhàn)2020。

 歐神諾陶瓷“歐大大日?qǐng)?bào)”截圖

線上培訓(xùn)成效有嗎？當(dāng)然，且看來自歐神諾陶瓷的官方報(bào)道：截至2月10日，武平歐神諾在“溫暖戰(zhàn)疫，為愛補(bǔ)貼”活動(dòng)中共開7單！成功不是必然，只有緊跟總部腳步，學(xué)會(huì)擅于運(yùn)用聚客寶、3D云等智慧營(yíng)銷工具才能贏得成功的青睞！——相信陶瓷品牌企業(yè)這類型的報(bào)道，相較依然只是對(duì)品牌企業(yè)捐贈(zèng)情況的報(bào)道更讓終端經(jīng)銷商能樹立戰(zhàn)勝疫情困局下的信心。除此之外，他們還“不吝賜教”地總結(jié)成交技巧和方法。當(dāng)然，關(guān)鍵點(diǎn)還在于陶瓷品牌企業(yè)有一套系統(tǒng)性的線上營(yíng)銷或?qū)W習(xí)工具。
 
寫在末尾：
 
以上例舉只是部分，陶瓷行業(yè)臥虎藏龍的精英很多，有些人士或品牌企業(yè)或許也在默默的行動(dòng)。中陶君始終相信，在面對(duì)不可抗力的疫情影響下，企業(yè)會(huì)更容易看到發(fā)展受阻礙的問題所在，而廠商本該轉(zhuǎn)型的步伐也會(huì)被強(qiáng)烈要求加快，如此的一番被認(rèn)知、被折騰后，如果廠商之間都能及時(shí)應(yīng)對(duì)或煎熬度過，那么待疫情過后，便是廠商都能大展宏圖發(fā)展的時(shí)候。
 
佛說：有因有果，因小果大?；蛟S，當(dāng)下廠商小小的舉措，都能讓彼此依賴更長(zhǎng)久。我們，都需要向陽精神。