加勒比人妻在线|www/午夜91|亚洲一区免费视频|麻豆狼人插在线观看|久草综合视频网站|av毛片不卡网站|青青草视频在线观看极品视觉盛宴|牛牛精品在线视频|中国高清xxxxx在线免费观看|超超超碰97在线

“新年好，你在線(xiàn)上辦公了嗎？”——這是中陶君與陶瓷品牌企業(yè)人士打招呼的第一開(kāi)場(chǎng)白。因?yàn)槊襟w對(duì)接的品牌企業(yè)人員往往是市場(chǎng)部崗位人士為主，所以80%給予回復(fù)都是：已經(jīng)在線(xiàn)辦公。

“針對(duì)疫情時(shí)期，你們接下來(lái)是否會(huì)對(duì)終端市場(chǎng)給予支持政策的調(diào)整？”——這是中陶君問(wèn)的第二句話(huà)，90%的對(duì)話(huà)者給予回復(fù)都是：有的，目前需要調(diào)整年前做好的開(kāi)年計(jì)劃和方案，首先是“315”準(zhǔn)備到來(lái)，要知道每年品牌企業(yè)都是年前做好的方案；然后現(xiàn)在終端無(wú)法賣(mài)磚的情況下，需要賦能終端經(jīng)銷(xiāo)商——重線(xiàn)上培訓(xùn)及引導(dǎo)課程的安排。可見(jiàn)，“在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)人的作用，重視人的主觀努力，強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身的能力，而非環(huán)境的約束。只有這樣，才可以真正與不確定性相處。”——來(lái)自北京大學(xué)國(guó)發(fā)院biMBA商學(xué)院院長(zhǎng)陳春花教授原話(huà)。

而且，某些品牌企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人經(jīng)常如是回復(fù)：“不好意思我在忙，稍晚回你信息”；“我剛開(kāi)完一天的視頻會(huì)議”；“我們現(xiàn)在比正式上班還累”；“沒(méi)有常規(guī)考核方式也不知道這樣會(huì)不會(huì)計(jì)算工資，義務(wù)勞動(dòng)著再說(shuō)吧”……

事實(shí)如此，24小時(shí)全天候

到底他們有多忙？看看各個(gè)品牌企業(yè)的線(xiàn)上培訓(xùn)課程就知道了。

第一回合：品牌企業(yè)商學(xué)院作用
例如：簡(jiǎn)一大理石瓷磚、匯亞磁磚、金牌亞洲磁磚、金意陶瓷磚、博德精工、浪鯨衛(wèi)浴

簡(jiǎn)一大理石瓷磚、匯亞磁磚、金牌亞洲磁磚、金意陶瓷磚、浪鯨衛(wèi)浴的相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容圖

簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林在《一封給簡(jiǎn)一家人們的開(kāi)工信》中介紹了簡(jiǎn)一積極開(kāi)展鏈接終端的線(xiàn)上培訓(xùn)做法，隨后其內(nèi)部反饋信息稱(chēng)之為“關(guān)愛(ài)培訓(xùn)”，意在利益服務(wù)商、提升團(tuán)隊(duì)能力，增強(qiáng)服務(wù)商各項(xiàng)實(shí)操專(zhuān)業(yè)度。據(jù)悉，其“關(guān)愛(ài)培訓(xùn)”內(nèi)容分兩批次展開(kāi)，從2月5日至10日為第一階段，著力基礎(chǔ)服務(wù)能力，為復(fù)工服務(wù)客戶(hù)提前做好準(zhǔn)備；2月11日至今，為第二階段，意在夯實(shí)基礎(chǔ)，往深處提升服務(wù)商的服務(wù)能力。

匯亞磁磚營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理簡(jiǎn)倩敏如是說(shuō)道：疫情下的培訓(xùn)主要是思維模式的培訓(xùn)內(nèi)容比較多，還有一些線(xiàn)上活動(dòng)的操作方式。

金牌亞洲磁磚針對(duì)“暖心抗疫情 宅家有料”為主題的培訓(xùn)內(nèi)容，每日又有不同的內(nèi)容方向，集中在每日下午的15：00開(kāi)啟，邀請(qǐng)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)相約于直播間參與學(xué)習(xí)，培訓(xùn)時(shí)間基本是60分鐘。

金意陶瓷磚為保證疫情期間對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)不斷線(xiàn)，自2月2日到2月9日通過(guò)抖音直播對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行新品以及營(yíng)銷(xiāo)的線(xiàn)上培訓(xùn)，累積在線(xiàn)開(kāi)展8次課程，參與人次超過(guò)3萬(wàn)人。“除此之外，我們通過(guò)智慧平臺(tái)為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商賦能。”金意陶品牌戰(zhàn)略部部長(zhǎng)鄭巖介紹，“在疫情期間，該平臺(tái)使公司與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)形成良好鏈接，做到蓄客和引流。”

博德商學(xué)院副院長(zhǎng)陳潔文表示：當(dāng)下品牌企業(yè)的商學(xué)院作用更明顯，我們線(xiàn)上培訓(xùn)的內(nèi)容有很多，意在讓經(jīng)銷(xiāo)商行動(dòng)起來(lái)，因此，主要都是圍繞三大階段主題。第一階段，首先通過(guò)一些線(xiàn)上活動(dòng)做微信爆破活動(dòng)，活動(dòng)造勢(shì)開(kāi)始導(dǎo)入培訓(xùn)課；第二階段主要是圍繞博德幾大系列的產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)、差異點(diǎn)等等培訓(xùn)；第三個(gè)階段，深入講授關(guān)于銷(xiāo)售技巧方面的課程。每周（每個(gè)階段）有六個(gè)課程，總共是18個(gè)，課程一直持續(xù)到2月29日。為保證培訓(xùn)效果，除了每天上午培訓(xùn)下午互動(dòng)搶答獎(jiǎng)勵(lì)，還有一個(gè)階段的線(xiàn)上測(cè)試。

浪鯨衛(wèi)浴商學(xué)院設(shè)定的內(nèi)容是“全衛(wèi)定制、潮流新品、銷(xiāo)售技巧”，以便讓終端經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及需求做出不同方案。品牌商學(xué)院認(rèn)為：有效的線(xiàn)上培訓(xùn)內(nèi)容需要每天兩堂課，每堂課為一個(gè)小時(shí)，在課堂過(guò)程中采用隨時(shí)提問(wèn)，隨時(shí)考核+一課堂一測(cè)驗(yàn)的方式以保證培訓(xùn)質(zhì)量。

第二回合：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具作用
例如：ICC瓷磚、芒果瓷磚、羅浮宮陶瓷、歐福萊陶瓷

ICC瓷磚相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容圖

ICC瓷磚市場(chǎng)部人員反映：線(xiàn)上培訓(xùn)已做了一年，每個(gè)課程包括培訓(xùn)講師視頻錄制、課件、還有試題，經(jīng)銷(xiāo)商及團(tuán)隊(duì)每個(gè)員工都有賬號(hào)，方便學(xué)習(xí)和考核。培訓(xùn)是一個(gè)不間斷的過(guò)程，這段時(shí)間對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)內(nèi)容重在引流和網(wǎng)上服務(wù)，還是依靠一些工具來(lái)做，讓店員都動(dòng)起來(lái)。

芒果瓷磚也是主要針對(duì)新產(chǎn)品的線(xiàn)上培訓(xùn)，其市場(chǎng)部人員說(shuō)到：我們采用錄播的形式，然后把單個(gè)課程時(shí)長(zhǎng)做的比較短一點(diǎn)，讓大家可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，內(nèi)容都是對(duì)所推新產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感、工藝特點(diǎn)進(jìn)行講解，主要是讓導(dǎo)購(gòu)快速了解新產(chǎn)品，配合店面上樣之后的銷(xiāo)售。

紅星美凱龍鼓動(dòng)商家做線(xiàn)上活動(dòng)的短視頻

羅浮宮陶瓷主要是安排線(xiàn)上活動(dòng)推廣的指引安排，引導(dǎo)代理商開(kāi)拓線(xiàn)上活動(dòng)，意在開(kāi)展最小單元的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，盤(pán)活內(nèi)部力量，產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益。羅浮宮陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)曾家強(qiáng)表示：最有效的線(xiàn)上培訓(xùn)就是不拋理論，簡(jiǎn)單易用的營(yíng)銷(xiāo)工具（譬如小程序）實(shí)用培訓(xùn)。隨后，他還以紅星美凱龍?jiān)诠膭?dòng)商家做線(xiàn)上活動(dòng)方式為例。

歐福萊陶瓷市場(chǎng)部人員亦表示正在為經(jīng)銷(xiāo)商提供一些簡(jiǎn)單的工具，方便線(xiàn)上簽單的而用。

第三回合：案例效果作用
例如：大角鹿超耐磨大理石瓷磚、歐神諾陶瓷

大角鹿超耐磨大理石瓷磚、歐神諾陶瓷的相關(guān)案例圖

大角鹿超耐磨大理石瓷磚對(duì)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的幫扶力度之強(qiáng)大是眾所周知的事，從2月初開(kāi)始，品牌一邊發(fā)起“疫情無(wú)情、人有情”的公益活動(dòng)捐款捐資，一邊培訓(xùn)和鼓勵(lì)終端客戶(hù)動(dòng)起來(lái)。以其終端客戶(hù)——大角鹿重慶巫溪店為例，據(jù)其官方對(duì)外信息顯示：2020年開(kāi)工至2月16日，成交22單，單值40多萬(wàn)，疫市逆襲，打響復(fù)工第一炮。

歐神諾陶瓷除了線(xiàn)上“3D設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)技巧與考核講解”等各種培訓(xùn)課程，還開(kāi)啟“歐神諾云商學(xué)院線(xiàn)上學(xué)霸爭(zhēng)先大賽”活動(dòng)，再有來(lái)自終端簽單的喜訊連連捷報(bào)傳。

——成功的實(shí)戰(zhàn)案例比比皆是，中陶君想弱弱地問(wèn)一句：這樣會(huì)不會(huì)給品牌其它未簽單的地方經(jīng)銷(xiāo)商或其它陶瓷品牌企業(yè)帶來(lái)“恐懼”？太強(qiáng)大了。

第四回合：“特約導(dǎo)師”作用
例如：歐文萊陶瓷、金科陶瓷、卓遠(yuǎn)·能量磚、高德瓷磚

歐文萊陶瓷、卓遠(yuǎn)·能量磚、高德瓷磚的相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容圖

歐文萊陶瓷從2月14~15日開(kāi)始由企業(yè)內(nèi)部人員作主導(dǎo)開(kāi)直播培訓(xùn)，而本周就開(kāi)啟終端店長(zhǎng)作講師的直播培訓(xùn)，市場(chǎng)部人員表示：線(xiàn)上直播培訓(xùn)是最高效的，品牌還是從經(jīng)銷(xiāo)商角度思考和運(yùn)作，疫情期間主要是協(xié)同辦公的效率及終端觸及消費(fèi)者的效率，“效率”需要快速解決，請(qǐng)終端優(yōu)秀的店長(zhǎng)來(lái)開(kāi)直播培訓(xùn)的話(huà)，他們的話(huà)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)技巧更適用，將計(jì)劃安排一周兩期。

金科陶瓷則是長(zhǎng)期合作的第三方導(dǎo)師作用，用線(xiàn)上直播或視頻教學(xué)，以終端銷(xiāo)售內(nèi)容為主，目的就是為了提高訂單數(shù)量和單值。

第五回合：親自操刀
例如：古寶斯陶瓷

問(wèn)：師兄您在干嘛？
答：正在做北京客戶(hù)的培訓(xùn)，在這個(gè)空閑時(shí)間讓經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，團(tuán)結(jié)士氣。
問(wèn)：怎樣的線(xiàn)上培訓(xùn)內(nèi)容最有效？
答：最有效的方式應(yīng)該還是視頻培訓(xùn)吧。
再問(wèn)：……（無(wú)回音，忙）
——以上對(duì)話(huà)來(lái)自中陶君與古寶斯陶瓷董事總經(jīng)理孫世權(quán)
領(lǐng)導(dǎo)直接掛帥做視頻培訓(xùn)，可能會(huì)讓終端經(jīng)銷(xiāo)商更備受鼓舞吧。

寫(xiě)在末尾：

綜上舉例可見(jiàn)，培訓(xùn)的目的終究還是為了能讓終端經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的簽單而作用，如果非實(shí)戰(zhàn)性質(zhì)的案例“培訓(xùn)”（參考、鼓勵(lì)）作用，其它直接而有效的線(xiàn)上培訓(xùn)，更多都采取了直播視頻的互動(dòng)方式。

或許哪天，那些在陶瓷企業(yè)做線(xiàn)上直播的培訓(xùn)師也能像美妝博主李佳琦一樣實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上賣(mài)磚。但他們的口頭禪不會(huì)是：“oh，my god！”、“這個(gè)顏色也太好看了吧！”、“答應(yīng)我，買(mǎi)它！”、“Amazing！”。而是會(huì)說(shuō)：

“oh，my god！”、
“這片磚也太好看了吧！”、
“答應(yīng)我，裝它！”、

“Amazing……我的成就史由一只蝙蝠說(shuō)起，它真正改寫(xiě)了陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的模式！”