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文/洪曉純

2020還沒(méi)有怎么開始做事情，3月份就已經(jīng)開始了。

近日，阿里、京東相繼發(fā)布了去年四季度的財(cái)報(bào)，并預(yù)計(jì)了今年一季度的營(yíng)收情況。眾人都以為電商領(lǐng)域會(huì)在這個(gè)階段大展身手，殊不知京東、阿里兩大巨頭也同樣被疫情絆住腳跟。

（圖源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

據(jù)3月2日京東發(fā)布的2019年全年和第四季度財(cái)報(bào)顯示，2019年，京東實(shí)現(xiàn)凈收入5769億元人民幣，同比增長(zhǎng)24.9%；其電商分析師李成東分析稱，受疫情影響，京東預(yù)計(jì)今年一季度營(yíng)收增速會(huì)回落至10%。

而在阿里的財(cái)報(bào)會(huì)議上，阿里首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)表示，疫情將對(duì)阿里2020年一季度的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響，增長(zhǎng)率會(huì)嚴(yán)重下滑。中國(guó)地區(qū)的零售業(yè)務(wù)，包括淘寶、天貓以及本地生活服務(wù)的客戶管理費(fèi)用和傭金收入會(huì)同比下滑。

反觀整個(gè)建陶行業(yè)產(chǎn)品的交易流通，因?yàn)榫€下銷售各環(huán)節(jié)受阻，從總部到終端的買賣皆轉(zhuǎn)身依賴于線上。自開年以來(lái)，企業(yè)紛紛與天貓之類的電商平臺(tái)合作，組織策劃“工廠開門紅”的直播活動(dòng)。例如，于2月27日全面開工復(fù)產(chǎn)的金牌亞洲磁磚，將會(huì)在3月8日正式啟動(dòng)淘寶“開門紅直播購(gòu)”。

現(xiàn)在你如果問(wèn)一個(gè)搬磚人有什么夢(mèng)想，答案也許是成為 “搬磚界李佳琦”吧。說(shuō)實(shí)話，這種全員加入直播行列的場(chǎng)景好不熱鬧，而成效到底又如何呢？下面筆者就和大家分享各類直播帶貨的戰(zhàn)況。

 壹 

總部攜手電商平臺(tái)

蒙娜麗莎瓷磚X京東直播

▲蒙娜麗莎、諾貝爾在京東平臺(tái)上的活動(dòng)首頁(yè)

2月29日，蒙娜麗莎瓷磚在京東平臺(tái)舉行了一場(chǎng)主題為“超品直播，硬核福利”的直播活動(dòng)。累積26.57萬(wàn)人次在線觀看，獲得183.26個(gè)點(diǎn)贊。據(jù)了解，這個(gè)時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)的直播活動(dòng)，成交訂單超10000筆。

冠珠瓷磚X京東直播

▲冠珠陶瓷直播畫面

2月27日，冠珠陶瓷首屆京東直播活動(dòng)在佛山總部進(jìn)行，開播80分鐘在線觀看達(dá)到6.5萬(wàn)人次，收獲點(diǎn)贊128.1萬(wàn)，預(yù)計(jì)成單可破萬(wàn)。

 貳 

品牌聯(lián)動(dòng)各地經(jīng)銷商

東鵬經(jīng)銷商X淘寶直播

▲東鵬瓷磚直播畫面

自東鵬瓷磚正式全面復(fù)工后，線上的營(yíng)銷直播也在火熱進(jìn)行中。東鵬總部發(fā)動(dòng)終端數(shù)百家門店開啟淘寶直播，在短短一周內(nèi)累積獲得20萬(wàn)+觀看量、120萬(wàn)+點(diǎn)贊和1萬(wàn)＋增粉數(shù)。經(jīng)銷商的參與熱情高漲，例如煙臺(tái)東鵬瓷磚團(tuán)隊(duì)就發(fā)動(dòng)了俊男靚女，每晚雷打不動(dòng)地開播。

冠珠經(jīng)銷商X微信爆破

為了終端門店引流，冠珠總部團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)經(jīng)銷商開展全國(guó)微信爆破活動(dòng)、店長(zhǎng)直播等各類線上營(yíng)銷活動(dòng)，各地經(jīng)銷商也取得喜人的成績(jī)。 

2月14日，任縣冠珠一場(chǎng)微信直播成交68單，線上收定金12萬(wàn)元，預(yù)計(jì)成交額突破100萬(wàn)；

2月16日，海口、承德、滄州、信豐、泌陽(yáng)五地冠珠門店微信直播成交超350單，線上收定金超40萬(wàn)元，預(yù)計(jì)成交額突破500萬(wàn)；

2月18日，夏邑、贛榆、奇臺(tái)三地冠珠門店微信直播，成交超100單，線上收定金3萬(wàn)元，預(yù)計(jì)成交額突破150萬(wàn)；

2月21日，寧縣、隆堯、玉林、商丘、濰坊五地冠珠門店線上直播，成交超200單，預(yù)計(jì)成交額突破250萬(wàn)；

2月23日，邯鄲、閬中、沈丘、賀州、兗州五地門店線上直播，成單超150單，預(yù)計(jì)成交額達(dá)200萬(wàn)；

2月26日，南和、茂名、石城、廣州、佳木斯五地微信直播，成單超90單，預(yù)計(jì)成交額達(dá)150萬(wàn)；

2月29日，三門峽、信陽(yáng)、伊川、桂平等多地冠珠門店微信直播，線上成交181單，預(yù)計(jì)成交額達(dá)285萬(wàn)；

截至2月29日，冠珠陶瓷共策劃了43場(chǎng)微爆活動(dòng)，成交額預(yù)計(jì)將超過(guò)1500萬(wàn)。

據(jù)悉，進(jìn)行線上直播的品牌還有諾貝爾、順輝、依諾、大將軍……

 叁 

地方賣場(chǎng)的異業(yè)聯(lián)盟

廈門紅星美凱龍五緣灣店

▲該場(chǎng)直播狂歡節(jié)的場(chǎng)面

2月28日-2月29日，入駐廈門紅星美凱龍（五緣灣店）的八個(gè)品類商家聯(lián)合發(fā)起直播狂歡節(jié)，而索菲亞瓷磚是其中唯一的建陶品類。據(jù)了解，這場(chǎng)直播用送口罩的方式吸引了五千多名消費(fèi)者圍觀。其商戶向筆者透露，該場(chǎng)直播成交146單，收取定金金額29200元。

在中國(guó)陶瓷網(wǎng)主辦的 “渠道裂變，市場(chǎng)先行”終端調(diào)研走訪中，筆者得知這種大家居品類的直播賣貨并不罕見。以往經(jīng)銷商大多是繳費(fèi)參加一些類似家博會(huì)、整裝公司（如齊家）的第三方平臺(tái)直播活動(dòng)，而異業(yè)聯(lián)盟的商戶自主發(fā)動(dòng)直播活動(dòng)的還尚未有過(guò)，這無(wú)疑這是終端異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)的一種全新嘗試。

以上我們可以看到，各類型直播賣磚的戰(zhàn)績(jī)是一片紅，但事實(shí)卻又不是每個(gè)人都能在線上賣磚里嘗到甜頭。筆者通過(guò)朋友圈里眾多經(jīng)銷商的分享，圍觀了好幾個(gè)終端門店直播間。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。有才剛開始直播，觀眾零零星星的；也有因?yàn)椴恢涝趺床僮?，商品界面空空蕩蕩的；還有直播兩個(gè)小時(shí)太過(guò)無(wú)聊，為了避免冷場(chǎng)直播起吃雞翅的。最后磚沒(méi)有賣出去，自己卻變成為KFC瘋狂帶貨的吃播。

而關(guān)于標(biāo)題中“兩塊錢直播”的故事，還要從一只蝙蝠說(shuō)起……

曉純：H總，你們品牌牽頭經(jīng)銷商做的直播好像很不錯(cuò)哦，你這邊收入如何？
H總：別人都是怎么不錯(cuò)？
曉純：成單上百，收定幾萬(wàn)塊那種。
H總：哪有那么多，我才收到2單，一單一塊錢╥﹏╥。

▲對(duì)話內(nèi)容為筆者與某位經(jīng)銷商的聊天

故事是搞笑詼諧的，寓意卻是積極正能量的。這種時(shí)候，相比宅在家里什么都不做的經(jīng)銷商，H君這兩塊錢的收入等于是邁出了一大步，未來(lái)兩個(gè)億的業(yè)務(wù)就是從這兩塊錢開始的也未可知。就連帶貨王李佳琦最開始直播，不也是從零開始的嗎？

前面是金山還是巨坑只有試過(guò)才知道，想要繼續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就請(qǐng)馬上行動(dòng)起來(lái)！