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文/禪殘

雖然新冠疫情下的生活不好過，但還是感覺時間過得飛快，始于3月2日的“上周看點”轉(zhuǎn)眼間走到了第5期（其實是本該于周一發(fā)的“上周看點”推遲到了今天）。這意味著3月已經(jīng)成為過往，留給受疫情影響的陶業(yè)陶企陶瓷人逆勢完成年度目標(biāo)的時間又少了一個月！

既然時間緊迫，那就閑話少說，請大家跟著禪哥一起回顧陶瓷行業(yè)近期發(fā)生的熱點事件吧。

壹

終端市場風(fēng)起云涌

2020年以來，受新冠疫情沖擊，各行各業(yè)幾乎都遭遇開局不利，包括陶瓷在內(nèi)的建材家居行業(yè)也不例外。近期，建材家居行業(yè)終端市場更是風(fēng)起云涌，發(fā)生了很多大事：居然之家長沙第一家分店因嚴(yán)重虧損將關(guān)閉；紅星美凱龍?zhí)L風(fēng)街店因安全隱患嚴(yán)重被消防依法查封，卻在查封期間私自營業(yè)；西安某建材賣場漲租，導(dǎo)致160多家包括瓷磚經(jīng)銷商在內(nèi)的商戶集體關(guān)門罷市；濟(jì)南金牛建材市場拆遷重建項目開工，大批瓷磚經(jīng)銷商不得不面對店面何去何從的問題……

濟(jì)南金牛建材市場拆除重建項目

圍繞西安某建材賣場漲租的話題，網(wǎng)上議論紛紛。

“來不及等老母雞下蛋了，干脆宰了雞，能吃一頓是一頓！”

“吃相太難看了，雖然我們不是那個市場的，但是也看不下去。說實話，沒有這些商戶，市場能有今天嗎？互利才能共贏。”

“國家大力號召減租免租，一部分建材家居賣場也已經(jīng)積極踐行減租免租了，這個時候漲租真是趁火打劫！”

“凡事不能太過，雙方都不容易，還是友好協(xié)商攜手共渡難關(guān)吧。”

“都想辦法搞抖音和微商吧，把商鋪留給房東，或者搞庫房＋銷售吧，賣場搞不下去了！”

“免租是騙人的，實際是漲了20%。漲吧！都轉(zhuǎn)嫁給消費者買單了，這樣的商場你還去消費？”

……

針對目前終端市場艱難的現(xiàn)象，中陶君也通過微信采訪了相關(guān)人員。

徐州升輝國際居然廣場營銷總監(jiān)葛籬菊反饋，“我們這邊反正也還好吧，就是一些自身還不錯的品牌，都反映復(fù)工以后回暖的速度比他們預(yù)想的要好，特別是周末時間都還不錯，可能是因為我們面向精裝、大包等渠道的原因。不過，這個疫情加快了各品牌問題的暴露，影響比較長遠(yuǎn)一些”。

惠達(dá)住工市場總監(jiān)李學(xué)志認(rèn)為，“都在煎熬，熬不下的，出現(xiàn)崩盤。實際在要求整體模式的改革！每一次的變革，其實都是有預(yù)兆的。陶瓷行業(yè)早已突現(xiàn)，只是終端慢一點，現(xiàn)在疫情之下，顯得更快速一點而已。經(jīng)銷商與終端賣場的變化，實際就是消費者的反響”。

新濠大理石瓷磚煙臺＆威海經(jīng)銷商黃金水說，“我就是從紅星里面撤出來的，現(xiàn)在像海港那些建材市場基本都拆完了，剩大賣場租金成本又高。做了這么多年的瓷磚，這幾年明顯感覺到上門零售的生意真的少得可憐，還在賣場做的那些品牌，其實只有一兩家是賺錢的，剩下的都在死撐。我這邊自從2018年租下這棟樓開始做泛家居整合，對里面的合作伙伴收取很低的租金，因為我從來都沒有想要靠收租賺錢。等于說是提供一個全品類的平臺，大家資源整合互相帶單”。

【中陶君點評】禪哥認(rèn)為，當(dāng)前建材家居行業(yè)終端市場之所以風(fēng)云四起，當(dāng)然與疫情密切相關(guān)，但尋根問底，根本原因還是消費升級和渠道裂變，疫情只是催化劑，就算是沒有發(fā)生疫情，也有很多建材家居賣場和建材經(jīng)銷商將被淘汰。對于陶企和瓷磚經(jīng)銷商而言，雖然目前的直播賣貨等線上銷售行為宣傳功能大于銷售效用，實際效果并不理想，但無論如何線上線下聯(lián)動整合營銷是大勢所趨。因此，我們不妨大膽預(yù)測：越來越多的瓷磚等建材經(jīng)銷商將緊跟早已出現(xiàn)的終端店面面積大幅縮減的趨勢，加大線上線下聯(lián)動整合營銷實踐的力度，以減少對建材家居賣場的依賴，從而降低經(jīng)營成本和風(fēng)險；在這種情況下，頭部建材家居賣場還可以憑著有利位置和強大實力積極向“商業(yè)綜合體”轉(zhuǎn)型，而那些缺乏實力的建材家居賣場只能被淘汰出局。

貳

江西建陶捷報頻傳

疫情之下，無論是從廠家層面還是從終端層面來看陶瓷行業(yè)，都可以說是形勢不妙。但是，江西產(chǎn)區(qū)“風(fēng)景這邊獨好”——“高安陶瓷‘賽’出了成績單：100%復(fù)工，3-5年趕超佛山”，“6家陶企營收破10億，一批強勢企業(yè)突破式發(fā)展”，“‘瘋狂’擴(kuò)產(chǎn)：2020將新增12條線，改建、重建18條線”，“高安17家陶企納稅超千萬元，最高納稅破億”（詳情見《陶瓷信息》報近期發(fā)布的相關(guān)文章），受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

江西建陶產(chǎn)業(yè)基地

這是否意味著江西建陶真的可以在3-5年內(nèi)超越佛山乃至整個廣東產(chǎn)區(qū)呢？對此，行業(yè)人士的看法比較一致。

“高安與佛山相比還有好長的路要走，產(chǎn)量全國差不多排第二，但是卻沒有一個全國排進(jìn)二線的品牌，更多的是以價換量。高安品牌、品牌高安還有漫漫長路等著去走！”，“高安陶企沒有創(chuàng)新能力，沒有品牌意識，跟風(fēng)向，隨大勢，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各企業(yè)爭風(fēng)模仿，近兩年更是建大窯，提產(chǎn)能，目的還是降低成本，而忽略了質(zhì)量，試問能走多遠(yuǎn)？”這是兩位行業(yè)人士在微信和今日頭條上作出的評論。

“之前的淄博不能代替佛山成為龍頭老大，高安也不可能，何況之前高安產(chǎn)區(qū)的污染可是一直被人詬病的。所以要拿什么超越佛山？比產(chǎn)值嗎？沒有意義的。為什么佛山在行業(yè)人心目中地位那么高，從來都不是靠產(chǎn)值來衡量。那幾個龍頭企業(yè)在哪里，行業(yè)的中心就在哪里?？梢匀枂柦ㄌ蘸侥感旅髦椋麄儠诮髟O(shè)生產(chǎn)基地，但是總部會從南莊搬過去嗎。高安有幾家規(guī)模很大的陶企，但它們旗下有什么品牌我都想不出來，佛山隨便找個二線的名頭都比它們響亮，更不用和東鵬、歐神諾等大品牌相比。”這是匿名接受中陶君采訪的某行業(yè)人士的觀點。

“類似于‘高安陶瓷趕超佛山’的提法已經(jīng)不止一次了，有這種想法的也不止某一個產(chǎn)區(qū)。但是，目前中國一流的建陶品牌、產(chǎn)品、人才、渠道、營銷、管理、服務(wù)，最強大的內(nèi)外資本、科研實力、設(shè)備工藝、物流、配套等都是由廣東產(chǎn)區(qū)甚至可以說是佛山產(chǎn)區(qū)打造并掌控的，佛山瓷磚在全國有口皆碑不是沒有原因的。缺乏了產(chǎn)業(yè)生態(tài)的系統(tǒng)支撐，光拼價格是不可能成就偉大企業(yè)的。為什么高安的領(lǐng)導(dǎo)號召高安產(chǎn)區(qū)高擎“綠色化、高端化、品牌化、智能化”的發(fā)展思路？因為缺乏，所以號召，所以引導(dǎo)，而這些并不是3-5年就可以解決的，也不是政府可以解決的。這正是問題所在。當(dāng)然，高安產(chǎn)區(qū)有其自身優(yōu)勢，那便是當(dāng)?shù)卣亩αχС?。自強不息、力爭上游是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，追趕佛山產(chǎn)區(qū)的信心和想法值得肯定。夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？”這是行業(yè)人士“陶瓷郎”黃循龍的觀點。

【中陶君點評】禪哥認(rèn)為，江西產(chǎn)區(qū)超越佛山乃至整個廣東產(chǎn)區(qū)是遲早的事——這里說的超越僅僅是產(chǎn)量上的超越，實際上江西產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)量已經(jīng)超越了佛山產(chǎn)區(qū)——但是，在品牌、人才、營銷、服務(wù)尤其是整個產(chǎn)業(yè)鏈等方面，江西產(chǎn)區(qū)基本上不太可能超越佛山產(chǎn)區(qū)，至少目前看不到這種希望。全國建陶產(chǎn)區(qū)這么多，每個產(chǎn)區(qū)的實際情況都不一樣，各有各的優(yōu)勢，也各有各的不足。在建陶行業(yè)發(fā)展至今的現(xiàn)在，作為陶瓷品牌之都、陶瓷總部經(jīng)濟(jì)中心和陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈集群地的佛山產(chǎn)區(qū)，沒有必要冒著環(huán)保、人力等因素下隱藏的風(fēng)險開歷史倒車，恢復(fù)早已外遷的產(chǎn)能；而對于生產(chǎn)、人工、物流方面（主要指高安）擁有自己獨特優(yōu)勢的江西產(chǎn)區(qū)而言，打造終端品牌已然錯失最好的機(jī)遇，打造產(chǎn)業(yè)鏈集群明顯是條件不夠，打造陶企和整個產(chǎn)區(qū)的制造品牌卻適逢其時，并且已經(jīng)初見成效。

叁

外貿(mào)出口形勢不妙

從世界范圍來看，疫情進(jìn)入3月中旬后可謂急轉(zhuǎn)直下，一邊是中國疫情逐步得到控制，一邊卻是世界各國疫情相繼爆發(fā)。隨著全球疫情的日益嚴(yán)峻，多國關(guān)閉邊境口岸、碼頭，包括陶瓷行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)陷入外貿(mào)訂單被取消或推遲、裁員、放假等困境，美國更是對中國的浴室柜、櫥柜征收超250%的反傾銷反補貼稅。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對此，網(wǎng)友七嘴八舌，眾說紛紜。

“中國有14億人的巨大消費市場，全部出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，怕什么呢？”

“陶瓷行業(yè)本來就是國內(nèi)競爭太激烈了，主攻外貿(mào)的陶企怎么轉(zhuǎn)內(nèi)銷，太難了！只能寄希望于疫情快點過去！”

“現(xiàn)在耐克、阿迪達(dá)斯這幾個國外運動品牌巨頭海外門店已經(jīng)宣布關(guān)閉。我們公司耐克的訂單撤了70％以上，這個月已經(jīng)準(zhǔn)備開始裁員了。大環(huán)境下各個行業(yè)都是相通的，如果聽到哪個行業(yè)主攻海外市場的企業(yè)開始裁員，不必大驚小怪。”

“照目前局勢來看，國家確實有必要給民眾發(fā)放疫情補貼以刺激擴(kuò)大國內(nèi)消費了。”

“外貿(mào)訂單取消，要賠違約金，契約精神得有，外貿(mào)企業(yè)要有點骨氣，被總被人家牽著鼻子走。訂單沒了市場還在，疫情是危也是機(jī)。”

“現(xiàn)在中國若大量出口口罩、護(hù)目鏡、防護(hù)服、消毒液等醫(yī)療物質(zhì)到美國，美國事后說不定還會對這些商品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。無恥的人什么事情做不出來？”

“有些愛國人士說寧愿自己吃草也要干掉米國，兌現(xiàn)承諾的時候來了！”

……

中陶君就這個話題和部分行業(yè)人士進(jìn)行了交流。比如，金牌衛(wèi)浴市場部品牌經(jīng)理王珊珊反饋，“個人認(rèn)為出口業(yè)務(wù)受挫也是行業(yè)發(fā)展遲早要面臨的事。就算沒有疫情影響，中國生產(chǎn)成本、人工成本低廉的優(yōu)勢會逐漸失去，競爭力會不斷下降，轉(zhuǎn)型的陣痛遲早要面對。疫情只是讓這個過程來的更提前、更劇烈。其實國內(nèi)市場也是一樣的，全球化經(jīng)濟(jì)，誰都躲不過”。

【中陶君點評】關(guān)于這個話題，禪哥真想痛快地來一句：“大家都別慌，將原有生產(chǎn)線改為口罩生產(chǎn)線吧，做口罩出口，歪果仁會搶著要，名利雙收！”但是，時代發(fā)展至今，世界是一個地球村，人類是一個命運共同體，疫情之下任何國家都不能獨善其身，疫情的灰塵會落到每一個人頭上，中國陶瓷行業(yè)出口受挫，外國同樣如此。今年只求活命，別的不重要了，個人和企業(yè)都一樣。

肆

上海廚衛(wèi)展如期舉辦

疫情爆發(fā)以來，各行各業(yè)展會宣布延期的消息陸續(xù)傳來，如陶瓷行業(yè)宣布延期的展會有佛山陶博會、潭洲陶瓷展、廣州陶瓷工業(yè)展等。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

不過也有例外，比如上海廚衛(wèi)展計劃于6月2-5日如期舉辦。為此，中山、開平、佛山、廈門、鶴山、成都、潮州等等多個衛(wèi)浴協(xié)會公開致函上海廚衛(wèi)展承辦方上海環(huán)球展覽公司，呼吁取消計劃于6月2-5日舉辦的上海廚衛(wèi)展，在業(yè)界引起軒然大波。

行業(yè)媒體對此反應(yīng)頗為強烈，或在微信群展開討論，或公開發(fā)文表達(dá)看法。有人認(rèn)為，如果這些衛(wèi)浴協(xié)會擔(dān)心6月2-5日舉辦上海廚衛(wèi)展對于其會員單位來說存在一定風(fēng)險，也應(yīng)該與主辦方私下溝通，而不應(yīng)該公開致信，有些事關(guān)起門來更好解決；有人認(rèn)為，這些衛(wèi)浴協(xié)會公開致函上海廚衛(wèi)展承辦方故動機(jī)不純，潛在目的是想引導(dǎo)輿論，有要挾之嫌；還有人認(rèn)為，上海廚衛(wèi)展的問題不在于是否延期，而在于疫情之下沒有考慮到參展企業(yè)的困難，主動降低展位價格，反而在這個艱難期全面催款或不退款……

中陶君通過采訪也了解到部分陶企人員的看法。惠達(dá)住工市場總監(jiān)李學(xué)志表示，“看國際疫情的嚴(yán)重，估計推遲要好呢，剛正在（3月28日上午）開會，老總意見也是可能推后。但我們作基層，準(zhǔn)備工作先做，是準(zhǔn)備好”；箭牌衛(wèi)浴品牌推廣經(jīng)理黃國麗表示，“之前協(xié)會有問過我們的意見，我們的意見一致，希望推遲，但是我們的呼吁能有多大作用？如果參與的企業(yè)不多，呼吁還是有用的”。

一位不愿意透露姓名的行業(yè)人士不無擔(dān)憂地表示，“這樣大張旗鼓地zuo，到時展會不取消看誰更尷尬！不過這一波操作確實能博得企業(yè)的好感”。

【中陶君點評】禪哥認(rèn)為，按照中國目前的疫情控制情況來看，6月2-5日如期舉辦上海廚衛(wèi)展似乎不是問題。但別忘了，上海廚衛(wèi)展是一個國際性的展會，只有外國人參會才稱得上國際性的展會——外國疫情目前形勢異常嚴(yán)峻，能不能在6月被控制住還真不好說，而國內(nèi)疫情雖已得到控制，距離真正的安全階段卻仍有相當(dāng)距離。連兩會都推遲了，連奧運會都延期了，上海廚衛(wèi)展能不能慎重一點？

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一周熱點回顧下來，發(fā)現(xiàn)除了江西建陶喜訊連連之外，其他的基本上都是不利消息，不免讓人心情沉重。

今天是4月1日愚人節(jié)。根據(jù)百度百科解釋，愚人節(jié)起源之一為：“愚人節(jié)”乃是公元十五世紀(jì)宗教革命之后始出現(xiàn)的一個說謊節(jié)日。那時西班牙王腓力二世曾經(jīng)建立一個“異端裁判所”，只要不是天主教徒就被視為異端，在每年4月1日處以極刑，也就是死刑。臣民們感到非?？植?，于是每天以說謊取笑為樂，來沖淡對統(tǒng)治者之恐懼與憎恨。其后，沿用日久，演變?yōu)榻袢罩?ldquo;愚人節(jié)”。

鑒于這個起源的意義，我們陶瓷人不妨在這個特殊節(jié)日里暫時忘卻沉痛的現(xiàn)實，找到一點屬于自己的快樂。點擊以下視頻，和中陶君一道，做一個快樂的搬磚人！