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文/貓ran

中國陶瓷網(wǎng)2020全國瓷磚市場大調(diào)查【貴陽站】已經(jīng)行走了6天（9月23～28日）。

截至今天，調(diào)查小組一共走訪了貴陽與鄰近城市凱里的12個(gè)建材市場，分別是：威爾豪斯家居體驗(yàn)中心、凱宏家居?廣場、紅星?美凱龍（北京西路店）、星藝佳北京西路商場、紅星?美凱龍至尊mall、西南?家居廣場、居然之?家（金陽店&太升店&凱里店）、西部建材城、西南商貿(mào)城、萬豪商貿(mào)。

調(diào)查第5天走訪了居然之家（太升店）&萬豪商貿(mào)城，并采訪的金牌亞洲磁磚凱里經(jīng)銷商&居然之家（凱里店）&凱里的水木南山裝飾和星藝裝飾

采訪23+個(gè)瓷磚品牌：金牌亞洲磁磚、大將軍陶瓷、新中源陶瓷、金意陶瓷磚、能強(qiáng)陶瓷、格萊斯瓷磚、冠珠陶瓷、金絲玉瑪瓷磚、順輝瓷磚、壹號(hào)大理石瓷磚、ICC瓷磚、東鵬?瓷磚、薩米特?瓷磚、簡一大理石瓷磚、歐文萊素?色瓷磚、意大利諾寶瓷磚、諾貝爾?瓷磚、博德精?工磁磚、歐福萊陶瓷、羅馬利奧瓷磚、冠星王陶瓷、維羅生態(tài)磚、意大利I.T瓷磚等。

同時(shí)采訪了3家裝飾公司：貴陽中博裝飾、凱里水木南山裝飾和星藝裝飾。

“一城一活動(dòng)”橫幅

鏈接廠?商，直擊終端。今天（9月29日），交流座談會(huì)——“一城一活動(dòng)”將落地于貴陽居然之家（太升店）。

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貴陽站接近尾聲，筆者想分享一輪視覺美圖。

因?yàn)樵谫F陽調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，地方最為顯著的特征是：整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢，但消費(fèi)觀念卻極為超前。如此，消費(fèi)主導(dǎo)下的各行各業(yè)都在快速迎合需求的發(fā)展，瓷磚行業(yè)也不例外。

如大板、巖板似是家常便飯，600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm被稱之為常規(guī)產(chǎn)品；而讓筆者更為意外的是，在貴陽做瓷磚品牌的經(jīng)銷商大多數(shù)都有著不同的“背景”，如設(shè)計(jì)師出身的就有大將軍陶瓷貴陽經(jīng)銷商蘇忠林、簡一大理石瓷磚貴陽經(jīng)銷商林忠、歐文萊素色瓷磚貴陽經(jīng)銷商李珂、博德精工磁磚貴陽經(jīng)銷商王有德、金絲玉瑪瓷磚貴陽經(jīng)銷商鄒易辰；會(huì)手繪畫圖設(shè)計(jì)的薩米特瓷磚貴陽經(jīng)銷商許建康……皆與設(shè)計(jì)相關(guān)。

當(dāng)這些帶著“設(shè)計(jì)基因”的操盤手與傳統(tǒng)陶瓷相融合，會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花？終端瓷磚展廳（門面），就是最明顯的效果展現(xiàn)。

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1. 歐文萊素色瓷磚貴陽展廳

“所有裝修應(yīng)用趨勢看的都是酒店設(shè)計(jì)……什么叫美？在中國有很多答案……我的這棵松樹軟裝裝置仿品是有來歷的，最妙的地方在于燈光下的樹影造型，但為襯托磚的色調(diào)我將它噴成了白色……”這三句話來自設(shè)計(jì)師出身的歐文萊素色瓷磚貴陽經(jīng)銷商李珂，也就是這些關(guān)于設(shè)計(jì)與藝術(shù)之美的“故事”才會(huì)讓他在慢條斯理地表達(dá)中帶著鮮有的興奮與自我沉醉之感。當(dāng)然，李珂又是樂于分享的一位文藝范，對(duì)巖板趨勢，對(duì)新材料，對(duì)裝配式，彰顯出的都是屬于設(shè)計(jì)師的個(gè)性化思維、獨(dú)特的見解、哲學(xué)性的邏輯，也正因如此，展廳隨意一處角落都是耐人品味的。

2. 金絲玉瑪瓷磚貴陽展廳

與李珂有著同樣個(gè)性的金絲玉瑪瓷磚貴陽經(jīng)銷商鄒易辰，以前從事的是與定制類家居及軟裝設(shè)計(jì)相關(guān)，之所以（2018年）選擇代理金絲玉瑪瓷磚還是源于設(shè)計(jì)感超強(qiáng)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)足以扭轉(zhuǎn)同行之間大多認(rèn)為瓷磚是過于傳統(tǒng)的“卑微心態(tài)”。“過去做瓷磚都是以銷售量為方向，可如果你選對(duì)一個(gè)瓷磚品牌，同時(shí)第一梳理好做這個(gè)品牌在市場上的占有量，第二現(xiàn)有消費(fèi)者接受度有多高，第三帶團(tuán)隊(duì)能力有多強(qiáng)，第四再考慮利潤有多高，這樣經(jīng)銷商才能經(jīng)營好一個(gè)瓷磚品牌。”李珂醍醐灌頂?shù)囊环捤坪醭隽舜纱u經(jīng)銷商的慣有思維方式，所以當(dāng)別人往往要放棄這個(gè)市場時(shí)他卻接應(yīng)而上。

3. 簡一大理石瓷磚貴陽展廳

簡一大理石瓷磚貴陽經(jīng)銷商林忠與前兩者相比又有著不一樣的地方，更多了一份細(xì)膩的商業(yè)感。據(jù)其表述，他與合伙人都是設(shè)計(jì)出身，從做室內(nèi)設(shè)計(jì)開始就接觸簡一產(chǎn)品，因?yàn)橄矚g成為習(xí)慣，所以2019年創(chuàng)業(yè)代理的簡一，且這一年左右時(shí)間也一路逆襲而上，用公益活動(dòng)組織舊同行（裝飾設(shè)計(jì)師）及高端業(yè)主給學(xué)校做捐贈(zèng)，或以倡導(dǎo)積極的生活方式為方向做的“簡一杯足球賽”，漸漸打開了品牌在地方的影響力；而展廳的亮點(diǎn)，除了凸顯瓷磚產(chǎn)品的無縫鋪貼優(yōu)勢，在軟裝飾搭配上，也用到了如賓利沙發(fā)、祖·瑪瓏香水等國際品牌，彰顯出品牌的高端品質(zhì)路線。

4. 大將軍陶瓷貴陽展廳

大將軍陶瓷貴陽經(jīng)銷商蘇忠林與前三者都不一樣，2003年入行那會(huì)兒就開始與地方上的所有家裝公司打成一片，所以是最早打開家裝渠道的地方瓷磚品牌，成為同行交口載道的陶二代。他一直都相信“事在人為”，具有自我的判斷力，對(duì)于做多門店，做精致門店，做巖板家居體驗(yàn)?zāi)M間等等，相信這些都與他自身的設(shè)計(jì)銳角相關(guān)。

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看過以上“設(shè)計(jì)師”經(jīng)營的瓷磚品牌展廳，是否就沒有看頭了？NO！接下來閃亮登場的是大家最為關(guān)注的巖板家居展廳，分別是金牌亞洲磁磚品牌（貴陽店、凱里店）、冠珠陶瓷品牌。

 

1. 金牌亞洲磁磚巖板家居標(biāo)桿店（貴陽居然之家金陽店）

2. 金牌亞洲磁磚巖板家居標(biāo)桿店（貴陽居然之家凱里店）

“以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷售。”是金牌亞洲磁磚貴州分公司總經(jīng)理黃海余在談及貴州省金牌亞洲磁磚巖板家居標(biāo)桿店（貴陽、同仁、凱里）的布局情況時(shí)，就極其肯定地表述了這么一句話。金牌亞洲磁磚在貴州有40個(gè)門店，其中貴陽的3個(gè)門店分別在油榨街的紅星美凱龍至尊MALL和居然之家（金陽店、太升店），但居然之家內(nèi)的2個(gè)門店都是展示巖板家居。據(jù)黃海余表述：“貴陽巖板產(chǎn)品市場不亂，但亂的是安裝市場；而地方設(shè)計(jì)師往往找不到解決巖板定制的廠家。”所以，金牌亞洲磁磚貴州巖板家居標(biāo)桿店接下來會(huì)走個(gè)性、定制化路線，隨后與貴陽設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)，將貴州分公司帶動(dòng)的設(shè)計(jì)力量以點(diǎn)帶面輻射至貴州省各個(gè)地方的設(shè)計(jì)師群體，輔助省內(nèi)各地的金牌亞洲磁磚代理商打開巖板市場。（看過金牌亞洲磁磚凱里經(jīng)銷商在地級(jí)市凱里做的巖板家居標(biāo)桿店，筆者覺得再探討巖板市場好與不好又有什么作用？品牌經(jīng)銷商的目標(biāo)客戶與門店的精準(zhǔn)定位找到就好。）

3. 冠珠陶瓷貴陽經(jīng)銷商展廳（居然之家金陽店）

貴陽冠珠陶瓷（居然之家金陽店）2018年裝修，面積為400㎡，但地面在當(dāng)年就鋪貼上了規(guī)格為900×1800㎜的地磚，且當(dāng)時(shí)一位臺(tái)灣設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)龍里某商業(yè)餐飲空間時(shí)就用到這個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品?？梢?，冠珠陶瓷貴陽經(jīng)銷商曾新與冠珠陶瓷總部是同步的，所以展廳內(nèi)的功能空間都是巖板產(chǎn)品嵌入到整體家居應(yīng)用的展示，巖板應(yīng)用的西廚島臺(tái)、洗手盆嵌入式等等。并且，當(dāng)品牌總部產(chǎn)品不止于巖板時(shí)，曾新也會(huì)同步品牌在店面內(nèi)進(jìn)行微改造做冠珠陶瓷石墨烯產(chǎn)品的模擬間。“這一切的勇往直前行動(dòng)條件來自于冠珠陶瓷總部給予的支持”，不僅是品牌實(shí)力與產(chǎn)品背書，還有為經(jīng)銷商解決種種問題，如對(duì)于經(jīng)銷商門店的設(shè)計(jì)與裝修。曾新表示，門店都是總部給予的設(shè)計(jì)以及推薦的裝修團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)與品牌常年合作，對(duì)產(chǎn)品在空間中如何展示應(yīng)用都會(huì)拿捏得當(dāng)，且做工高效，收費(fèi)又低……這難道不是任何一位瓷磚經(jīng)銷商都想要的舒心嗎？特別是高定時(shí)代下的瓷磚產(chǎn)品展示，一個(gè)專業(yè)的裝修團(tuán)隊(duì)更重要。

4. 貴陽萬豪商貿(mào)內(nèi)的金牌亞洲磁磚貴陽分公司總部外立面

貴陽萬豪商貿(mào)內(nèi)的金意陶瓷磚貴陽思想館

貴陽的另一特色是交通擁堵，所以也迫使瓷磚品牌需要在不同區(qū)域都有對(duì)外的窗口，但為了保證有足夠的運(yùn)營精力，所以會(huì)有很多地方品牌代理商想要進(jìn)駐一個(gè)可以建立總部、樹立品牌、發(fā)展分銷的平臺(tái)，如萬豪商貿(mào)。萬豪商貿(mào)主打獨(dú)棟門面展示，一棟有1000㎡，目前已有50個(gè)瓷磚衛(wèi)浴品牌入駐，如蒙娜麗莎瓷磚貴陽經(jīng)銷商總部、金牌亞洲磁磚貴陽分公司、金意陶瓷磚貴陽經(jīng)銷商總部等，且都分別占有2～5棟的大面積。

5. 其它進(jìn)口瓷磚展廳（門面如何設(shè)計(jì)？）

雖說進(jìn)口瓷磚對(duì)國內(nèi)瓷磚品牌在高端市場的沖擊已逐年在減少，但就貴陽居然之家（金陽店）18個(gè)瓷磚品牌里就有一半是進(jìn)口瓷磚品牌，在高端市場份額里，國內(nèi)瓷磚品牌依然受到的影響估計(jì)就是在于他人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)展示，所以筆者習(xí)慣在行走高端賣場時(shí)都會(huì)關(guān)注些進(jìn)口瓷磚品牌的展廳設(shè)計(jì)，特別是門面（頭）設(shè)計(jì)，是吸引消費(fèi)者走進(jìn)店面的第一步，不知其他人是否會(huì)關(guān)注？

無論是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷售，還是設(shè)計(jì)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，設(shè)計(jì)引領(lǐng)未來生活，這些都真真切切的在貴陽瓷磚行業(yè)里得到的體會(huì)。

作者：貓ran