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近年來(lái)，隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)，整裝模式日趨流行；而在政府的引導(dǎo)和推動(dòng)下，精裝房交付比例也逐年提高。

這使得家居建材整裝集采和精裝工程集采比重持續(xù)攀升，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)大幅萎縮，銷售渠道呈現(xiàn)出裂變狀態(tài)。

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對(duì)此，不少分析人士認(rèn)為，整裝和精裝將重塑家居建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局，如果家居建材企業(yè)不緊跟趨勢(shì)，不僅將錯(cuò)失良機(jī)，還可能會(huì)陷入危機(jī)，甚至被淘汰出局。

也正因?yàn)槿绱耍絹?lái)越多的家居建材品牌逐漸意識(shí)到工程和整裝渠道的重要性，并且已有一些品牌在這兩個(gè)渠道上邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐。
 
以單品企業(yè)為主的建陶行業(yè)為例：
 
在工程領(lǐng)域，歐神諾和蒙娜麗莎堪稱杰出典范。比如說蒙娜麗莎，自2017年上市之后就插上了資本的翅膀，從而以此為強(qiáng)勁動(dòng)力，大舉進(jìn)軍精裝市場(chǎng)，通過工程模式和經(jīng)銷商模式的雙輪驅(qū)動(dòng)，銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)連年高額增長(zhǎng)，成為名副其實(shí)的頭部品牌。
 
在整裝領(lǐng)域，則有依靠自身力量直接布局整裝和借助戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系深耕整裝這兩種模式。
 
2020年重新上市的東鵬是前一種模式的最佳代表，利用在瓷磚、衛(wèi)浴上的核心優(yōu)勢(shì)，整合主材、設(shè)計(jì)、裝修、物流、服務(wù)等資源，為消費(fèi)者提供一站式解決方案，搭建全國(guó)落地交付共享平臺(tái)。
 
而說起后一種模式，就不得不提著名陶瓷品牌順輝和連續(xù)17年蟬聯(lián)“中國(guó)建筑裝飾行業(yè)百?gòu)?qiáng)”第一名的裝飾企業(yè)金螳螂之間合作的故事。

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據(jù)中陶君了解，3月15日，來(lái)自金螳螂旗下金螳螂·家的一支上百人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)伍走進(jìn)了總部位于佛山的順輝。而這一天，正是順輝所在集團(tuán)順成陶瓷集團(tuán)第5條巖板智能生產(chǎn)線點(diǎn)火投運(yùn)的大好日子。

當(dāng)天下午，金螳螂·家設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參觀了順輝生產(chǎn)基地，親眼見證了順輝的強(qiáng)大研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力：

去年（2020年）8月15日，中國(guó)首個(gè)集產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)交流、加工應(yīng)用等多功能于一體的綜合性、復(fù)合型巖板研究中心“中國(guó)陶瓷巖板研究中心”在這里成立；

金螳螂·家設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參觀順輝生產(chǎn)基地

而當(dāng)天上午，順成陶瓷集團(tuán)第5條巖板智能生產(chǎn)線也已經(jīng)點(diǎn)火投運(yùn)。

金螳螂·家設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參觀順輝總部展廳

當(dāng)天結(jié)束生產(chǎn)基地之行以后，他們參觀了順輝頗具高端國(guó)際范的總部展廳，充分領(lǐng)略了順輝吸睛的產(chǎn)品、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的空間展示手法，并紛紛予以好評(píng)。

順成陶瓷集團(tuán)副總裁、順輝總經(jīng)理彭長(zhǎng)華在晚宴上講話

在接下來(lái)的晚宴上，順成陶瓷集團(tuán)副總裁、順輝總經(jīng)理彭長(zhǎng)華和金螳螂·家總裁陳學(xué)紹分別講話，對(duì)這場(chǎng)題為“金螳螂·家×順輝”的設(shè)計(jì)游學(xué)之旅作出總結(jié)，并對(duì)雙方未來(lái)進(jìn)一步的合作進(jìn)行展望。

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中陶君還了解到，結(jié)束佛山之行后，金螳螂·家游學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃去深圳參加將于3月17-21日舉行的2021深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨36屆深圳國(guó)際家具展。
 
在此次展會(huì)上，金螳螂·家將攜手華為HUAWEIHiLink、順輝，以最尖端的家居智能科技、最時(shí)尚的瓷磚∕巖板產(chǎn)品，用最先進(jìn)的家居設(shè)計(jì)理念和手法，打造一場(chǎng)關(guān)于家的視覺盛宴，呈現(xiàn)一種高品質(zhì)的美好生活方式。作為金螳螂·家的戰(zhàn)略合作伙伴，順輝將與之聯(lián)合參加2021深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國(guó)際家具展覽會(huì)，其展位所有用磚與瓷磚產(chǎn)品的展示均由順輝提供。

為什么順輝能讓金螳螂如此信任？或許從雙方密集的互動(dòng)和不斷升級(jí)的合作中可以窺見一二。
 
2018年7月，金螳螂考察順輝。通過參觀交流，金螳螂對(duì)順輝的產(chǎn)品和品牌有了更為深刻的了解，為雙方的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，雙方的合作也就此拉開序幕。
 
2019年11月9日，2019年金螳螂·家合作伙伴大會(huì)在蘇州金螳螂總部隆重舉行。會(huì)上，順輝獲得“五星優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽(yù)稱號(hào)，其產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)再一次受到金螳螂的肯定。
 
2020年4月，金螳螂第二次考察順輝，對(duì)順輝提出了發(fā)展戰(zhàn)略的新需求。順輝再次通過了考驗(yàn)，雙方深度合作進(jìn)一步加強(qiáng)。
 
2020年6月，順輝以主材品牌供貨商代表身份出席金螳螂·家年中大會(huì)暨2020年度新品展示會(huì)并發(fā)言。會(huì)后，與會(huì)人員參觀了金螳螂·家“空中新品展廳”，順輝展區(qū)引發(fā)了熱議。
 
……

如此密集的深度互動(dòng)，讓金螳螂對(duì)順輝產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)和品牌影響力、服務(wù)力、競(jìng)爭(zhēng)力等方方面面的了解不斷增強(qiáng)，從而對(duì)用實(shí)力說話的順輝的信任也逐步加深。

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首家上市的裝飾企業(yè)，連續(xù)17年蟬聯(lián)“中國(guó)建筑裝飾行業(yè)百?gòu)?qiáng)”第一名，獲得“魯班獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)最多的裝飾企業(yè)——累計(jì)獲得120項(xiàng)魯班獎(jiǎng)……金螳螂在中國(guó)建筑裝飾領(lǐng)域的實(shí)力和地位堪稱“一騎絕塵”。

通過與金螳螂的戰(zhàn)略合作，順輝緊抓整裝、精裝風(fēng)口，順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上，在相關(guān)領(lǐng)域收獲了累累碩果。
 
比如：在工程領(lǐng)域，順輝借勢(shì)金螳螂，成功中標(biāo)珠海國(guó)際會(huì)展中心等知名建筑工程，將瓷磚貼入其中；在整裝領(lǐng)域，順輝走進(jìn)金螳螂遍布全國(guó)大中城市的一百余家直營(yíng)門店，影響力和競(jìng)爭(zhēng)力得到了進(jìn)一步的提升。
 
從另一方面說，金螳螂也通過與順輝的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)了瓷磚“高端嚴(yán)選保障品質(zhì)”的目標(biāo)。
 
金螳螂·家有著嚴(yán)格的品控體系和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。一是嚴(yán)選合作品牌，滿足中高端客戶的定位，同時(shí)雙方的企業(yè)文化能契合；嚴(yán)選產(chǎn)品，把握主流款型，保障品質(zhì)，產(chǎn)品性能優(yōu)于國(guó)標(biāo)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；嚴(yán)選服務(wù)，產(chǎn)品的培訓(xùn)、支持，特別是產(chǎn)品的售后服務(wù)要及時(shí)有效。

金螳螂·家總裁陳學(xué)紹在晚宴上講話

中陶君在“金螳螂·家×順輝”設(shè)計(jì)游學(xué)之旅晚宴現(xiàn)場(chǎng)注意到，金螳螂·家總裁在講話中說，此次活動(dòng)旨在開闊設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)眼界，提升整裝設(shè)計(jì)水平，同時(shí)進(jìn)一步迭代更新金螳螂·家的產(chǎn)品庫(kù)，為金螳螂·家的客戶帶去高端嚴(yán)選的品質(zhì)服務(wù)，最大化地滿足全國(guó)消費(fèi)者的需求，切實(shí)做到無(wú)憂家裝，讓每一個(gè)選擇金螳螂·家的客戶放心滿意。

其實(shí)，在整裝∕家裝渠道上，順輝不只是和金螳螂合作。背靠“建陶航母”順成陶瓷集團(tuán)強(qiáng)大的瓷磚和巖板產(chǎn)能、擁有2萬(wàn)多平米巖板加工廠的“中國(guó)陶瓷巖板研究中心”等方面的雄厚實(shí)力，依靠自身的品牌影響力，與圣都、中博、美猴王、上海佳園等其他知名裝飾設(shè)計(jì)公司也展開了全方位多元化的深度戰(zhàn)略合作。

在整裝趨勢(shì)的引領(lǐng)下，裝企、零售、定制、單品等細(xì)分行業(yè)的各大企業(yè)都在爭(zhēng)相搶占家裝消費(fèi)流量入口。對(duì)于建陶這一類單品企業(yè)而言，最好的方式是在全國(guó)范圍內(nèi)尋找戰(zhàn)略合作伙伴，搭載整裝公司渠道，將產(chǎn)品納入頭部裝企的整裝套餐。

這一條路，順輝早已先行一步，贏得了先機(jī)……

作者：禪殘