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巖板在中國的發(fā)展經(jīng)歷了2020年生產(chǎn)線井噴式增長的火爆期之后，快速走向了停產(chǎn)、爆倉、價格下滑的冷淡期，也有人稱之為迷茫期或蕭條期。而與此同時或更早之前，整個陶瓷行業(yè)乃至泛家居行業(yè)都因為受大環(huán)境的影響而深陷“寒冬”。

此情此景下，問一句“巖板的未來在哪里？”，頗讓人感嘆世事無常。

要弄明白這個問題，就必須解答三個問題。

01 巖板能取代瓷磚嗎？

如果你在2020年巖板大紅大紫、巖板生產(chǎn)線猛增暴增之時排斥巖板風(fēng)潮，一定會被人笑話缺乏眼光和沒有格局。笑話你的人可能會打比方說，巖板對于陶瓷行業(yè)而言是大勢所趨，就像智能手機一樣，你可以不用智能手機，但智能手機的時代一定會到來。

很多人都相信巖板時代遲早會來，筆者也不例外。

但這并不是大家關(guān)心的問題。大家關(guān)心的是巖板能不能取代瓷磚，以及這背后真正的問題——是不是所有陶企都要入局巖板領(lǐng)域，不入局就會被時代淘汰嗎？

巖板爆火的彼時彼刻，在那些非?？春脦r板前景的行業(yè)人士看來，巖板不僅能上墻下地，而且能跨界做臺面、柜面、電器面板甚至是天花吊頂和游艇甲板，豈止可以取代瓷磚，還可以取代石材、木材等眾多家居裝修材料和其他材料。

巖板遇冷的此時此刻，問巖板能取代瓷磚與否還有什么意義呢？

其實，還是很有意義的。

02 巖板若能取代瓷磚會是什么樣？

站在陶瓷行業(yè)的角度來看，巖板如果能取代瓷磚，再加上跨界占領(lǐng)的市場，就有可能讓這個已經(jīng)遭遇瓶頸和斷崖式下滑的行業(yè)重回百億平米的巔峰。

為什么巖板僅憑跨界的業(yè)績不足以引領(lǐng)陶瓷行業(yè)重回百億巔峰？因為，巖板跨界是搶占石材、木材等既有的材料的市場，而既有的東西總是在消費者心智中占據(jù)著“先入為主”的優(yōu)勢，所謂“強龍不壓地頭蛇”，巖板想要取代其他材料，無異于癡人說夢。只有在瓷磚渠道和跨界渠道齊頭并進地發(fā)展，巖板才有可能讓陶瓷行業(yè)重回百億巔峰。

陶瓷行業(yè)學(xué)者型企業(yè)家鮑杰軍先生曾經(jīng)提出一個觀點，“價格越低，巖板的替代性就越強。”相信包括筆者在內(nèi)的很多人對此都深以為然。對于消費者來說，巖板通過低價取代瓷磚，自然是推動消費升級的好事。

但是，低價也應(yīng)該有個度，如果巖板的價格低到和瓷磚相當甚至比瓷磚還低，與瓷磚一樣陷入惡性價格戰(zhàn)，陶企就完全喪失了進軍巖板領(lǐng)域的意義了。

隨之問題也來了，假如陶瓷行業(yè)主要依靠低價巖板取代瓷磚重回百億巔峰，生產(chǎn)和銷售綜合成本比瓷磚還高的巖板的陶企根本賺不到合理的利潤。不求利潤只為銷量，這是吃飽了撐的嗎？當然不是。

因此，低價低質(zhì)低端顯然不是巖板應(yīng)該走的路，實現(xiàn)巖板瓷磚化或瓷磚巖板化也不是陶企進軍巖板領(lǐng)域的目的，賺取豐厚利潤和創(chuàng)造更高商業(yè)價值和社會價值才是最終目的。

如果實現(xiàn)了巖板瓷磚化或瓷磚巖板化也賺不到錢，反而加劇了陶瓷行業(yè)的內(nèi)卷，即巖板以低價低質(zhì)低端的方式取代了瓷磚，那這樣的成功不要也罷。

03 巖板發(fā)展的著力點在哪里？

作為與低價低質(zhì)低端對立的一個概念，高質(zhì)高價高端才是巖板發(fā)展應(yīng)該走的路。當然，這只是一個相對的概念，并不是說越高就一定越好，可能將“高質(zhì)高價高端”改為“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價高端”更為貼切。

高價高質(zhì)高端對應(yīng)的是品牌和服務(wù)，巖板發(fā)展的著力點就在于這兩個方面。

所謂服務(wù)，就是陶瓷行業(yè)這些年來老生常談、說多做少的成品交付，只不過在巖板沒出現(xiàn)的瓷磚時代叫包鋪貼，現(xiàn)在換了個名字而已。

巖板的成品交付，不只是字面上的意思那么簡單，而是包括了包裝、物流（打托、運輸、搬運）、設(shè)計應(yīng)用、加工、量尺復(fù)尺、安裝/鋪貼、清潔等一系列環(huán)節(jié)。它可以串起一條產(chǎn)業(yè)鏈，也可以牽動一個生態(tài)圈。

只有推行成品交付才能打通巖板銷售最后一公里，已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)的共識。無論是在陶瓷行業(yè)的現(xiàn)有渠道還是在跨界的新興渠道，如果沒有成品交付，再好的巖板也只是等同于普通瓷磚或其他材料，只能靠拼價格決勝市場；而一旦有了可以很好落地的成品交付，就等于為巖板插上了騰飛的翅膀。

巖板的成品交付可以串起一條產(chǎn)業(yè)鏈，也可以牽動一個生態(tài)圈。做好巖板的成品交付，絕非哪一家陶企之力可以實現(xiàn)，需要整個陶瓷行業(yè)乃至泛家居領(lǐng)域眾多行業(yè)眾多企業(yè)眾多從業(yè)者攜手齊心共同努力才能完成。

所謂品牌，本質(zhì)是品牌擁有者的產(chǎn)品、服務(wù)或其他優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢能為目標受眾帶去同等或高于競爭對手的價值，其中價值包括功能性利益、情感性利益。

從這個意義上說，朝著高端定制化發(fā)展并不斷整合精裝、整裝、工程等大B端渠道的頭部陶企需要打造自己的巖板品牌，否則只能淪為淪為定制家居企業(yè)、成品家具企業(yè)或房地產(chǎn)企業(yè)的巖板材料供應(yīng)商，品牌產(chǎn)生的一切溢價由它們獨享，巖板材料存在的所有風(fēng)險則由自己承擔(dān)；專注零售市場的以產(chǎn)品設(shè)計、定制化等服務(wù)于特定消費者群體的“小而美”陶企更需要打造自己的巖板品牌，否則就只能小打小鬧，難以做大做強。

最后，總結(jié)一下：巖板有可能取代瓷磚，但如果真的完全取代了瓷磚，它也就變成了瓷磚；巖板必須跨界，不能只窩在巖板瓷磚化或瓷磚巖板化的圈子里；巖板的發(fā)展必須走優(yōu)質(zhì)優(yōu)價高端之路，而要做到高端，必須打造品牌和做好成品交付。

做不到打造品牌和做不好成品交付，巖板就跳不出作為材料被整合的“為他人作嫁衣裳”的藩籬，也擺脫不了傳統(tǒng)瓷磚的局限。