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2024年7月30日舉行的中央政治局會(huì)議提出“要強(qiáng)化行業(yè)自律，防止‘內(nèi)卷式’惡性競(jìng)爭(zhēng)”，標(biāo)志著國(guó)家正式打響了反內(nèi)卷的第一槍。在此背景下，中國(guó)陶瓷網(wǎng)順時(shí)應(yīng)勢(shì)，依托已經(jīng)取得較大成功的訪談?lì)愔辈谀俊吨刑杖诵小罚瑔?dòng)了《中陶三人行》特別欄目——《破卷談》。

該欄目一方面旨在召集行業(yè)、廠家、品牌、專家大咖，一起獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，探討如何反內(nèi)卷，推動(dòng)行業(yè)正向良性發(fā)展；另一方面，希望能夠在市場(chǎng)萎靡之時(shí)，提振行業(yè)、品牌、經(jīng)銷商和市場(chǎng)的信心。

9月3日下午，《破卷談》第一期欄目迎來(lái)了首位嘉賓——能強(qiáng)·強(qiáng)輝集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理冼建堂，與中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理/陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃人劉石、中國(guó)陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)/資深媒體人鄒思進(jìn)以“陶瓷行業(yè)還能‘卷’多久？”為主題展開(kāi)探討。

 

01

鄒思進(jìn)：在回答這個(gè)問(wèn)題前，我覺(jué)得應(yīng)該先對(duì)“內(nèi)卷”做出一個(gè)定義。所謂“內(nèi)卷”，本是一個(gè)社會(huì)學(xué)名詞，最初是由美國(guó)人類學(xué)家克利福德·蓋爾茨提出的。第一個(gè)將這一概念引入中國(guó)的學(xué)者是社會(huì)學(xué)家黃宗智。他在《華北的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)變遷》中，用“內(nèi)卷”來(lái)描述一種“沒(méi)有發(fā)展、不斷重復(fù)的簡(jiǎn)單再生產(chǎn)”的狀態(tài)。

后來(lái)有人形容這種叫努力通貨膨脹，意思是本來(lái)一分鐘可以搞定的事情，花一個(gè)小時(shí)去做，達(dá)到的結(jié)果實(shí)際上是一樣的，是無(wú)用功。我們提倡反的“內(nèi)卷”指的是那種不但是無(wú)用功，甚至還帶來(lái)惡劣影響的，所以中央提及時(shí)說(shuō)“內(nèi)卷是惡性競(jìng)爭(zhēng)”，這是有定義限制的。

我們不能說(shuō)內(nèi)卷就一定壞，陶瓷行業(yè)里經(jīng)常說(shuō)卷價(jià)值、卷服務(wù)，這是好事，但卷價(jià)格就屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在陶瓷行業(yè)，說(shuō)實(shí)話大家都不喜歡惡性競(jìng)爭(zhēng)，都想把產(chǎn)品做好、服務(wù)做好，有這種想法的人很多。從這個(gè)角度看，我覺(jué)得是反卷的人多。

但實(shí)際上還有另一種情況，嘴上高呼反對(duì)內(nèi)卷，暗地里卻在拼命內(nèi)卷。很多人先是質(zhì)疑內(nèi)卷，又理解內(nèi)卷，最后自己成為一個(gè)內(nèi)卷者。在低迷的大環(huán)境下，眼前的茍且都是身不由己。因此，我們需要正確認(rèn)識(shí)內(nèi)卷和破除內(nèi)卷。

冼建堂：惡性競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷在陶瓷行業(yè)非常常見(jiàn)，從噴墨時(shí)代的產(chǎn)品同質(zhì)化，到巖板產(chǎn)能爆發(fā)式增長(zhǎng)，再到新媒體營(yíng)銷植入，包括部分渠道商、設(shè)計(jì)師、裝修公司不斷引導(dǎo)著低流量產(chǎn)品的消費(fèi)思維等，特別是目前行業(yè)處于供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，不卷反而不正常。

無(wú)論是卷價(jià)格、卷產(chǎn)品、卷花色、卷渠道還是卷營(yíng)銷，我覺(jué)得存在即合理，但卷的企業(yè)最終還是會(huì)轉(zhuǎn)向成反卷陣營(yíng)里。

很多人關(guān)心內(nèi)卷是由什么造成的？有人說(shuō)是價(jià)格戰(zhàn)，真正的因素我認(rèn)為一方面是企業(yè)內(nèi)部的策略調(diào)整。例如一些有窯爐的企業(yè)，它們的局限性很大，因?yàn)樯a(chǎn)線不能停，這些企業(yè)想保住自己的產(chǎn)能，因此會(huì)不斷調(diào)整生產(chǎn)策略和政策方案。對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種調(diào)整有好也有不好。

另一方面，今年在行業(yè)內(nèi)卷下也出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，全國(guó)各地一些大型經(jīng)銷商來(lái)廣東包窯包廠，跳過(guò)廠家自己生產(chǎn)，這也是一種因素，導(dǎo)致內(nèi)卷的人群范圍擴(kuò)大了。

劉石：我認(rèn)為被迫內(nèi)卷的人更多。

大家聽(tīng)過(guò)“劇場(chǎng)效應(yīng)”嗎？在一個(gè)劇場(chǎng)里大家一起看電影或者是看戲，起初所有人都坐著，后來(lái)前排有人突然站起來(lái)，擋住了視線，為了看清舞臺(tái)后面的人不得不站起來(lái)，這就叫劇場(chǎng)效應(yīng)。很多人不是自己想卷，而是被迫卷起來(lái)了。

陶資行業(yè)是怎么卷起來(lái)的？在經(jīng)濟(jì)下行、產(chǎn)能充沛的矛盾下，頭部品牌為了搶占更多的市場(chǎng)份額，會(huì)利用總成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)行降價(jià)，發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，這沒(méi)有毛病，因?yàn)樗鼘儆诟?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一種。低成本帶來(lái)的低價(jià)格是好戰(zhàn)略，頭部品牌降價(jià)，其他品牌必須應(yīng)對(duì)，但很多品牌沒(méi)有低成本優(yōu)勢(shì)，高成本帶來(lái)的低價(jià)格，那一定不是好戰(zhàn)略。

很多品牌被迫降價(jià)，被迫卷進(jìn)去了，那么它最終的目標(biāo)就變成了熬下去，熬死同行。這就是被迫內(nèi)卷。

 

02

鄒思進(jìn)：適者生存。一部分人能充分適應(yīng)這種新常態(tài)，繼續(xù)往前走；還有一部分人能改變目前的這種狀態(tài)，這也正是我們破除內(nèi)卷的希望所在。

陶瓷行業(yè)能不能重回百億巔峰？我覺(jué)得接下來(lái)十年肯定是不可能的，除非是中國(guó)所有的房子全部重建了才有這個(gè)可能。

冼建堂：瓷磚是半成品，不處于衣食住行范圍，在特定的場(chǎng)景才會(huì)用到。因此，我們不僅面臨渠道的變革，還需應(yīng)對(duì)消費(fèi)者行為和習(xí)慣的顛覆性改變。

我自己做十多年的陶瓷，陶瓷行業(yè)感覺(jué)每年都在洗牌，但直到今年很多同行也才真正感受到洗牌的壓力。從同行反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，我認(rèn)為這兩三年行業(yè)洗牌的情況不容樂(lè)觀，但在這過(guò)程中必然會(huì)留下一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和品牌。

瓷磚不會(huì)被替代，是老百姓家里長(zhǎng)期會(huì)用到的材料。我想對(duì)經(jīng)銷商朋友說(shuō)一句，雖然做了瓷磚未必會(huì)讓你暴富或者怎么樣，但是起碼這個(gè)行業(yè)不會(huì)讓你沒(méi)飯吃。對(duì)比其他行業(yè)，我們確實(shí)很少聽(tīng)說(shuō)做瓷磚就倒閉的。

至于陶瓷行業(yè)能否重回百億巔峰這個(gè)話題，我依舊相信中國(guó)很多的企業(yè)家和老百姓會(huì)一如既往地看好中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國(guó)人勤勞能干，敢于在各行各業(yè)努力做出改變，突破內(nèi)卷，當(dāng)房地產(chǎn)回歸到下一個(gè)周期，或者有更好的突破時(shí)，“重回百億巔峰”是有機(jī)會(huì)的。

未來(lái)是強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，隨著行業(yè)洗牌加劇，沒(méi)有自主生產(chǎn)研發(fā)能力的企業(yè)會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，沒(méi)有流量獲取能力的經(jīng)銷商也會(huì)逐漸被淘汰。

劉石：陶瓷行業(yè)一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)能過(guò)剩，而前幾年行業(yè)也卷，但為什么今年的日子特別難過(guò)？這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行與產(chǎn)能充沛，是一組不可調(diào)和的矛盾。當(dāng)它們同時(shí)出現(xiàn)，一定會(huì)讓大家覺(jué)得日子很非常難過(guò)。

所以，內(nèi)卷還需要多久，一取決于下行的經(jīng)濟(jì)周期還要多長(zhǎng)，二取于產(chǎn)能優(yōu)化的力度和進(jìn)程。這是我關(guān)于宏觀方面的預(yù)測(cè)。

但是，在下行的經(jīng)濟(jì)周期中，總會(huì)有一些破卷的企業(yè)和品牌產(chǎn)生，比如我們說(shuō)的日本經(jīng)濟(jì)下行的平成年代，仍然有電子游戲、二次元等業(yè)態(tài)的百花齊放，這背后其實(shí)是創(chuàng)新的力量。

此外，我認(rèn)為陶瓷行業(yè)不可能產(chǎn)能回到百億平方米，這并不是說(shuō)陶瓷行業(yè)沒(méi)有未來(lái)。而是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)下行周期里，我們的市場(chǎng)需求萎縮了，國(guó)民消費(fèi)信心不足；另外，國(guó)家會(huì)淘汰低質(zhì)產(chǎn)能，總體往高質(zhì)量發(fā)展。

 

03

鄒思進(jìn)：不同的陶企和經(jīng)銷商破除內(nèi)卷有不同的路徑。頭部品牌一定是堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)更高的知名度、影響力和更具吸引力的低價(jià)產(chǎn)品實(shí)施降維打擊，搶占市場(chǎng)份額。小而美品牌沒(méi)有自己的工廠，它需要持續(xù)創(chuàng)新，尤其是產(chǎn)品上。腰部品牌破卷會(huì)更難一些，往上比不過(guò)頭部品牌的產(chǎn)能規(guī)?；推放浦?，往下沒(méi)有小而美品牌的創(chuàng)新能力。

每一個(gè)陶企都需要找到適合自己的路，沒(méi)有一套準(zhǔn)確的破卷標(biāo)準(zhǔn)。

反內(nèi)卷的核心有兩個(gè)，第一個(gè)是不管你怎么卷，正向競(jìng)爭(zhēng)或是反向競(jìng)爭(zhēng)，首先要守住品質(zhì)底線；第二個(gè)是效益問(wèn)題，要守住利潤(rùn)底線，為了打擊同行連利潤(rùn)都不要的話，這種競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有意義。希望把對(duì)手熬死的，往往自己就先死了。

冼建堂：習(xí)近平總書(shū)記在今年的重大會(huì)議中提出了“新質(zhì)生產(chǎn)力”，這個(gè)概念代表著顛覆性創(chuàng)新，例如陶瓷行業(yè)的數(shù)字化、智能化和綠色化發(fā)展方向等。它要求我們的陶企不能因?yàn)閮?nèi)卷而降低產(chǎn)品質(zhì)量，從而演變?yōu)樾袠I(yè)的惡行競(jìng)爭(zhēng)，打破困局的路徑可以是技術(shù)創(chuàng)新。

前幾天，我去深圳看了關(guān)于機(jī)器人3D打印的展覽，這個(gè)行業(yè)雖然先進(jìn)但也卷得厲害，不過(guò)它們的卷是集中在科技創(chuàng)新層面的。反觀陶瓷行業(yè)，我認(rèn)為我們陶瓷的創(chuàng)新可以是多維度的。

創(chuàng)新可以是生產(chǎn)層面，包括原材料選購(gòu)、裝備升級(jí)、流程優(yōu)化等等；創(chuàng)新可以聚焦工藝，花色開(kāi)發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)以及配方改進(jìn)；創(chuàng)新可以是品牌建設(shè)，通過(guò)品牌形象、IP定位、差異化產(chǎn)品擺脫市場(chǎng)同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)；創(chuàng)新可以是經(jīng)營(yíng)管理調(diào)整，采取降本增效、可持續(xù)發(fā)展的方式；創(chuàng)新可以是擴(kuò)展新興市場(chǎng)，例如出海，國(guó)外的機(jī)會(huì)也很大；創(chuàng)新還可以跨界其他領(lǐng)域，業(yè)務(wù)延申至鋰電、發(fā)泡陶瓷、建材家居等。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，打破內(nèi)卷的核心，一定是提升自身的附加值和挖掘獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

劉石：打破困境的核心我認(rèn)為有兩方面——

一是淘汰低質(zhì)產(chǎn)能，我們講頭部品牌卷價(jià)格，其實(shí)還是在保證成本、品質(zhì)的基礎(chǔ)上執(zhí)行的，但是市場(chǎng)上部分品質(zhì)低的產(chǎn)品對(duì)我們堅(jiān)守品質(zhì)的品牌和產(chǎn)品是有沖擊的，沒(méi)有品質(zhì)、沒(méi)有利潤(rùn)的卷就是死路一條。因此，行業(yè)要淘汰低質(zhì)產(chǎn)能，陶企破卷一定不能拉低了整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)、質(zhì)量和可信任程度。

二是進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新。低價(jià)格不能低價(jià)值，要想改變內(nèi)卷，只有在品類、服務(wù)、場(chǎng)景、體驗(yàn)、產(chǎn)品等方面圍繞用戶價(jià)值做創(chuàng)新，才能跳出價(jià)格戰(zhàn)，要從價(jià)格戰(zhàn)變成價(jià)值戰(zhàn)。

反內(nèi)卷的核心就是重塑顧客價(jià)值，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

04

鄒思進(jìn)：無(wú)論是國(guó)家還是行業(yè)首先制定了陶瓷磚質(zhì)量分級(jí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，都是值得肯定的。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)的是分級(jí)消費(fèi)觀念，基本要求是品質(zhì)過(guò)關(guān)，例如可以分為abcd四個(gè)等級(jí)，愿意花更多的錢(qián)就可以買(mǎi)更好的，即使花最少的錢(qián)也能買(mǎi)質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。

這是好事，可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，同時(shí)明明白白消費(fèi)。

至于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)能發(fā)揮多大的作用，主要取決于能否落到實(shí)處，取決于行業(yè)和企業(yè)的自律。如果落實(shí)不了，那就是一紙空文。

冼建堂：如果這樣的產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)能夠落實(shí)一定是好事，它滿足了大部分陶企對(duì)規(guī)范瓷磚市場(chǎng)質(zhì)量管理的期待，細(xì)化了產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)，讓消費(fèi)者更明白消費(fèi)。其實(shí)電器行業(yè)早就有類似的分級(jí)表示，能耗由高到低是五級(jí)——一級(jí)，消費(fèi)者可以很好地了解產(chǎn)品的性能與價(jià)值。

目前，陶瓷行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝和設(shè)計(jì)沒(méi)有很明確的界限。前幾年很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)密縫鋪貼，因?yàn)槟軌蜃雒芸p鋪貼的產(chǎn)品不僅僅是普通優(yōu)等品，而是優(yōu)+級(jí)別的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這樣的定義就很清晰，產(chǎn)品更好、工藝更高級(jí)。

我希望這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以在分級(jí)、分類上更細(xì)化一些?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上一些小企業(yè)、自媒體在科普瓷磚知識(shí)時(shí)存在半錯(cuò)誤式引導(dǎo)的嫌疑，會(huì)讓消費(fèi)者陷入選購(gòu)誤區(qū)。另外，推進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)關(guān)鍵作用是增強(qiáng)市場(chǎng)透明度，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。

劉石：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定一定是有作用的，但需要行業(yè)、品牌和媒體共同普及認(rèn)知。不一定要強(qiáng)制執(zhí)行，但必須加大推廣力度。

現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里的偽科普太多了，例如要不要瓷磚做3C認(rèn)證，把國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)附錄A與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混淆，還有部分產(chǎn)區(qū)企業(yè)會(huì)把瓷磚做厚，向消費(fèi)者科普瓷磚越厚越好。事實(shí)上，瓷磚厚度與質(zhì)量沒(méi)有直接關(guān)系，瓷磚減薄才是符合國(guó)家推行的節(jié)能環(huán)保政策。在沒(méi)有偷工減料、保證質(zhì)量的前提下，瓷磚做薄比做厚更難，而某些企業(yè)受限于較為落后的生產(chǎn)設(shè)備和工藝流程，只能做厚磚。

制定產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)后，我們可以通過(guò)行業(yè)、品牌和媒體，包括經(jīng)銷商整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條向消費(fèi)者正向傳播，打擊偽科普。

 

05

冼建堂：陶瓷行業(yè)各個(gè)企業(yè)之間的綜合成本是有差異的，面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)卷，一定要理性對(duì)待，不能盲目跟風(fēng)其他企業(yè)的動(dòng)作。內(nèi)卷的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)加劇，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要保持理性，尋求差異化的創(chuàng)新突破。

以能強(qiáng)·強(qiáng)輝集團(tuán)來(lái)說(shuō)，我們旗下六個(gè)品牌的客群相對(duì)穩(wěn)定，零售端是最大的渠道，這一渠道的基礎(chǔ)是我們?nèi)嗄陙?lái)不斷做好產(chǎn)品創(chuàng)新、穩(wěn)固市場(chǎng)口碑的結(jié)果。目前，我們?cè)趹?yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也作出了一些調(diào)整：

一是嚴(yán)格的生產(chǎn)管控和持之以恒的工藝創(chuàng)新。精選原材料、加強(qiáng)生產(chǎn)流程管控、穩(wěn)定成本管理、設(shè)備更新?lián)Q代以及不斷投入研發(fā)進(jìn)行工藝升級(jí)。

二是品牌管理和形象升級(jí)。企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，注重市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品包裝，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，在終端樹(shù)立良好的門(mén)店形象，提高服務(wù)意識(shí)，同時(shí)階段性推出活動(dòng)政策，激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)潛力。

面對(duì)市場(chǎng)內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候不僅只有價(jià)格這一個(gè)優(yōu)勢(shì)，一些工廠可能本身定位較低，擁有自身的一套優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)和生存法則，這并不意味這所有企業(yè)都能學(xué)的來(lái)，找到屬于自己企業(yè)的破卷之道更重要。

劉石：推出《破卷談》的目的就在此，我們可以從不同的品牌身上汲取經(jīng)驗(yàn)，尋找陶瓷行業(yè)打破困局的不同路徑。

 

06

冼建堂：能強(qiáng)·強(qiáng)輝集團(tuán)旗下一共有6個(gè)品牌——能強(qiáng)、強(qiáng)輝、來(lái)德利、利家居、粵強(qiáng)、金科，在2020年初由能強(qiáng)企業(yè)和強(qiáng)輝企業(yè)兩大經(jīng)營(yíng)主體合并運(yùn)作而來(lái)。合并以后，整個(gè)能強(qiáng)·強(qiáng)輝集團(tuán)的企業(yè)實(shí)力和生產(chǎn)水平更上一層樓，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)管理也更加精細(xì)化。

目前，能強(qiáng)·強(qiáng)輝集團(tuán)是陶瓷行業(yè)少有的多品牌運(yùn)作同時(shí)堅(jiān)持差異化定位的企業(yè)，六大品牌的差異化定位體現(xiàn)在品牌IP、形象輸出、營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品品類都完全不同。

能強(qiáng)定位“匠心中國(guó) 因愛(ài)能強(qiáng)”，以匠心為主基調(diào)，堅(jiān)持輸出高品質(zhì)產(chǎn)品；強(qiáng)輝以“精工瓷磚”定位，在三十多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)上挖掘工藝突破，專注產(chǎn)品功能；金科的形象更加時(shí)尚化，跟隨當(dāng)代潮流趨勢(shì)，今年則做出了“金科狀元”的IP；利家居今年會(huì)主打耐用瓷磚的品牌形象；來(lái)德利會(huì)以“幸福家”為品牌核心文化，粵強(qiáng)利用粵文化，打造極具辨識(shí)度的“瓷磚一代宗師”IP，簽約李小龍的扮演者陳國(guó)坤老師為代言人。

我們?yōu)榱鶄€(gè)品牌打造了獨(dú)特的品牌定位后，還將結(jié)合線上線下雙店模式和“一紅一抖”的新媒體運(yùn)營(yíng)方式，持之以恒地強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的差異化特征。

 

07

冼建堂：7月份，我們集中進(jìn)行了能強(qiáng)、強(qiáng)輝和粵強(qiáng)三個(gè)品牌的經(jīng)銷商年會(huì)，目的是穩(wěn)信心、推新品、建新店、拓引流，強(qiáng)化品牌終端優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)。

能強(qiáng)的年會(huì)是以家宴形式，主題是“歲月如歌 同心前行”；而粵強(qiáng)的主題是“領(lǐng)勢(shì)·前行”，邀請(qǐng)了代言人陳國(guó)坤老師到場(chǎng)；強(qiáng)輝與“大地·大師·大宅”為主題，這次推出了1200×1800mm質(zhì)感原生石新品，還邀請(qǐng)了設(shè)計(jì)大咖邵唯晏老師出席做《設(shè)計(jì)趨勢(shì)》的課題分享。

這次開(kāi)年會(huì)我們給經(jīng)銷商傳達(dá)了幾個(gè)重要信息：品牌升級(jí)、強(qiáng)化IP定位、產(chǎn)品工藝持續(xù)創(chuàng)新、堅(jiān)持佛山原產(chǎn)地以及加入了“有家就有佛山造”企業(yè)行業(yè)。

 

08

冼建堂：人才是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，能強(qiáng)·強(qiáng)輝集團(tuán)員工穩(wěn)定性很高，團(tuán)隊(duì)凝聚力比較強(qiáng)，這對(duì)于我們開(kāi)展品牌工作非常有利。

另外，我覺(jué)得企業(yè)文化就是老板文化，能強(qiáng)·強(qiáng)輝集團(tuán)幾千人的員工和經(jīng)銷商也是在老板的潛移默化中傳承了很多優(yōu)良的工作作風(fēng)，例如昨天晚上七點(diǎn)多，老板還帶著幾個(gè)公司高層去工廠車間調(diào)研，這種正能量的帶動(dòng)會(huì)不斷吸引和影響人才。

在團(tuán)隊(duì)管理中，制定合理的績(jī)效考核、內(nèi)部PK以及獎(jiǎng)勵(lì)制度，能夠更好地激發(fā)員工士氣，形成廠商共贏的局面。

劉石：冼總分享了非常多關(guān)于能強(qiáng)·強(qiáng)輝集團(tuán)在品牌運(yùn)作、生產(chǎn)研發(fā)、市場(chǎng)影響和內(nèi)部管理方面的破卷經(jīng)驗(yàn)，給了我們很好去啟發(fā)。

 

09

鄒思進(jìn)：這要分幾種情況。

首先，市場(chǎng)上的廣東磚分幾種，一是不在廣東生產(chǎn)同時(shí)企業(yè)也不在廣東，例如“洗澡磚”，這樣假冒廣東磚肯定屬于“內(nèi)卷”，必須嚴(yán)厲打擊。第二種廣東磚確實(shí)在廣東生產(chǎn)，但它的質(zhì)量一言難盡，這種不屬于造假，但是消費(fèi)者需要仔細(xì)判斷值不值得買(mǎi)。第三種則是真正在廣東扎根多年，生產(chǎn)線也在廣東并且質(zhì)量過(guò)關(guān)的企業(yè)生產(chǎn)的瓷磚，如果這個(gè)企業(yè)打出“廣東制造假，一罰十”，應(yīng)該算是它競(jìng)爭(zhēng)的手段，為自己的品牌正名，這是值得鼓勵(lì)的。

廣東磚最終何去何從，我個(gè)人認(rèn)為取決于真正的廣東陶企能否永葆匠心，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

冼建堂：“廣東制造、佛山制造”本身是一個(gè)很好的名片，但我們不能在內(nèi)卷過(guò)程中把這個(gè)名片搞壞了。

當(dāng)前“廣東制造 假一罰十”這這個(gè)現(xiàn)象就是一個(gè)內(nèi)卷的、非良性的競(jìng)爭(zhēng)事件。這個(gè)現(xiàn)象的背后反映出了幾個(gè)問(wèn)題，一是消費(fèi)者對(duì)瓷磚品質(zhì)擁有強(qiáng)烈的渴望，想買(mǎi)到質(zhì)量好的、哪怕貴一點(diǎn)的產(chǎn)品；二是陶瓷行業(yè)產(chǎn)生了品質(zhì)信用危機(jī)，陶企應(yīng)該要把產(chǎn)品推廣的重心聚焦在生產(chǎn)管控、產(chǎn)品性能、售后服務(wù)和品牌美譽(yù)度塑造上，而不只是“廣東制造”，我們的品牌建設(shè)之路任重道遠(yuǎn)。

廣東磚何去何從？我認(rèn)為一個(gè)品牌如果核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠，很快就被淘汰，純正廣東磚過(guò)去很多年在消費(fèi)者心里留下了比較好的印象，這是很好的優(yōu)勢(shì)，廣東陶企應(yīng)該利用好，擯棄內(nèi)卷，回歸品牌本身，找到更好的破卷之道。

劉石：這是破卷，也是內(nèi)卷。廣東磚本來(lái)是一塊金字招牌，但樹(shù)大一定招風(fēng)，混水摸魚(yú)、良莠不齊、以次沖好的現(xiàn)象一定存在，那么打在“廣東制造”這塊金字招牌下面做低品質(zhì)的事一定存在。

事實(shí)上，“內(nèi)卷經(jīng)濟(jì)”的誕生，其實(shí)有深刻的根源。其大背景，就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)基數(shù)增大以后，增速放緩，艱難轉(zhuǎn)型。換句話說(shuō)，經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的存量時(shí)代，已經(jīng)到了。內(nèi)卷式惡意性競(jìng)爭(zhēng)，就是無(wú)下限的打價(jià)格戰(zhàn)，擠壓上下游生存空間，最后一家獨(dú)大，壟斷全部資源。

接下來(lái)，反內(nèi)卷的大方向是什么？高層會(huì)議也給了清晰的路線：要強(qiáng)化行業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)化市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，暢通落后低效產(chǎn)能退出渠道。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一是自律。行業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)將會(huì)發(fā)揮更大的作用，協(xié)調(diào)各方利益，避免短期內(nèi)的激進(jìn)動(dòng)作。二是優(yōu)勝劣汰，讓低效產(chǎn)能及時(shí)退出，這樣一來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈也就不那么卷了。

還有一個(gè)更重要的方向，就是出海。向國(guó)外要投資、要市場(chǎng)，雙向開(kāi)放，家門(mén)一開(kāi)天地寬。

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