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近日，2025年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告發(fā)布，該報(bào)告總共收集了來(lái)自國(guó)內(nèi)30個(gè)省自治區(qū)直轄市共計(jì)316份高品質(zhì)樣本，從賣(mài)場(chǎng)基本情況、招商情況、經(jīng)營(yíng)情況、營(yíng)銷(xiāo)情況、信息化及數(shù)字化建設(shè)情況、面臨的困境及實(shí)施的重要舉措六個(gè)方面，全面反映當(dāng)前建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)。

其中，報(bào)告有幾組數(shù)據(jù)尤其值得瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注。

首先是家居賣(mài)場(chǎng)在業(yè)態(tài)調(diào)整中減少的品類(lèi)，瓷磚占比最高47.4%，比去年還增加了3.5%。這說(shuō)明2025年，在全國(guó)各大建材家居市場(chǎng)中，瓷磚門(mén)店退出的數(shù)量最多。

第二，從賣(mài)家居場(chǎng)退出的商戶(hù)去向，分別是退出行業(yè)、轉(zhuǎn)向其他賣(mài)場(chǎng)和轉(zhuǎn)向街邊獨(dú)立店，占比分別為88.31%、44.16%、38.31%。與去年相比，三個(gè)方向都有提升，說(shuō)明商戶(hù)不穩(wěn)定情況加劇，爭(zhēng)奪更加激烈。其中轉(zhuǎn)向其他賣(mài)場(chǎng)，是去年的4倍，轉(zhuǎn)向街邊店是去年的2倍。

第三，家居賣(mài)場(chǎng)的客單價(jià)與去年相比，下降的占比減少了8.15%，上漲的占比提升了5.85%，但仍然有達(dá)73.38%的賣(mài)場(chǎng)客單價(jià)正在下降?？蛦瘟糠矫?，與去年相比下降的占比減少了5.65%，上漲的占比提高了2.08%，不過(guò)依然有70.78%的賣(mài)場(chǎng)客單量正在下降。

以上幾組數(shù)據(jù)揭示了當(dāng)前終端瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)。

“瓷磚品類(lèi)退出最多”“超八成完全退出行業(yè)”“客單價(jià)和客單量下降比重仍占七成”……今年以來(lái)，幾乎所有陶瓷人都說(shuō)艱難，到底有多難？從這些數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。

終端瓷磚市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，歸根結(jié)底是整個(gè)建陶產(chǎn)業(yè)下行所致。建陶行業(yè)高峰時(shí)期，陶瓷磚產(chǎn)量曾超過(guò)100億㎡，而去年陶瓷磚產(chǎn)量已經(jīng)腰斬至為59.1億㎡，未來(lái)幾年預(yù)計(jì)還將持續(xù)下降。

據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宮衛(wèi)分析預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)我國(guó)陶瓷磚市場(chǎng)容量將穩(wěn)定在40億㎡左右，未來(lái)至少還需要淘汰三分之一的產(chǎn)能，才能達(dá)到新一輪產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

而產(chǎn)能淘汰的背后，不僅是一批陶企及生產(chǎn)線(xiàn)關(guān)停退出，還意味著市場(chǎng)下游許多瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商/渠道商亦將迎來(lái)大洗牌，縮小門(mén)店規(guī)模、退守街邊獨(dú)立店甚至完全退出行業(yè)，這些現(xiàn)象將會(huì)越來(lái)越常見(jiàn)。

在門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方面，盡管客單價(jià)和客單量的下降趨勢(shì)略有緩和，上漲占比小幅回升，顯示出市場(chǎng)在價(jià)格策略調(diào)整或部分品類(lèi)需求釋放下出現(xiàn)了微弱的積極信號(hào)，但超過(guò)七成的賣(mài)場(chǎng)仍面臨客單價(jià)與客單量雙降的壓力，意味著終端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿、消費(fèi)能力或市場(chǎng)整體需求規(guī)模尚未得到實(shí)質(zhì)性改善。

對(duì)于瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商而言，這意味著即便成功維持或轉(zhuǎn)入新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，仍需面對(duì)“賣(mài)不動(dòng)”和“賣(mài)不上價(jià)”的雙重挑戰(zhàn)，單純依靠傳統(tǒng)的線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售模式，盈利空間將持續(xù)被壓縮。

進(jìn)一步分析客單價(jià)與客單量的變化，客單價(jià)下降占比減少8.15%、上漲占比提升5.85%，其背后可能與部分品牌推出高端產(chǎn)品線(xiàn)、強(qiáng)化增值服務(wù)或優(yōu)化產(chǎn)品組合有關(guān)，試圖通過(guò)提升單品價(jià)值來(lái)對(duì)沖整體銷(xiāo)量下滑的影響；而客單量下降占比減少5.65%、上漲占比提高2.08%的幅度相對(duì)較小，則反映出消費(fèi)者進(jìn)店頻次、購(gòu)買(mǎi)決策周期或整體市場(chǎng)流量的恢復(fù)速度更為緩慢，即使有促銷(xiāo)活動(dòng)刺激，也難以快速扭轉(zhuǎn)客流不足的局面。

這種“量?jī)r(jià)雙降”但降幅收窄的態(tài)勢(shì)，既表明市場(chǎng)底部特征有所顯現(xiàn)，也預(yù)示著瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲客以及提升單客價(jià)值等方面投入更多精力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、洗牌殘酷，就必然會(huì)催生不少亂象，以往建陶行業(yè)鮮少出現(xiàn)的“關(guān)門(mén)跑路”現(xiàn)象在最近一年以來(lái)頻頻發(fā)生——

6月，嘉興一大型建材門(mén)店老板跑路，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括定制、瓷磚等，眾多消費(fèi)者付款后未收到貨物，供應(yīng)商也被拖欠貨款；9月，鄭州某知名瓷磚品牌總代理被曝跑路；10月，揚(yáng)州一家居賣(mài)場(chǎng)某瓷磚門(mén)店老板轉(zhuǎn)讓生意“跑路”，多位消費(fèi)者付款后不發(fā)貨；11月，泌陽(yáng)某瓷磚老板被曝“卷款跑路，欺騙同行十幾萬(wàn)”……

與此同時(shí)，不少瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)關(guān)店轉(zhuǎn)讓、遺憾退出行業(yè)——

“55萬(wàn)裝修的品牌瓷磚店，一天撤干凈了”

“還在堅(jiān)持，舍不得撤，因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有更好的項(xiàng)目，換了個(gè)小店，一個(gè)人掙點(diǎn)零花錢(qián)”

“做瓷磚8年，2023年11月果斷放手，2024年4月在廣東上班，不加班一個(gè)月拿一萬(wàn)，突然覺(jué)得好輕松”

“我也是賣(mài)瓷磚的，還在勉強(qiáng)堅(jiān)持著，也在考慮轉(zhuǎn)型了”

“疫情后我馬上關(guān)了瓷磚店，為自己的選擇點(diǎn)贊，還好那會(huì)有公司倉(cāng)，慢慢清掉庫(kù)存才能完美調(diào)頭”

“我2023年在煙臺(tái)**400平方巖板展廳，什么都沒(méi)要就回廣東了”

“干了二十年瓷磚，今年干不下去了”

“去年重裝店面花了70多個(gè)，建材的生意一年比一年難做。做建材幾十年，以后不做建材都不知道做什么了”

“五年前就撤了市區(qū)大店，回農(nóng)村鎮(zhèn)上搞了個(gè)二百平的店面、四百平小倉(cāng)庫(kù)，費(fèi)用三四五一年，不擔(dān)心虧，輕松快活也沒(méi)那么累”

“我是磚二代，做了將近三十年陶瓷今年生意是最難做的一年”

“我曾經(jīng)多個(gè)店面，現(xiàn)在只有一個(gè)最小的了”

“花了20萬(wàn)裝修，現(xiàn)在這行情房東還漲租，打算撤了換地方重新做”

……

這些來(lái)自一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)聲音，字字句句都透露出瓷磚生意的艱難與無(wú)奈。從一二線(xiàn)城市的核心賣(mài)場(chǎng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的街邊小店，瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間被不斷擠壓。那些“果斷放手”并成功轉(zhuǎn)型的，或許才是真正少數(shù)的幸運(yùn)兒；而更多的經(jīng)銷(xiāo)商還在“勉強(qiáng)堅(jiān)持”與“考慮轉(zhuǎn)型”的十字路口徘徊。

這種群體性的生存困境，不僅是個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商的陣痛，更是整個(gè)建陶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)出清過(guò)程中必然經(jīng)歷的“刮骨療毒”。