閱讀
閱讀
服務(wù)熱線
400-115-2002
硬核老牌經(jīng)銷商，用實(shí)力為金牌亞洲發(fā)聲！
▲采訪精彩視頻
前言：
前段時(shí)間，中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研項(xiàng)目走到福建，在走訪晉江的天工陶瓷城期間，記者有幸采訪到了金牌亞洲磁磚閩南總代理陳樹(shù)急。初次見(jiàn)面，陳樹(shù)急給人的感覺(jué)就是一位親切寬厚的長(zhǎng)輩，不僅平易近人，交談過(guò)程中更是自謙有禮。據(jù)了解，其經(jīng)營(yíng)瓷磚生意已經(jīng)將近30年，是金牌亞洲磁磚最早的一批經(jīng)銷商，同時(shí)也見(jiàn)證了整個(gè)天工陶瓷城的發(fā)展歷程。在他的口中，記者腦海里初步形成了當(dāng)?shù)卮纱u市場(chǎng)幾十年發(fā)展的輪廓。俗話說(shuō)得好：來(lái)得早不如來(lái)得巧，今年晉江金牌亞洲磁磚（天工店）剛剛裝成一千多平方米的展廳，并且大面積地展示金牌亞洲的大巖板，讓調(diào)研小組一行人大飽眼福。下面就把采訪這位老牌經(jīng)銷商的收獲分享給大家，前方硬核預(yù)警！
從業(yè)幾十年，時(shí)代的見(jiàn)證
▲福建晉江天工陶瓷城
磁灶鎮(zhèn)位于福建省晉江市的西北部，以燒制陶瓷而聞名，該地區(qū)曾與廣東佛山、山東淄博、河北唐山并列全國(guó)四大建筑陶瓷生產(chǎn)基地。而陳樹(shù)急最開(kāi)始做瓷磚生意，就是從一條名為下官路的磁灶小街開(kāi)始。三十年前，終端市場(chǎng)品牌意識(shí)還未成型，只要有附近陶瓷廠或者佛山陶瓷廠的資源，擺幾塊樣板就能售磚銷貨。
陳樹(shù)急告訴記者，當(dāng)時(shí)天工陶瓷城的位置還是一片農(nóng)田， 2000年左右由香港的華僑和磁灶鎮(zhèn)政府合資打造成市場(chǎng)，于是他從下官路一帶搬到了天工陶瓷城。據(jù)其描述，最開(kāi)始來(lái)到天工陶瓷城時(shí)，大家都還是以批發(fā)倉(cāng)庫(kù)的形式售磚。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這里的零售生意越來(lái)越好，才慢慢流行起建形象店、裝展廳。就這樣天工陶瓷城的規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展成為今天福建最大的陶瓷集散地，并為建陶人所熟知。
市場(chǎng)上品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。陳樹(shù)急認(rèn)為，未來(lái)肯定是要渠道、批發(fā)兩頭兼顧，異業(yè)聯(lián)盟也逐漸成為零售的一大趨勢(shì)，但由于天工陶瓷城固有的基因，價(jià)格和產(chǎn)品都良莠不齊，與高端的綜合家居大賣場(chǎng)相比，這個(gè)市場(chǎng)還是存在較大的發(fā)展制約。
▲晉江金牌亞洲磁磚（天工店）
陳樹(shù)急從業(yè)幾十年，不僅見(jiàn)證了天工陶瓷城的發(fā)展，還陪伴了一個(gè)15年品牌的崛起，這個(gè)品牌就是金牌亞洲磁磚。
2004年，有一位來(lái)自佛山的業(yè)務(wù)員找到陳樹(shù)急，向他推薦了一個(gè)新成立的品牌，當(dāng)時(shí)陳樹(shù)急一聽(tīng)到“金牌”這個(gè)名字便十分喜歡，而且從業(yè)多年的陳樹(shù)急對(duì)廠家老板的實(shí)力也有所了解，于是他連窯爐還沒(méi)有看到，就直接大手筆投入一百多萬(wàn)，簽下大泉州區(qū)域的代理權(quán)，成為了金牌亞洲磁磚的第一批經(jīng)銷商。
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)15年過(guò)去，當(dāng)記者問(wèn)起陳樹(shù)急對(duì)于這個(gè)品牌最深刻的印象是什么，他說(shuō)：“其實(shí)最開(kāi)始的產(chǎn)品都也很普通，但不知為什么就是非?？春眠@個(gè)品牌，后來(lái)金牌亞洲磁磚的確不斷地給人驚喜。2007年，簽下了北京奧運(yùn)村工程；2009年，引進(jìn)華南地區(qū)第一臺(tái)噴墨打印機(jī)；2014年，自主研發(fā)柔光、糖果釉、超平釉等工藝；2015年，首創(chuàng)雙質(zhì)微晶石技術(shù)；2017年，引進(jìn)國(guó)外的大噸位壓機(jī)；2018年，引進(jìn)西斯特姆大巖板生產(chǎn)線、建成大巖板深加工線、與CCTV簽下戰(zhàn)略合作……”對(duì)于金牌亞洲每一次歷史性的進(jìn)步和飛躍，陳樹(shù)急如數(shù)家珍般向記者娓娓道來(lái)，臉上藏不住的是驕傲自豪的笑容。
做生意其實(shí)都是在交朋友
▲金牌亞洲磁磚閩南總代理 陳樹(shù)急
聊起多年以來(lái)的廠商關(guān)系，陳樹(shù)急表示，總部對(duì)他們給予了非常多的支持和幫助，大家相處得就像一家人。前段時(shí)間，他接觸到呼和浩特的一個(gè)大工程，特地派了兒子過(guò)去送樣、投標(biāo)，然后把資源鏈接給總部的工程戰(zhàn)略部。除了和廠家老板親如兄弟，陳樹(shù)急對(duì)待下面二級(jí)代理也是一樣的關(guān)切。
據(jù)了解，目前晉江金牌亞洲磁磚發(fā)展的分銷接近 30個(gè)，很多人都想要陳樹(shù)急這邊拿貨的原因，就是他在服務(wù)分銷方面做到了極致。4000多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)面積，無(wú)論是送貨退貨補(bǔ)貨都非常地及時(shí)；提供物料、上樣上板也都無(wú)比地細(xì)致；不僅如此，陳樹(shù)急還給底下的分銷授信，先賣貨后結(jié)款，解放了他們的資金以及倉(cāng)儲(chǔ)的壓力；做陳樹(shù)急的分銷經(jīng)營(yíng)非常輕松，幾乎只需要把店打掃干凈就可以賣磚了。
記者了解到，晉江金牌亞洲磁磚下面的分銷展廳有十幾個(gè)是形象店，陳樹(shù)急今年給自己定下一個(gè)目標(biāo)——幫助所有分銷們升級(jí)展廳形象。除此以外，他還不惜重金，投入兩百多萬(wàn)裝修了天工的展廳，讓所有分銷都可以把高端的客戶引到這邊，以大店帶小店的方式促進(jìn)分銷們的成單。
“我們其實(shí)是朋友”是記者在陳樹(shù)急那里聽(tīng)到最多的一句話，想來(lái)也正是因?yàn)樗男貞褜拸V，重視服務(wù)質(zhì)量和口碑沉淀，才將金牌亞洲在當(dāng)?shù)氐钠放浦却蝽憽?/strong>
大巖板是未來(lái)的趨勢(shì)
前面也提到，晉江金牌亞洲磁磚（天工店）今年新裝的展廳里，大面積地展示了金牌亞洲的大巖板，對(duì)于此舉信心的來(lái)源，陳樹(shù)急向記者細(xì)細(xì)闡述了一下幾個(gè)方面。
福建當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)著名的市場(chǎng)生產(chǎn)基地——水頭鎮(zhèn)，因此這邊的消費(fèi)者都非常熱愛(ài)石質(zhì)的材料。但是由于資源開(kāi)發(fā)限制，珍貴的石材紋理越來(lái)越難找，價(jià)格也非常的高，大巖板的出現(xiàn)剛好填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺。不僅如此，近兩年家居風(fēng)格由富貴歐式向現(xiàn)代輕奢的大轉(zhuǎn)變，也讓瓷磚這一材料有了更大的發(fā)揮空間，加上現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于用材的健康環(huán)保問(wèn)題越來(lái)越重視，當(dāng)越來(lái)越多的人嘗試使用瓷磚代替石材之后，都會(huì)發(fā)現(xiàn)瓷磚對(duì)比石材更好加工和打理。以上種種，使得陳樹(shù)急非?？春么髱r板在福建的市場(chǎng)前景。
▲金牌亞洲磁磚大巖板產(chǎn)品展示
金牌亞洲磁磚大巖板的生產(chǎn)實(shí)力聲名在外，一直走在行業(yè)前端，所以需要到大規(guī)格產(chǎn)品的客戶都會(huì)主動(dòng)找上門，老客戶也會(huì)向身邊有需要的親戚朋友推薦金牌亞洲。目前，晉江金牌亞洲磁磚的大規(guī)格產(chǎn)品用去做背景墻的銷量是最好的。據(jù)了解，消費(fèi)者對(duì)連紋大巖板表現(xiàn)得十分喜愛(ài)。在應(yīng)用方面，陳樹(shù)急向記者描述：“例如兩三片900X1800mm/1200X2400mm的大巖板，只需要簡(jiǎn)單切割再加些金屬裝飾條，底部用大巖板定制一個(gè)柜條，就可以打造出一個(gè)高端大氣的電視背景墻。1600X3200mm規(guī)格同樣也很受歡迎，但是因?yàn)閼粜拖拗?，只有自建房和別墅才用得了。”
關(guān)于大巖板打開(kāi)市場(chǎng)最大的阻力，陳樹(shù)急認(rèn)為只有運(yùn)輸仍舊是問(wèn)題。據(jù)了解，晉江金牌亞洲磁磚與當(dāng)?shù)貙I(yè)大板加工鋪貼團(tuán)隊(duì)有著長(zhǎng)期的合作，在福建大板的鋪貼技術(shù)已經(jīng)很成熟，現(xiàn)場(chǎng)加工、定制桌子櫥柜等也不是問(wèn)題，費(fèi)用也非常合理。最令陳樹(shù)急頭痛的，還是運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。大板在運(yùn)輸過(guò)程中除了存在破碎風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)輸成本也極高，需要打木托、人工搬運(yùn)、吊機(jī)上樓等等，可謂是大板動(dòng)一動(dòng)，錢就嘩啦啦溜走。“即便如此，我們還是要把服務(wù)做好”，陳樹(shù)急再次提到服務(wù)的重要性。
廠商矢力同心，共創(chuàng)未來(lái)
陳樹(shù)急表示，金牌亞洲磁磚這個(gè)品牌的發(fā)展大家有目共睹，我們要做的就是跟著廠家的步伐走。培訓(xùn)指導(dǎo)、渠道開(kāi)拓、資金扶持，金牌亞洲磁磚為賦能經(jīng)銷商做了非常多實(shí)質(zhì)性的工作，所以陳樹(shù)急也把服務(wù)好自己的二級(jí)代理視為最重要的工作之一。但是經(jīng)營(yíng)一個(gè)高端品牌，未來(lái)肯定要走家裝設(shè)計(jì)師渠道，所以今年幫助分銷升級(jí)好店面之后，陳樹(shù)急計(jì)劃在泉州市區(qū)的賣場(chǎng)再建一個(gè)直營(yíng)店，一步一個(gè)腳印。
當(dāng)記者問(wèn)到：“到泉州市開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道，您認(rèn)為最大的困難點(diǎn)是什么？”陳樹(shù)急慢條斯理地說(shuō)：“最需要的是有資源和經(jīng)驗(yàn)的人才，我不介意采用股份制的形式經(jīng)營(yíng)。還有就是打造團(tuán)隊(duì)和舉辦活動(dòng)，這兩點(diǎn)我倒沒(méi)有很擔(dān)心，因?yàn)楸澈筮€有總部的市場(chǎng)部人員為我們出謀劃策。”
除此之外，陳樹(shù)急非?？隙ㄐ麄魍茝V的重要性，這一點(diǎn)與總部不謀而合。金牌亞洲磁磚在央視、各地機(jī)場(chǎng)高鐵、各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳推廣做得非常到位，對(duì)經(jīng)銷商地方性的宣傳也給予了很多的支持。由此可見(jiàn)，廠商之間若是一條心，市場(chǎng)環(huán)境再怎么變化都不會(huì)覺(jué)得難！
記者對(duì)于此次采訪感觸最深的就是：每一個(gè)品牌都需要與之實(shí)力匹配的終端經(jīng)營(yíng)者。金牌亞洲磁磚的品牌價(jià)值可以達(dá)到92.61億元, 想必陳樹(shù)急這種硬核的經(jīng)銷商是功不可沒(méi)的！
▲合影留念
- END -
您可能喜歡：
繼續(xù)閱讀與本文標(biāo)簽相同的文章：
您還可輸入200個(gè)字
發(fā)表
沒(méi)有更多評(píng)論內(nèi)容了
最新資訊
-
2小時(shí)前 -
2小時(shí)前 -
-
5小時(shí)前 -
-
-
-
-
-
熱門資訊
- 生產(chǎn)線僅增7條！從狂熱到理性，巖板發(fā)展邁入新階段
- 慎入！大型瓷磚“翻車”現(xiàn)場(chǎng)……
- 戰(zhàn)略解碼、渠道博弈……多家陶企發(fā)布最新動(dòng)態(tài)！透露了啥信號(hào)？
- 線下瓷磚店水太深？業(yè)內(nèi)人揭秘：網(wǎng)上買磚的3大真相
- 小紅書30%以上瓷磚筆記是吐槽！瓷磚行業(yè)信任危機(jī)何解？
- “金絲絨”之爭(zhēng)：誰(shuí)才是原創(chuàng)？誰(shuí)的技術(shù)最領(lǐng)先？
- 消費(fèi)者大量投訴、國(guó)家出手整治！陶企和經(jīng)銷商這么干再無(wú)出路
- 突發(fā)！居然智家汪林朋墜樓身亡，家居巨頭接連出事……
- 買瓷磚，到底該選亮光磚、啞光磚還是柔光磚？一文說(shuō)清！
- 成交金額超2.36億！帝歐、箭牌、東鵬等陶企出手增持、回購(gòu)！