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文/貓ran

一場疫情，令陶瓷行業(yè)上上下下都炸出了多元化的渠道。如一些陶瓷企業(yè)直播活動一元搶購的不是瓷磚而是其他家居用品，某建材賣場多方宣傳的不是陶瓷展廳復(fù)市而是公寓開啟招租，某行業(yè)媒體的推文和海報中不僅關(guān)乎陶瓷還有某生活商場的超值優(yōu)惠活動信息；更有甚至，某經(jīng)銷商依靠朋友圈“賣”的不再是瓷磚而是面膜、衣物等快銷品……在充斥著焦慮的市場環(huán)境中，這些現(xiàn)象是正常的，不過是為了生活。

所謂理想，有生存的機(jī)遇，才能繼續(xù)。

來自終端經(jīng)銷商的至理名言

但，如何尋找機(jī)遇呢？多元化的渠道又有哪些？

在一部分個體處于焦慮時，另一部分個體的戰(zhàn)略布局動作似乎透著希望。

 

01

3月10日，宜家家居（IKEA）正式入駐天貓，截至12日上午官方旗艦店粉絲超過50萬人，這是堅守線下市場70余年的家居巨頭首次選擇入駐第三方電商平臺。再回看“315”之后依然有不斷做直播營銷的陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商，讓人不禁發(fā)出感嘆：這些年一直不溫不火的瓷磚電商，它的春天終于到了么？

“宜家和天貓的合作，一定是互相導(dǎo)流的，做大蛋糕。”巖界品牌老板老喬一邊這樣詮釋道，一邊干著同樣的事——截至3月23日，巖界近一個月的時間里分別與高捷大巖板、麗適巖板、金意陶瓷磚、BOBO陶瓷薄板、西馬瓷磚等業(yè)內(nèi)品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，還與以“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融資本”為核心路徑的家具產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)平臺——眾家聯(lián)達(dá)成產(chǎn)業(yè)平臺戰(zhàn)略合作……經(jīng)過這一系列的加緊動作，老喬最后美其名曰：“推動巖板走出陶瓷行業(yè)，讓巖板行業(yè)健康有序發(fā)展”。
與以整合為核心深耕于大板領(lǐng)域的老喬相比，某上市陶企多年來都自個兒在大板領(lǐng)域埋頭苦干，為了能開拓大板市場，不僅獨自做產(chǎn)品研發(fā)，還獨自成立另一建筑裝飾公司做產(chǎn)品的施工應(yīng)用，從無到有，過程是有多艱難。當(dāng)負(fù)責(zé)這一項目的老總在部門成立十周年的紀(jì)念日上忍不住落淚時（男兒有淚不輕彈），也讓人不禁發(fā)出感嘆：一路的堅守除了艱難，再有就是孤獨與伶仃了……如果十年前，他們也與行業(yè)內(nèi)外做聯(lián)動，會不會就不是孤軍奮戰(zhàn)了？而這條開拓之路會不會更好走？

相信隨著這次疫情的影響，加快建材家居行業(yè)變化的，不僅僅只是各品牌在電商平臺上的發(fā)力，還有多元化渠道布局中的抱團(tuán)發(fā)力。
 

02

1周前，中國建筑裝飾協(xié)會發(fā)布了《金螳螂、中裝建設(shè)、維業(yè)、瑞和等8家建筑裝飾上市公司2019年度業(yè)績快報》，同比2018年數(shù)據(jù)呈現(xiàn)有所下降的公司是奇信股份、寶鷹股份、建藝集團(tuán)、名雕股份，數(shù)據(jù)從25.25%~71.27%；而另外4家（金螳螂、中裝建設(shè)、維業(yè)股份、瑞和股份），同比2018年數(shù)據(jù)則有增長，數(shù)據(jù)從8.71%~48.57%，其中數(shù)據(jù)增長最高的是中裝建設(shè)（同比增長48.57%，凈利2.48億元），但凈利最高的則為金螳螂（同比增長11.75%，凈利23.73億）。

顯然，金螳螂依然是保持穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。都說家裝業(yè)“坑多水深”，消費者避無可避，據(jù)近期人民法院公告網(wǎng)發(fā)布的信息顯示：2019年至2020年1月，全國有超過46家裝飾公司申請或裁定破產(chǎn)清算，涵蓋全國20多個城市。就發(fā)展現(xiàn)象及數(shù)據(jù)對比的顯示，也許很多人會問為什么金螳螂不受大環(huán)境影響？

2019年中國陶瓷網(wǎng)（蘇錫常站）終端市場調(diào)研中，調(diào)研小組一行曾到金螳螂總部拜訪，當(dāng)時其內(nèi)部設(shè)計院人士便透露公司每年所承接的項目（酒店類比例增長居多）只有更多，并不見減少。而在疫情期間，中陶君又驚訝地看到金螳螂家在某電商平臺上的活動頁面——800元定金秒殺。
金螳螂家活動頁面

金螳螂家活動頁面

當(dāng)原有渠道被割裂與攔截，零售渠道銷量在下降時，傳統(tǒng)門店模式都在轉(zhuǎn)型，所以連這一建筑裝飾巨頭都開始在電商平臺上發(fā)力。

上周，紅星美凱龍董事長車建新還發(fā)表了“家居行業(yè)兩個特大好消息”的言論，分析說明家居行業(yè)有向好的現(xiàn)象。雖然沒人知道建材家居行業(yè)最終會走向何處，也并不是各行各業(yè)都適合做電商，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，可以用互聯(lián)網(wǎng)思維做布局，應(yīng)用信息化技術(shù)手段突圍，搶占建材家居行業(yè)下半場先機(jī)，在穩(wěn)中有變中實現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)。
 

03

近日，中陶君在拜訪某品牌A君期間，遇到形勢正往上走的某品牌B君，倆人談話只有“我們該不該跳出這個行業(yè)？”這一個話題，與疫情無關(guān)。

B君為90后，正處于拼搏奮斗的年紀(jì)，初入行業(yè)時一直得到A君的指引，從而把A君當(dāng)成了人生未來走向的導(dǎo)師，但在此次交談中，A君卻讓B君有了“大跌眼鏡”之感。

B君說身邊有好幾個同行友人已跳到門窗行業(yè)發(fā)展，身心已受動搖的他問A君好不好？對于這一方向，其實A君也認(rèn)同是一個好的發(fā)展前景，“門窗行業(yè)比陶瓷行業(yè)落后好幾倍，它需要進(jìn)一步的發(fā)展就需要人才的加入，陶瓷行業(yè)的人但凡過去，在相對輕松的工作之下，工資還會翻倍?？墒?，它工作地點在樂從，而我家在南莊，如果換行業(yè)，它需要我一切從頭開始，所以我不會考慮，也相信陶瓷行業(yè)還是有發(fā)展空間的”。 

B君說了句：您老了！ 

A君回應(yīng)道：“我們生在不同年代，思維上確實存在代溝。”

“Z世代”人

2020年元旦當(dāng)天，數(shù)家收視率頗高的電視臺都照常舉辦了跨年晚會，慣有的節(jié)目套路讓它們近年來的收視率越來越低，無論晚會上邀請了多少當(dāng)紅明星，或嘗試了多少新穎的互動方式，結(jié)果皆為自娛自樂。而非同尋常的B站（bilibili）通過直播方式也舉辦了一場跨年晚會，卻迎來了無數(shù)的好評，才嶄露頭角便已出類拔萃。究其緣由，是因為B站的產(chǎn)品一直堅持與更多的“Z世代”人達(dá)成共情與共鳴為方向。什么是“Z世代”？泛指在1995-2009年間出生的人，他們身上有著個性鮮明、樂于嘗試的特征，成為互聯(lián)網(wǎng)的主要話語權(quán)掌控者。所以除了跨年，B站還實現(xiàn)了跨越。

以上“結(jié)論”，證明A君所說還是有道理的——所生年代不同。或許能“破圈”的是B君的性格使然；A君不必隨同，但不得不認(rèn)同。

……

“看似靜謐，可能正澎湃。表現(xiàn)得篤定，其實充滿不安。理性，才能擁抱危險。老練，亦可以很天真。”這是創(chuàng)新準(zhǔn)直播訪談節(jié)目《十三邀》片頭的句子。如此深刻而直達(dá)內(nèi)心深處的四句話，也剖析出面對當(dāng)下矛盾現(xiàn)象時個體與個體間所需要做的是學(xué)會變化，適當(dāng)調(diào)整，臨危不亂。