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小視頻好看又好玩?生活節(jié)奏的加快,人們獲取信息的方式更加追求短平快,短視頻的短小便捷、視覺感染力強,碎片化與情景化的結(jié)合,使得各種短視頻的應(yīng)用融入人們的日常生活不可替代。
獲取信息形式的變化從而帶出了新型銷售模式的變化,通過小小的短視頻的形式快速增粉,最終形成銷售成各種大單,相信這是每個終端經(jīng)銷商好奇并且非常想做的事。
順輝瓷磚總經(jīng)理彭長華表示:這次疫情最大的改變是工作方式、思維方式的改變。不管是經(jīng)銷商還是企業(yè),引流獲客的方式要改變。順輝注重短視頻營銷并鼓勵終端經(jīng)銷商利用線上渠道。
“順輝瓷磚網(wǎng)紅一哥” 達哥是新疆烏魯木齊順輝瓷磚的負責人,憑借“達哥教你裝新家”的抖音號,坐擁粉絲14萬,疫情期間迅速漲粉10萬+,在順輝直播間在線分享經(jīng)銷商短視頻營銷,怎么用小視頻“玩”出大單~~
● 線上直播分享 ●
初衷—好奇開始
Q:為什么會想到做小視頻營銷呢?
達哥:最初的設(shè)想也是看店里的年輕人都在玩,和他們聊天覺得這個宣傳力度大,就是抱著玩玩的想法嘗試發(fā)幾個作品,居然收獲了客戶,嘗到了甜頭就開始認真做并加大了投入,我覺得做抖音對于客戶引流和品牌打造都有很大的幫助。
源于生活 高于生活
Q:那您的抖音的文案創(chuàng)意都怎么來的呢?
達哥:我覺得一定要來源于生活并高于生活,其中“點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)”是視頻最重要的三個要素,所以視頻、文案、音樂也都為滿足這三個要素而準備。
我們的創(chuàng)意都是來源于裝修行業(yè)的痛點,提供一些幫助粉絲解決問題的方法,來換取粉絲對我們專業(yè)知識和品牌的認可。
用心、堅持
結(jié)果會告訴你對不對
Q:您覺得做短視頻營銷最重要的是什么?
達哥:最重要的一點就是抖音平臺有一個大數(shù)據(jù)庫,千人千面給不同人推送喜好的視頻。我們對粉絲關(guān)注點進行分析,越花時間去分析,市場定位就越清晰,市場需求是什么?客戶的需求是什么?這才是最重要的一點。
剛開始可以一周2-3條短視頻,等粉絲突破十萬+以后就可以每天發(fā),這個是要日積月累的,長期做下去才可以贏得粉絲的關(guān)注和認可??偨Y(jié)就是“用心”“堅持”去做短視頻這件事。
吸粉、護粉我有法寶
Q:您平時是怎么樣吸粉并維護粉絲?
達哥:拍攝高質(zhì)量的視頻,并引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā),多平臺矩陣式的推廣,對于吸粉和護粉需要注意三點:
1.重視每一個粉絲,無論粉絲的級別,粉絲級別越小,潛力越大,粉絲只要挺你,說明信任與認可越大。
2.強化與粉絲之間的互動,只要在直播間發(fā)了言的,必須重視,可以用私信聊天,與粉絲之間的粘性就增強。
3.短視頻一定要堅持發(fā),定點定時的直播也要做,這樣粉絲就會記得你。如若長時不推送粉絲容易取關(guān),那么之前下的功夫就功虧一簣了。
“順輝網(wǎng)紅瓷磚一哥” 達哥的抖音成功營銷案例,我們可以看出想要用小視頻玩出大單,首先要建立用戶定位,聚焦用戶群體和增加粉絲粘性,確定調(diào)性后進行推廣,在視頻內(nèi)容方面抓住用戶的痛點或者有劇情反轉(zhuǎn),要有創(chuàng)意性,同時也要 “用心”“堅持不懈”的把做下去,相信下一個瓷磚界網(wǎng)紅帶貨達人就是你!
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(本文為企業(yè)供稿)
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