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文/貓ran

這是發(fā)生在筆者身邊的真人真事。

01

前日，一兄弟來電邀約聚餐，所為何事？喲，原來是其“傍”上了某大眾瓷磚品牌，用其原話說就是“這次搭上百億大船好玩了”。

兄弟原先是某瓷磚品牌副總，2019年意欲創(chuàng)業(yè)，推出一個走設(shè)計師渠道的時尚瓷磚品牌，剛辭離上一家公司去美麗古城游玩半月，回到佛山后再用半月時間就找到了為理想而與他走到一塊的合伙人，接下來又用了一個月不到的時間就確定了品牌VI形象，辦公室及營業(yè)執(zhí)照亦準(zhǔn)備就緒，就差展廳未選定。每每和他碰面聊天，都感覺他對創(chuàng)業(yè)充滿了希望。但是，鑒于筆者2018年~2019年之間幾乎每個月都在終端行走，多少是了解終端的市場情況（窘?jīng)r）的，筆者個人認(rèn)為：這兩年要創(chuàng)立一個新的瓷磚品牌已然沒有過去容易。

因此，筆者就所憂慮的問題與其探討，但依然未能將其熱情高漲的創(chuàng)業(yè)想法“撲滅”，只能給予祝福。2019年12月，聽說他與合伙人依然在籌備創(chuàng)業(yè)啟動資金，最少要貸款300萬元；2020年3月，聽說他正在做計劃書和尋找投資者；而到了2020年4月初，他居然跟筆者說“我下星期要開始做某某品牌經(jīng)銷商了”！

回到故事開始的時間，據(jù)他所說，近期（一周時間）他已連續(xù)簽下數(shù)套別墅的單子，單值為10萬元左右/個，接下來思考如何進(jìn)攻設(shè)計師渠道……可賀可喜之余，他補(bǔ)充了一句：“創(chuàng)立一個品牌不如抱上一個大品牌來勁。”筆者回曰：“你終究想明白了。”

在滿懷理想的面前，現(xiàn)實略顯殘酷，但只要轉(zhuǎn)個念想，何處不是陽光之道？理想是要有的，面包也要有，在市場難行的當(dāng)下，要理想與面包兩者兼具，或許只需換個方式，在暗境中琢磨靠近光的方向。

02

當(dāng)然，并非所有人都有創(chuàng)業(yè)的想法，大多數(shù)從業(yè)者只想在行業(yè)里找份安定的工作，就其所擅長的領(lǐng)域就位在安定的崗位上。但，房地產(chǎn)頭部那幾個企業(yè)皆有裁員現(xiàn)象，世上哪有理所當(dāng)然？

3月末，筆者拜訪位于佛山華夏陶瓷城的某品牌，據(jù)其品牌總經(jīng)理所言：放眼下去（華夏陶瓷城），目前應(yīng)該有1萬名銷售人員在找工作。而在近日，筆者也接到了不少于3位原先是市場部經(jīng)理角色的朋友發(fā)來的信息，問能否幫忙留意哪里還在招部門經(jīng)理？筆者直接給予建議：目前各企業(yè)所需部門經(jīng)理角色真的稀少，要不要考慮換行業(yè)？聽說很多陶業(yè)人士都去了門窗行業(yè)。

“或者，卑屈一下自己再重低做起？”——這句話筆者沒有說。

因為，筆者知道，行業(yè)現(xiàn)況真的并非待崗人員所設(shè)想的那么簡單了。位于中國陶瓷總部基地的某陶瓷品牌市場部總監(jiān)告知筆者：最近，我在招一位平面設(shè)計師，只半月時間就收到了120份簡歷，不僅是陶瓷行業(yè)內(nèi)的人，還有很多曾就職于廣告公司的人，有些簡歷更是經(jīng)朋友推薦過來的，應(yīng)聘者想通過關(guān)系能推薦成功，然而最后我只選了一位曾就職于電商行業(yè)的80后，純碎是自薦而來的，我們公司用人的想法可能與現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)“前衛(wèi)”的想法不一樣：第一，我們不接受關(guān)系“賄賂”；第二，我們不想再用行業(yè)內(nèi)的老牌設(shè)計師；第三，我們更傾向于80后從業(yè)者。前兩點原因是為了避免老油條，后一點原因是為了能穩(wěn)定團(tuán)隊。

所以，也就有了筆者對上文所說正在找工作的朋友的建議。如果在行業(yè)找不到合適的位置，難道你真的想等到餓SI的那天才跳出原有的圈子或曾“高高在上”的職位？

3月底，一則“蘇寧副總裁在朋友圈‘賣內(nèi)褲’”的信息在微博熱搜上引起不少人的關(guān)注。有人說副總裁的舉動叫人情何以堪，但也有人說其是值得學(xué)習(xí)的榜樣——為了平臺發(fā)展，即便是世界500強(qiáng)的蘇寧集團(tuán)副總裁，也都是可以放下身段，放下面子直接出面做買賣的，即使是賣不到30元一條的內(nèi)褲。

面子的損失，對比平臺的損失，這又算得了什么？何況是個人的發(fā)展，轉(zhuǎn)一圈下來，誰可認(rèn)得了誰？說不定，就因為你曾經(jīng)做過龍頭，所以位于鳳尾時更能得心應(yīng)手。

03

以上所述蘇寧副總裁事件，是源于疫情當(dāng)下中國零售行業(yè)受到重創(chuàng)，所以平臺內(nèi)部推出的“全員賣貨”模式。據(jù)悉，蘇寧對此還立下了考核制度，如：限時3天內(nèi)，人均保底2單，訂單銷售總額必須達(dá)到1000元以上，否則接受懲處，被考核人員為集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)管理干部、非業(yè)務(wù)崗和銷售崗的所有員工。

這并非跨界企業(yè)的個案。中外合資的連鎖零售企業(yè)天虹商場在3月初時就已經(jīng)開啟了5萬導(dǎo)購全員直播賣貨的現(xiàn)象，直播陣營也是上至總經(jīng)理的位置，其中更有38位店總和區(qū)總組成“老板天團(tuán)”親自上陣，足足開了32場BOSS直賣（不是BOSS直聘了呢）。據(jù)悉，作為第一個敢于吃螃蟹的商場，其一次次全員直播賣貨的戰(zhàn)績都相當(dāng)不錯。

無獨有偶，中陶君小伙伴近日在抖音上還發(fā)現(xiàn)，華夏陶瓷城有個別企業(yè)也啟動了全員銷售人士直播賣貨的模式。如果沒有出路，就得想方設(shè)法的出擊，不放過任何可行的方式。筆者猜測，這些情況以發(fā)生在從事銷售崗位的人員居多。真正的搬磚人都需要強(qiáng)大的內(nèi)心、能力和耐力，陶瓷行業(yè)是一個練就金剛不壞之身的地方。

但，依然有從事陶瓷行業(yè)上游做產(chǎn)品設(shè)計的人士一臉拒絕的模樣告知筆者：浮躁，我們不想?yún)⑴c（抖音等視頻平臺），只要找準(zhǔn)自己定位，其實是不需要做過多無謂宣傳的，因為這反而會分散我們的時間與精力。如果拼不過同行，也只需要找準(zhǔn)縫隙生存即可，行業(yè)之大，專注于專業(yè)領(lǐng)域也會有自己的生存空間。

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筆者不知道，這句自信的話是對還是錯，換一種方式生存或多一分主動是不是浮躁心態(tài)的表現(xiàn)。你覺得呢？