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經銷商考察展廳，關注最多的還是產品。與同類品牌相比，這個品牌的定位如何？業(yè)內口碑如何？性價比怎樣？研發(fā)能力強不強？這些都是經銷商們決定是否要進一步了解的前提。那么，除了以上幾點，經銷商們還要透過展廳看什么呢？

一、產品定位

近年來，傳統(tǒng)瓷磚同質化嚴重、價格戰(zhàn)異常激烈，而功能性瓷磚的市場逐漸形成一片新的藍海。同時，隨著人民生活水平的提高，消費者的需求也變得更加多元化，促使功能性瓷磚這一品類在國內市場的接受度越來越高，目前是順境大于逆境。

隨著人們對于裝修污染的重視，以及倡導綠色生活的健康需求，市場掀起一股新風潮，許多品牌亦開始尋求迎合市場消費需求的產品。

而早在2004年，特地攜手中山大學共同研發(fā)出負離子瓷磚，于2007年獲得國家發(fā)明專利證書。

二、產品設計是否立足消費者

走進展廳，選材區(qū)各種瓷磚應有盡有，樣板間、展示區(qū)裝修得越來越精美。然而消費者并不關心展廳裝修得好不好，想要的是可以直接搬回家的產品應用方案，以及裝修后呈現(xiàn)的效果是否滿意。

展廳設計一改以往的方向，偏重于家居化、體驗式的設計，帶給消費者對家、生活的無限遐想。它更像是在出售一種現(xiàn)代的生活方式，是對消費者的影響及引導。大大拉近了消費者與品牌、產品的距離，使得品牌、產品與消費者產生深度情感共鳴，而達成交易則是水到渠成的結果。

以特地·負離子瓷磚為例，其品牌文化闡述了健康裝修，除了滿足消費者對于產品的基礎功能需求，更是對理想生活的追求！并以此思路打造出科技館。消費者可以在里面沉浸式體驗負離子，在不知覺中產生對健康生活的想象。負離子瓷磚完美的解決了家庭裝修所釋放的甲醛等有害氣體、揮之不去的空氣異味。有了負離子瓷磚，人們可以每天在家就能享受到清新空氣，大大提高了人們的生活質量。

三、對終端銷售是否有幫助

專賣店決定終端銷售，如果設計不合理將影響經銷商的切身利益：
1、合理布局，有效利用空間
遵循把空間充分地利用起來的原則，先考慮產品線的寬度，再到產品的展示效果，以免門店布局變得混亂不堪。
2、路線設計，讓顧客愿意停留
在路線設計方面，盡可能多設計幾個彎道和亮點，包括放一些物件、雕刻、擺設以及家具飾品等，增加顧客在店鋪停留的時間與機會。
3、注意設計風格，以適應參觀者
根據(jù)不同的客戶群體，找到適合他們的風格及定位，努力讓消費者對空間產生共鳴。
4、考慮現(xiàn)實情況，設置產品展示區(qū)

產品展示區(qū)不是越大越好，可以根據(jù)展廳、專賣店的實際情況，集中某一特征進行產品的集中分區(qū)布局，這樣可增加產品的飽滿感和系列化，便于消費者進行對比選擇、購買。

因此，經銷商在逛展廳時需考量其設計套用至終端能否賣貨。

對此，有業(yè)內資深人士表示：“廠家提供給經銷商的除了產品，更重要的是系統(tǒng)的、完善的空間解決方案。”其實，瓷磚產品講究陳列技巧的目的是讓顧客在不經意間購買計劃外瓷磚產品。比如，顧客本來買地磚，看了你家的墻面瓷磚或者背景墻很適合一起購買，很搭配，也就順便下單了。

如今大規(guī)模的換品牌潮，可看出經銷商們對市場的趨勢已有確切認識。因此在逛展廳時，多分析消費者與展廳、產品的關聯(lián)性，或許就能從中發(fā)現(xiàn)更多的機遇，尋找到屬于自己的專屬主場。

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