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4月12日，“歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展成都峰會”在成都隆重開啟。來自全國各地近200位核心加盟商老板、精英骨干聚首成都，論道終端發(fā)展。

2023年開局，品牌廠、商都面臨錯綜復(fù)雜的形勢，市場危與機并存。正值素色瓷磚品類二次時機窗口，我們?nèi)绾巫プ∵@波轉(zhuǎn)型紅利，搶下自己的份額？行業(yè)內(nèi)卷已到達(dá)前所未有的程度，我們有什么方法可以壯大自己，同時更能洞察風(fēng)險、避免掉坑？
歐文萊總部以參觀學(xué)習(xí)具有指導(dǎo)性意義的成都?xì)W文萊旗艦店為契機，理解當(dāng)下“建新店、開好店”的意義。

▽ 成都?xì)W文萊旗艦店開業(yè)盛典現(xiàn)場。廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長梁偉鴻先生、富森美家居黨委書記、總經(jīng)理劉義先生、成都家美陶瓷有限公司董事長賴斌先生致辭發(fā)言，慶賀門店煥新綻放。

通過分享、研討的方式，分析成功背后的邏輯，理性汲取發(fā)展的思想和方法，開啟一趟關(guān)于高質(zhì)量發(fā)展的思想碰撞。



贏戰(zhàn)2023 實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展是關(guān)鍵
《歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展峰會》 歐文萊執(zhí)行總裁 汪加武

會議伊始，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武便點出了本次峰會的核心問題：什么是高質(zhì)量發(fā)展？
“高質(zhì)量發(fā)展的特征，是‘以追求數(shù)量和增速的發(fā)展’向‘以追求質(zhì)量和效益的發(fā)展’轉(zhuǎn)變的發(fā)展目標(biāo)；以及從關(guān)注‘有沒有’、‘大不大’、‘足不足’的功能屬性升級為強調(diào)‘好不好’、‘優(yōu)不優(yōu)’、‘美不美’的情感屬性的產(chǎn)品和服務(wù)。”
汪加武就主題進(jìn)行了深度分析，他從市場競爭、加盟商成長、消費人群對美好生活追求這三方面的需求角度，向與會加盟商分析高質(zhì)量發(fā)展的必要性。

他直言，具備“很強的產(chǎn)品力或品牌力的代理品牌”，“經(jīng)銷商老板戰(zhàn)略上有洞見，經(jīng)營上有手感”是瓷磚經(jīng)銷商高質(zhì)量發(fā)展的前提，而強化自身生存力、競爭力、發(fā)展力、持續(xù)力，優(yōu)化產(chǎn)品、門店、客戶、渠道、服務(wù)和組織6大要素，清晰關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)，在理解高質(zhì)量發(fā)展，決勝未來更有優(yōu)勢。
簡而言之，高質(zhì)量發(fā)展需要加盟商老板格局打開、決策有方。“構(gòu)建優(yōu)勢門店、精細(xì)化運營渠道、強化內(nèi)部組織活力將是歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展的實現(xiàn)策略。”
他著重指出，優(yōu)勢門店是第一生產(chǎn)力，是高質(zhì)量發(fā)展最重要的戰(zhàn)略性舉措。優(yōu)勢門店不僅可以快速提升品牌勢能，同時亦能讓產(chǎn)品價值直觀呈現(xiàn)、給人內(nèi)心震撼的體驗，有利于激發(fā)客戶的購買欲望、降低導(dǎo)購的成交難度。

“＜DCT門店新基建2023＞將是歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措。‘求之于勢 ，不責(zé)于人！’真正的高手善于借勢、馭勢、造勢！構(gòu)建優(yōu)勢門店，決勝2023！”
最后，汪加武向與會加盟商發(fā)出了贏戰(zhàn)2023的沖鋒號召：“當(dāng)下是素色瓷磚的第二次風(fēng)口紅利期，每位歐文萊經(jīng)銷商都有年贏利N百萬的機會。其中的關(guān)鍵，不是你有沒有這個能力，而是你有沒有這種勇氣。打勝戰(zhàn)，向前沖的勇氣！構(gòu)建優(yōu)勢體驗店面，淘汰對手的勇氣！”

以終端啟發(fā)終端 高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)驗分享

加盟商要適應(yīng)新形勢下的競爭環(huán)境，必須策略清晰、動作有效，也需要吸取身邊優(yōu)秀大商的多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，厘清思路，高質(zhì)量發(fā)展。本次峰會邀請到成都?xì)W文萊董事長賴斌及成都?xì)W文萊總經(jīng)理黃超結(jié)合終端實際情況及管理經(jīng)驗，分享其運營思路和操作技巧。
《成都?xì)W文萊的發(fā)展策略與市場實踐》 成都?xì)W文萊董事長 賴斌

成都?xì)W文萊董事長賴斌積累了瓷磚行業(yè)超30年經(jīng)營經(jīng)驗，他以風(fēng)趣的臺風(fēng)分享了在成長、發(fā)展的經(jīng)歷中對各個節(jié)點的選擇，傳達(dá)出歐文萊成都旗艦店的建店初衷，解密當(dāng)前環(huán)境下，建立新版體驗店的作用和價值。

賴總提到，營銷理論“4P”中，產(chǎn)品是第一位。“有關(guān)鍵核心技術(shù)的產(chǎn)品是我們發(fā)展的載體。歐文萊引領(lǐng)時代，有議價能力的強勢產(chǎn)品占了很大因素，而歐文萊產(chǎn)品的強勢，在于質(zhì)感。”

通過展示歐文萊南富森店從2017年9月第一次裝修到2023年3月最新店面形象的變化發(fā)展，賴總強調(diào)：“有好的產(chǎn)品，還要有好的店面，一個店面對產(chǎn)品的展現(xiàn)是至關(guān)重要的。”

“從營銷學(xué)的角度，產(chǎn)品需要完整，門店的產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)等構(gòu)成了一個完整的產(chǎn)品。成都?xì)W文萊旗艦店精益求精的設(shè)計規(guī)劃、匹配產(chǎn)品品質(zhì)的施工細(xì)節(jié)、新引入的智能化燈光系統(tǒng)等，都更好地營造了歐文萊的調(diào)性，體現(xiàn)產(chǎn)品價值感。”
《如何打造業(yè)績倍增的基礎(chǔ)能力》 成都?xì)W文萊總經(jīng)理 黃超

成都?xì)W文萊總經(jīng)理黃超從新店帶來的變化，分析終端門店迭代的重要性之余，分享更多《如何打造業(yè)績倍增的基礎(chǔ)能力》的實施策略：門店升級、運營能力。
黃超指出，隨著產(chǎn)品迭代，終端門店也應(yīng)隨之系統(tǒng)化升級。單元素展示轉(zhuǎn)變?yōu)槿S空間立體的設(shè)計理念變化，產(chǎn)品多樣性和規(guī)格豐富齊全的展示，不僅適應(yīng)了當(dāng)下的市場設(shè)計風(fēng)向，在客戶數(shù)量減少的情況下單質(zhì)變大。

設(shè)計手法差異化、施工工藝精益求精、氛圍營造等方面都會影響到門店細(xì)節(jié)品質(zhì)的呈現(xiàn)。成都?xì)W文萊旗艦店采用了新版的建標(biāo)準(zhǔn)設(shè)，有效從展示效果弱、體驗感不足、競爭力不夠的劣勢中跳出，設(shè)計師、業(yè)主、異業(yè)等不同渠道的運營都有了積極變化。

“與去年3月相比，今年3月的訂單數(shù)，特別是10W單值以上的同比增長50%。近期新店新增意向客戶10W以上有11個，最大意向單質(zhì)是90W。異業(yè)合作也從不感興趣到合作共贏，上門項目也隨之增多。”
另外，黃超鎖定終端發(fā)展關(guān)注的焦點，圍繞以日常工作、目標(biāo)管理、營銷政策、激勵政策、團隊建設(shè)、渠道細(xì)分六大方面組成的日常運營，分享實戰(zhàn)參考。

總的來說，在同質(zhì)競爭與日俱增的大環(huán)境下作分析，成都?xì)W文萊從門店建設(shè)的重視與投入、渠道建立和維護關(guān)系的方法、團隊日常運營管理等多方面著手，點出了終端高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)績倍增的關(guān)鍵。
“歐文萊這么好的產(chǎn)品，門店必須充分展示好，才能形成強大的競爭力！”

群策群力 一場修煉內(nèi)功的進(jìn)階之旅

加盟商業(yè)績倍增交流會 主持人：歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理 梁雪青

授人以魚不如授人以漁，成都?xì)W文萊現(xiàn)實案例與成功經(jīng)驗的分享，不僅推動同行間發(fā)展層面再拉升，還促進(jìn)了歐文萊其他城市加盟商的吸收，更激發(fā)了眾人的學(xué)習(xí)狀態(tài)，樂抒己見。后續(xù)，加盟商業(yè)績倍增交流會將現(xiàn)場氣氛推向了高潮。

△ 交流會現(xiàn)場，與會加盟商積極分享、總結(jié)

         
從眾多問題中厘清思路，是修煉內(nèi)功，持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的重要條件?？偨Y(jié)一天的收獲，與會加盟商紛紛踴躍發(fā)言，感嘆收獲豐盛！在參觀了成都?xì)W文萊旗艦店后，直言自身門店還有很多上升空間，在戰(zhàn)略研討與經(jīng)驗分享中，對終端經(jīng)營、管理有了進(jìn)一步的反思，效果顯著。

精彩花絮

毋論市場日新，格局變幻，不變的是歐文萊總部及終端同心同力，接下來會更好的自信和愿景。集加盟商群體與總部智慧共同研討破解經(jīng)營難題，向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，聚勢賦能，創(chuàng)變拓局，構(gòu)建優(yōu)勢，定能高質(zhì)發(fā)展！