加勒比人妻在线|www/午夜91|亚洲一区免费视频|麻豆狼人插在线观看|久草综合视频网站|av毛片不卡网站|青青草视频在线观看极品视觉盛宴|牛牛精品在线视频|中国高清xxxxx在线免费观看|超超超碰97在线

當(dāng)下，陶瓷行業(yè)洗牌加劇，新的競爭格局正在逐步形成。對于行業(yè)未來的市場格局，不少陶瓷人都曾做出自己的猜測，有人認(rèn)為頭部品牌會持續(xù)擴(kuò)張，形成“寡頭”；有人說最先被干掉的是營收不上不下、缺乏規(guī)模與價(jià)格優(yōu)勢的腰部品牌；而大部分人都表示小而美品牌雖然市場占比不大，但反而未來會活得很好。

近幾年，受市場價(jià)格競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及消費(fèi)需求多樣化等因素影響，不少瓷磚品牌紛紛尋找細(xì)分賽道，通過品牌定位聚焦，破局出圈。在這過程中，原本已經(jīng)定位差異化的小而美品牌反而脫穎而出，品牌發(fā)展和業(yè)績表現(xiàn)亮眼，備受行業(yè)關(guān)注。

為探討未來小而美瓷磚品牌如何主動“進(jìn)化”，8月1日，中國陶瓷網(wǎng)特邀繁花藝術(shù)磚銷售總經(jīng)理焦秋榮做客《中陶三人行》直播欄目，與中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理、陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃人劉石和中國陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)、陶瓷行業(yè)資深媒體人鄒思進(jìn)呈上了一場精彩紛呈的陶瓷行業(yè)思想盛宴。

以下內(nèi)容為此次直播文字整理稿：

鄒思進(jìn)：在某一細(xì)分賽道上做得非常出色的品牌，就稱得上小而美品牌。其主要有兩個(gè)特征：一是聚焦細(xì)分領(lǐng)域，即對應(yīng)小；二是做得出色，即對應(yīng)美。

焦秋榮：黨的十八大提出了兩個(gè)概念，一是專精特新企業(yè)，二是獨(dú)角獸企業(yè)。“專精特新”我們都比較了解，而獨(dú)角獸企業(yè)主要有兩個(gè)特征——朝陽產(chǎn)業(yè)和企業(yè)增長快。

主流觀點(diǎn)來說，大家都不認(rèn)同陶瓷行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，但我個(gè)人認(rèn)為藝術(shù)磚是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，疫情后國內(nèi)設(shè)計(jì)藝術(shù)板塊的消費(fèi)需求持續(xù)增長。而繁花作為有獨(dú)角獸基因的品牌，近五年來一直保持穩(wěn)定增長。

劉石：建陶行業(yè)的瓷磚品牌分三類——頭部品牌、腰部品牌和小而美品牌（或者說專精特新品牌）。小而美品牌有三個(gè)特征：

第一是專注于特定領(lǐng)域，通過深挖和發(fā)揮自身的優(yōu)勢，目標(biāo)是成為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

第二是要保持持續(xù)盈利。頭部品牌由于戰(zhàn)略定位不能專注于某一賽道，其的研發(fā)創(chuàng)新能力比小而美品牌更強(qiáng)。因此，小而美品牌在市場上的競爭壓力很大，它必須具備持續(xù)盈利的能力，否則無法生存。

第三是要持續(xù)迭代更新。小而美品牌必須快速適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)模式，基于消費(fèi)需求在創(chuàng)新上狠下功夫。

焦秋榮：繁花藝術(shù)磚從定位來看就是小而美品牌，我們今年進(jìn)行了品牌升級，把原來的花磚、小規(guī)格地磚、手工磚等品類重新提煉出一個(gè)特征，統(tǒng)一定位為藝術(shù)磚，產(chǎn)品更加具象化。繁花的品牌slogan是“藝術(shù)磚，有繁花就夠了”，目標(biāo)是成為藝術(shù)磚品類的頭部。

鄒思進(jìn)：這一觀點(diǎn)太過絕對了。雖然陶瓷行業(yè)市場集中度在提升是一個(gè)趨勢，但提升幅度很小。陶瓷行業(yè)市場體量最大的馬可波羅市占率預(yù)測不到3%，年收入最高100億，而整個(gè)陶瓷行業(yè)目前體量大約3000億元，工廠企業(yè)1000多家、品牌至少上萬個(gè)，這么大的市場，很難形成寡頭。

另一方面，陶瓷行業(yè)不同品牌之間的定位差別很大，其所經(jīng)營的產(chǎn)品更是豐富多樣，對應(yīng)著不同的裝修風(fēng)格喝應(yīng)用空間，一個(gè)瓷磚品牌什么品類都做、大小通吃不現(xiàn)實(shí)。

另外，我們可以對比一下定制家居行業(yè)，該行業(yè)已經(jīng)初步出現(xiàn)寡頭了——歐派，其年收入200多億遠(yuǎn)，還有索菲亞、尚品宅配等頭部品牌，但這個(gè)行業(yè)目前的格局依然是大樹底下小草茂盛、百花齊放。陶瓷行業(yè)的集中度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到定制家居行業(yè)的程度。

焦秋榮：這個(gè)觀點(diǎn)要看是哪個(gè)行業(yè)或品類，例如手機(jī)，它就可以形成寡頭。而瓷磚相對于其他品類其品牌力比較弱，貼上去后沒人注意品牌logo，最重要的是整體的效果。從趨勢來看，當(dāng)下越來越流行美學(xué)設(shè)計(jì)，瓷磚品牌賣設(shè)計(jì)、賣方案，所以，市場上涌現(xiàn)了一批專注特定賽道的小而美品牌，它們必定有自己的生存之道。

在某一瓷磚品類來看，品牌生存必定有壓力，不前進(jìn)就面臨淘汰，以價(jià)格為導(dǎo)向，小而美品牌必須做到這一品類的頭部。

劉石：“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特曾經(jīng)提出過總成本領(lǐng)先、差異化和集中化三大戰(zhàn)略。他認(rèn)為，在極度競爭的情況下，企業(yè)都會采取價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)來建立自己的優(yōu)勢，從而打敗競爭對手。也就是說，一個(gè)企業(yè)在市場上要建立自己獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢才能取得勝利。

我們會發(fā)現(xiàn)，所有的企業(yè)必然處于行業(yè)三大戰(zhàn)略中的某一個(gè)競爭戰(zhàn)略位置，具備自己的競爭優(yōu)勢，競爭位置的優(yōu)勢決定了企業(yè)的獲利水平，獲利水平只要高于行業(yè)平均水平都能生存。因此，行業(yè)不可能只出現(xiàn)一種總成本領(lǐng)先企業(yè)。

總結(jié)來說，企業(yè)的競爭是一種常態(tài)在競爭狀態(tài)下產(chǎn)生的三大一般性戰(zhàn)略現(xiàn)象。一個(gè)生態(tài)圈不會只出現(xiàn)一種戰(zhàn)略現(xiàn)象獨(dú)存的情況，因此小而美的品牌現(xiàn)象一定會長期存在。

焦秋榮：我認(rèn)為藝術(shù)磚就是高端的。首先是藝術(shù)需要成本，其次是藝術(shù)磚是目前國內(nèi)的高端品牌、質(zhì)感磚品牌門店必備的產(chǎn)品。

眾所周知，瓷磚行業(yè)很內(nèi)卷，需求不足、產(chǎn)能過剩必定要淘汰落后產(chǎn)能，你要生存就必須賣技術(shù)。我覺得陶瓷行業(yè)未來會出現(xiàn)瓷磚搭配師，他們懂產(chǎn)品、懂設(shè)計(jì)、懂搭配，通過賣空間方案來生存。在藝術(shù)磚領(lǐng)域，我們這些品牌就具備這樣的職能。每個(gè)人對美的需求不同，空間需要搭配定制。品牌有了瓷磚搭配這樣的技術(shù)，我們的合作客戶相對傳統(tǒng)品牌會活得滋潤一些。

藝術(shù)磚一定是未來市場的一個(gè)突破口，具有技術(shù)含量、有產(chǎn)品溢價(jià)，避開大流量產(chǎn)品的正面沖擊，從側(cè)面突圍。

鄒思進(jìn)：高端品牌的特征是品牌定位和審美品味都很高，客戶群體消費(fèi)能力比較強(qiáng)；小而美品牌是聚焦細(xì)分領(lǐng)域、經(jīng)營比較好的一類企業(yè)。二者有區(qū)別，也有互相交叉的部分。

劉石：小而美品牌跟高端品牌一定有重合，而藝術(shù)磚是以差異化和集中化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，其客戶群體跟高端品牌是重合的。最近幾年，國人的審美水平有了很大的提升，我們對美好生活方式的追求也更加強(qiáng)烈，懂得欣賞藝術(shù)將會成為未來更多人群的共同特點(diǎn)。

焦秋榮：這就是悅己消費(fèi)，現(xiàn)在的客戶更加愿意為自己的快樂買單。藝術(shù)磚能夠提供充足的情緒價(jià)值，這是普通瓷磚匹配不了的。

鄒思進(jìn)：我認(rèn)為主要有兩個(gè)方面，第一是生產(chǎn)經(jīng)營成本越來越高，小體量難以支撐大發(fā)展；第二是受大環(huán)境影響，很多腰部品牌都在尋找細(xì)分賽道，這雖然會使得這個(gè)賽道聲勢越來越大，對于做得好的小而美品牌當(dāng)然是好事，但對于那些還沒做到領(lǐng)域頂尖的會有沖擊，競爭會更加激烈。

焦秋榮：無論哪個(gè)行業(yè)，競爭都是激烈的。當(dāng)今是我們百年一遇的大變局，新時(shí)代、新征程、新賽道會出現(xiàn)，新舊博弈之間，原來的規(guī)章制度被推翻，這需要一個(gè)陣痛的過程。

拋棄傳統(tǒng)，我們需要一個(gè)新的商業(yè)模式。小而美品牌受到的競爭沖擊很大，因此，我們繁花藝術(shù)磚團(tuán)隊(duì)需要提升自我，立志成為行業(yè)標(biāo)桿。

劉石：我覺得消費(fèi)降級對小而美品牌的影響不大。消費(fèi)降級大家聽得比較多，它是收入減少購買力下降，但其實(shí)還有一個(gè)概念叫購買降維，它是消費(fèi)理性和對來未來的不樂觀預(yù)期引起的，這類人群購買的品牌結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生變化。高端人群的需求仍然在，消費(fèi)降級對小而美品牌的沖擊不大，很多人該買還是會買，只不過購買降維人群會降低消費(fèi)預(yù)期而已。

鄒思進(jìn)：小而美品牌的優(yōu)勢是入局早、專業(yè)、有特色。一般來說，頭部品牌不會聚焦某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，因?yàn)檫@會分散“精力”，而腰部品牌作為后來者，想要進(jìn)入賽道并做好沒那么容易。劣勢是在目前低迷的市場行情下，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的提升、產(chǎn)能擴(kuò)充等方面投入比較大，戰(zhàn)略規(guī)劃不好做。

焦秋榮：相對于傳統(tǒng)產(chǎn)品，小而美品類用量少，但美不可或缺，搭配好了能給人提供情緒價(jià)值。前面鄒老師說得很對，頭部品牌、腰部品牌去發(fā)力細(xì)分賽道比較難，因?yàn)楫a(chǎn)品有技術(shù)含量、工藝復(fù)雜多樣。例如繁花藝術(shù)磚的SKU就非常多，遠(yuǎn)超國外一些知名品牌，后來者現(xiàn)在發(fā)力需要很長一段時(shí)間來追趕。

當(dāng)然，跟專業(yè)的小而美品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也是一種方式。

小而美品牌如何建立自己的優(yōu)勢？以繁花為例，我們選擇打“側(cè)翼戰(zhàn)”，避免正面價(jià)格競爭。首先要建立品牌標(biāo)準(zhǔn)，打造藝術(shù)磚系統(tǒng)化輸出體系，建立美學(xué)搭配技術(shù)優(yōu)勢。此外，我們要持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新。國內(nèi)企業(yè)的模仿能力太強(qiáng)了，你推出一個(gè)好產(chǎn)品，其他品牌很快就聞風(fēng)而來，所以，小而美品牌要不斷創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品SKU。

劉石：小而美品牌有三大優(yōu)勢，一是聚焦特定人群；二是反向定制模式更加靈活，能直接了解市場和用戶的需求；三是利潤空間豐厚，企業(yè)生存能力更強(qiáng)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移靈活。

其劣勢有四個(gè)：第一個(gè)要永遠(yuǎn)持續(xù)不斷創(chuàng)新；第二個(gè)要永遠(yuǎn)保持高利潤；第三個(gè)抗沖擊能力弱；第四個(gè)產(chǎn)品生命周期短。

總結(jié)來說，小而美品牌值得做，容易上手但必須保持創(chuàng)新。

焦秋榮：說到產(chǎn)品創(chuàng)新，我覺得小而美品牌還有一個(gè)優(yōu)勢——隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，家裝流行風(fēng)格多元化發(fā)展，變化快周期縮短，消費(fèi)者審美分層個(gè)性化需求增大，不像原來一個(gè)風(fēng)格走到底，大品牌、大產(chǎn)能企業(yè)很難快速適應(yīng)風(fēng)格轉(zhuǎn)變，而這對于小而美品牌反而是好事。

焦秋榮：《小而美：持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》這本書也說過企業(yè)做大做強(qiáng)這個(gè)問題，我個(gè)人非常認(rèn)同，小而美品牌最好的發(fā)展是健康長久，而不是一味的追求做大做強(qiáng)，否則會迷失品牌初心。

藝術(shù)磚在國內(nèi)的發(fā)展?jié)摿涂臻g非常大，意大利的藝術(shù)磚在家裝領(lǐng)域占比是非常大的，而國內(nèi)才大約3%—5%，還處于市場發(fā)展初期。另外，國內(nèi)的設(shè)計(jì)師以及消費(fèi)者還沒有意識到用藝術(shù)磚搭配空間，這也需要慢慢轉(zhuǎn)變觀念。未來，藝術(shù)磚的市場體量會逐步擴(kuò)大，發(fā)展空間很大。

焦秋榮：確實(shí)，目前國內(nèi)越來越多品牌開始加入藝術(shù)磚賽道，市場變得擁擠、混亂，這都是因?yàn)樾袠I(yè)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。

所以，繁花從一開始就是奔著品類頂尖去做的，就像它的slogan“藝術(shù)磚有繁花就夠了”。繁花的產(chǎn)品研發(fā)體系非常完善，集齊了所有的規(guī)格、花色，30多個(gè)系列配備了1000多個(gè)SKU，以至于被很多品牌當(dāng)作產(chǎn)品開發(fā)“參照物”。此外，繁花的創(chuàng)新基因很強(qiáng)，對潮流趨勢非常敏感，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常出國學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)和挖掘好設(shè)計(jì)、好產(chǎn)品。

繁花站在時(shí)代趨勢和行業(yè)風(fēng)口上，順勢而為，與時(shí)俱進(jìn)，這是企業(yè)要健康長久發(fā)展必備的特征。

鄒思進(jìn)：我認(rèn)為其他“半路”加入藝術(shù)磚賽道的品牌，它們是以做單個(gè)產(chǎn)品系列的思維去做的，而繁花的優(yōu)勢在于完整的品牌產(chǎn)品體系，并建立標(biāo)準(zhǔn)的藝術(shù)磚美學(xué)，其競爭力不言而喻。

鄒思進(jìn)：新媒體確實(shí)是大勢所趨，甚至已經(jīng)變成了一種社交工具，品牌和經(jīng)銷商必須跟上時(shí)代步伐。小而美品牌怎么發(fā)展新媒體？我認(rèn)為要針對自身的產(chǎn)品和客戶群體，選擇合適的渠道發(fā)力，不能盲目跟風(fēng)。

焦秋榮：打不過就加入。我在兩三年前就呼吁大家擁抱互聯(lián)網(wǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在看來做新媒體更是必需。我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)變化，現(xiàn)在無論品牌還是經(jīng)銷商，要生存就必須懂設(shè)計(jì)、賣方案。繁花的產(chǎn)品在信息發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)出聚焦、有記憶點(diǎn)的優(yōu)勢，非常多的經(jīng)銷商、品牌開始也意識到，因此主動找繁花合作。

不過，互聯(lián)網(wǎng)也帶來了一些弊端，一是很多人拿著產(chǎn)品就去模仿、生產(chǎn)，二是消費(fèi)者會去比價(jià)，導(dǎo)致品牌沒有了利潤。所以，繁花在新媒體上發(fā)力主要以種草的形式，消費(fèi)者接觸更快、認(rèn)知變強(qiáng)。

針對消費(fèi)者比價(jià)，繁花也有對策，那就是回歸品牌價(jià)值，不以產(chǎn)品競爭，而是整體設(shè)計(jì)輸出。搭配設(shè)計(jì)能力對于小而美品牌永遠(yuǎn)是最重要的，這是核心競爭力。

////////

近幾年，國內(nèi)陶瓷行業(yè)市場體量雖然有所下滑，但依舊很龐大。小而美品牌雖然市場占比不大，但優(yōu)勢明顯，創(chuàng)新能力強(qiáng)、盈利水平高，因此陶瓷行業(yè)永遠(yuǎn)有其生存空間。隨著國人對美學(xué)設(shè)計(jì)的需求增長，藝術(shù)磚細(xì)分賽道的市場容量也會相應(yīng)增長，這將會是瓷磚市場上的一個(gè)“藍(lán)海”。

圖片