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十多年前，我第一次去意大利參加展會，站在那些美輪美奐的展廳里，我心里一半是朝圣般的激動，一半是針扎似的失落。我問自己，為什么我們中國能生產(chǎn)出全世界最大量的瓷磚，卻做不出讓人肅然起敬的品牌？這個(gè)問題，像一根刺，在我心里扎了十多年。

最近，我刷到幾個(gè)視頻，講中國茶葉和陶瓷在國際上的處境，心里挺不是滋味的。視頻里說，我們覺得自己是茶葉大國、陶瓷大國，可在全球市場上，我們的產(chǎn)品往往只占到低端份額，高端的品牌和利潤都被別人拿走了。這讓我不由得聯(lián)想到我自己做了近20年的瓷磚行業(yè)。我們中國瓷磚的生產(chǎn)和出口量是世界第一，但地位和定價(jià)權(quán)呢？總是矮人一截。

作為一名在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了20年的從業(yè)者，從最早把中國瓷磚出口到全球幾十個(gè)國家，到現(xiàn)在創(chuàng)立自己的品牌BG葆格薈，我對這個(gè)現(xiàn)象有太多切身的體會和思考。今天，我想結(jié)合這些年積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，談?wù)劚澈蟮脑?，以及我作為品牌?chuàng)始人的破局想法。不是空談理論，而是基于我們BG葆格薈的實(shí)際行動，希望能給同行一些啟發(fā)。

第一部分
直面現(xiàn)實(shí)——數(shù)據(jù)背后的集體痛點(diǎn)

我先來擺事實(shí)。過去幾年，我特意收集了茶葉、日用陶瓷和瓷磚這三個(gè)品類的數(shù)據(jù)，因?yàn)樗鼈兲窳耍寒a(chǎn)量大、出口多，但價(jià)值低。這些數(shù)據(jù)不是憑空而來，都是我從可靠來源核實(shí)過的，讓我們一起來看看。

01

茶葉：產(chǎn)量第一，價(jià)格總在后排

中國是全球茶葉產(chǎn)量冠軍，2023年產(chǎn)量超過330萬噸，占全世界48%左右（數(shù)據(jù)來自國際茶葉委員會年度報(bào)告和中國茶葉流通協(xié)會藍(lán)皮書）。但出口價(jià)格呢？2023年上半年，我們的平均價(jià)只有每公斤4.7美元，而斯里蘭卡的紅茶常年保持在5美元以上，印度大吉嶺的頂級茶更是賣得飛起。品牌話語權(quán)基本在立頓和TWININGS這些國際巨頭手里（中國海關(guān)總署和世界銀行報(bào)告）。想想看，我們種了那么多好茶，卻只能賣原料價(jià)，這讓我這個(gè)商人心里堵得慌。

02

日用陶瓷：到處都是“Made in China”

高端卻沒我們的份

我們生產(chǎn)了全球近70%的日用陶瓷，超市貨架上那些杯碗盤大多是我們造的（中國陶瓷工業(yè)協(xié)會和Global Market Insights報(bào)告）?？梢坏缴莩奁肥袌觯洼啿坏轿覀兞?。英國的Wedgwood、德國的Meissen，這些品牌一套餐具動輒上千歐元，我們的產(chǎn)品呢？往往以“便宜好用”示人。這讓我回想起我出口瓷磚的日子：量大管飽，但總覺得少了點(diǎn)靈魂。

03

瓷磚：產(chǎn)能世界第一，利潤卻墊底

這就是我最熟悉的戰(zhàn)場。中國瓷磚產(chǎn)量占全球50%以上，一度是最大出口國（意大利《Ceramic World Review》年度報(bào)告）。但2024年數(shù)據(jù)顯示，我們的出口均價(jià)只有每平方米6.2歐元，意大利是16.9歐元，西班牙10.5歐元。全球的設(shè)計(jì)趨勢和頂級工藝，還是人家意大利的Cersaie展和西班牙的Cevisama展在把關(guān)（各國陶瓷協(xié)會數(shù)據(jù)）。

我親身經(jīng)歷過這種落差：我們的工廠24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，換來的利潤卻薄如紙片；我親眼見過國外的客戶拿著我們的磚，貼上他們自己的牌子，價(jià)格翻了好幾倍。那種感覺，不只是不甘心，更是一種屈辱。我們明明能做出好東西，憑什么只能在價(jià)值鏈的底端為人作嫁？

這些數(shù)據(jù)讓我夜不能寐。作為一個(gè)從底層貿(mào)易爬上來的創(chuàng)始人，我常想：我們付出了那么多汗水，為什么總是停在價(jià)值鏈低端？難道中國品牌就注定只能賣“量”不賣“價(jià)”？

第二部分 挖根溯源——歷史和現(xiàn)實(shí)的枷鎖

我不是歷史學(xué)家，但這些年為了品牌發(fā)展，我讀了不少資料，也結(jié)合自己的經(jīng)歷反思過。為什么我們“大而不強(qiáng)”？不是天生的，而是歷史、經(jīng)濟(jì)、文化多重因素積累的結(jié)果。

首先，是歷史的路徑依賴。古代，中國茶葉和陶瓷是技術(shù)壟斷，我們不需要包裝故事，產(chǎn)品自己就值錢。我們習(xí)慣了當(dāng)“原料供應(yīng)商”，歐洲人拿去我們的東西，卻建起了自己的品牌帝國。

其次，我們錯過了關(guān)鍵窗口。18-19世紀(jì)，歐洲工業(yè)革命后馬上搞“品牌革命”，把陶瓷和皇室、藝術(shù)綁在一起，發(fā)明了“奢侈品”概念。德國Meissen就是例子，他們破解了我們的技術(shù)，還加了文化包裝。而那時(shí)候的中國，正亂成一鍋粥，從“產(chǎn)品經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”的躍升，就這么錯過了。

再者，改革開放后，我們成了“世界工廠”，這本是好戰(zhàn)略，但副作用大。我們沉迷代工思維，接訂單、壓成本、打價(jià)格戰(zhàn)。所有精力都去“做得更便宜”了，誰還有錢搞創(chuàng)新和品牌？利潤薄如紙，哪來動力？我在出口瓷磚的那些年，就深陷其中：為了多出貨，價(jià)格一壓再壓，結(jié)果越賣越累。直到有一天我發(fā)現(xiàn)，我賣掉的不僅僅是瓷磚，還有中國制造的尊嚴(yán)和未來的可能性。我意識到，如果只是做倒買倒賣的‘搬運(yùn)工’，我們永遠(yuǎn)都只能是世界工廠的螺絲釘。那一刻，我下定決心，必須調(diào)轉(zhuǎn)船頭，做自己的品牌，哪怕是從零開始。

最后，是文化敘事的短板。我們講中國故事時(shí)，總愛強(qiáng)調(diào)古老的“東方元素”，像龍鳳祥云，結(jié)果品牌形象像博物館里的古董，和現(xiàn)代生活脫節(jié)。我們的美學(xué)和商業(yè)模式，也沒完全現(xiàn)代化，難和全球年輕人共鳴。我創(chuàng)立BG葆格薈時(shí)，就下定決心要避免這些坑：不能只賣“中國風(fēng)”，要講一個(gè)能對話世界的故事。

這些原因讓我感慨：困局不是命中注定，而是我們這一代必須打破的。

第三部分 我的破局實(shí)踐——BG葆格薈的四條行動路徑

說了這么多問題，說破局。我不是理論家，我是干實(shí)業(yè)的。創(chuàng)立BG葆格薈6年，我把所有思考都轉(zhuǎn)化成行動。不是為了炫耀，而是想分享經(jīng)驗(yàn)，希望能激勵更多同行。破局不是空想，我歸納成四條路徑，每條都基于我的親身經(jīng)歷。

01

身份切換：從賣產(chǎn)品到賣品牌

我相信，單純賣東西沒未來，得賣生活方式和審美。過去20年，我出口瓷磚賣的是“Made in China”；現(xiàn)在BG葆格薈賣的是我們的品牌故事。這需要資源從產(chǎn)能轉(zhuǎn)向內(nèi)容和體驗(yàn)。
比如，我們重金打造了獨(dú)家IP的“高迪系列”和“珍獸系列”。高迪系列致敬建筑大師高迪，珍獸系列則從DOLCE&GABBANA和ROBERTO CAVALLI的動物圖騰中汲取靈感。我們用中國多次燒制工藝，融合多種技術(shù)，做出全球獨(dú)一無二的產(chǎn)品。這讓我從“OEM老板”變成“品牌主理人”，賣的不再是磚，而是故事和情感。

02

爭奪定義權(quán)：設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)，我們來定

為什么大家總?cè)ヒ獯罄?？因?yàn)樗麄兌ㄕ{(diào)子。我們得從“跟跑”變“領(lǐng)跑”。
在設(shè)計(jì)上，我們不抄襲，而是理解全球經(jīng)典后再創(chuàng)。BG葆格薈的MASTERPIECE系列的哲學(xué)是“源于天然，超越天然”。拿“寶格麗粉”舉例：我們放大粉色部分，讓它更溫柔；融入紫水晶和理石啡網(wǎng)元素，創(chuàng)造出層次豐富的獨(dú)家設(shè)計(jì)。更適合中國家庭的顏色、細(xì)節(jié)和規(guī)格。

在標(biāo)準(zhǔn)上，我們用創(chuàng)新工藝定規(guī)則。亮面用4D星空釉，增加晶體模仿云母，但更璀璨奢華；啞面用4D浮雕釉，像意大利雕塑，觸感溫潤，還環(huán)保高效。

我們還建了規(guī)格矩陣：1200x1200mm獨(dú)家規(guī)格、1200x2780mm大巖板、900x1800mm主流規(guī)格，未來加小規(guī)格。這套“設(shè)計(jì)工具箱”讓設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮，重新定義高端瓷磚標(biāo)準(zhǔn)。

03

角色升級：做產(chǎn)業(yè)架構(gòu)師和資源整合者

我的20年貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)告訴我，別封閉生產(chǎn)，要整合全球資源。BG葆格薈就是這樣：我們拿意大利西班牙的設(shè)計(jì)，結(jié)合中國市場洞察，授權(quán)本土工廠生產(chǎn)。重新組裝“優(yōu)質(zhì)部件”，建高效生態(tài)。這不是追趕，是換道。
想想我從出口轉(zhuǎn)向本土的轉(zhuǎn)折：我問自己，有全球視野的我，能為中國空間做什么？答案就是做‘架構(gòu)師’，讓設(shè)計(jì)落地成價(jià)值。這其實(shí)是我20年國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)換來的最大財(cái)富：我不再僅僅把目光聚焦在一款產(chǎn)品、一個(gè)工廠，而是學(xué)會了從全球產(chǎn)業(yè)鏈的高度去思考問題。BG葆格薈的模式，本質(zhì)上就是一次‘價(jià)值重組’——我們把意大利的設(shè)計(jì)大腦、中國的制造肌體、和我們對本土市場的靈魂洞察，重新‘架構(gòu)’成一個(gè)全新的、高價(jià)值的生命體。

04

講好故事：現(xiàn)代、全球、自信的中國敘事

中國品牌別總賣古風(fēng)，要講“我們?nèi)绾味澜?rdquo;。像我解讀《了不起的蓋茨比》里的Art Deco，或致敬高迪和CAVALLI，我們擁抱全球美學(xué)，重塑后烙上中國印記。這是一個(gè)自信的故事，證明我們能平等對話世界。

從一片茶葉，到一個(gè)瓷碗，再到我們腳下的每一片瓷磚。‘大而不強(qiáng)’的宿命，不應(yīng)該，也絕不能是我們這代產(chǎn)業(yè)人的終局。

BG葆格薈的每一步，都是在回答我十多年前在意大利展會上的那個(gè)問題。這條路，是從‘價(jià)格’走向‘價(jià)值’，從‘制造’走向‘創(chuàng)造’，從‘中國產(chǎn)品’走向‘全球品牌’的攀登之路。

道阻且長，行則將至。我，李偉成，和我的BG葆格薈，愿做這條攀登路上一位永不停歇的探路者。我更希望，我的這些思考和實(shí)踐能點(diǎn)燃更多火種，讓我們這一代中國品牌人，一起把屬于我們自己的名字，堂堂正正地刻在全球價(jià)值鏈的頂端！