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近年來，由于深受房地產(chǎn)暴雷的影響，很多陶企越發(fā)意識(shí)到經(jīng)銷、零售渠道的重要性。

此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者的購物方式早已超越了傳統(tǒng)的單一渠道。這也倒逼著部分陶企做出改變。

蒙娜麗莎瓷磚

“經(jīng)銷+零售”雙驅(qū)動(dòng)

2024年，蒙娜麗莎持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷業(yè)務(wù)，通過線上建店引流+線下門店服務(wù)升級(jí)（如免費(fèi)量房、鋪貼指導(dǎo)），實(shí)現(xiàn)“流量-轉(zhuǎn)化-交付” 閉環(huán)，提升用戶體驗(yàn)與復(fù)購率，并加強(qiáng)了對(duì)新零售業(yè)務(wù)的市場布局和業(yè)務(wù)拓展，持續(xù)投入人力、物力提升渠道競爭力，發(fā)力短視頻推廣、直播帶貨，與家居建材類直播網(wǎng)紅合作，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。

而在終端營銷方面，蒙娜麗莎也進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，深化數(shù)字化營銷體系，構(gòu)建了全域新零售矩陣，實(shí)現(xiàn)全國超千家終端門店線上線下深度融合，推動(dòng)流量協(xié)同轉(zhuǎn)化。

未來，蒙娜麗莎將繼續(xù)采取控風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)經(jīng)營措施，深化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，持續(xù)渠道精細(xì)下沉策略，積極開拓整裝銷售渠道，構(gòu)建新零售業(yè)務(wù)矩陣，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快的經(jīng)銷業(yè)務(wù)銷售比重增加。

另外，蒙娜麗莎將繼續(xù)深化全渠道營銷戰(zhàn)略，形成全方位、多業(yè)態(tài)的渠道模式，為業(yè)務(wù)持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)，通過渠道下沉，快速向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場滲透，加快門店建設(shè)、門店升級(jí)和網(wǎng)絡(luò)布局；加大陶瓷大板、巖板的市場推廣和應(yīng)用力度。

東鵬控股

大零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長

5月7日，東鵬控股發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，在行業(yè)整體承壓背景下，公司通過渠道優(yōu)化、全價(jià)值鏈精益運(yùn)營及費(fèi)用精準(zhǔn)管控等措施，推動(dòng)經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升，2025年第一季度實(shí)現(xiàn)瓷磚大零售業(yè)務(wù)收入同比增長10.19%。

而在去年，東鵬瓷磚零售門店全年凈增188家，通過持續(xù)多年深耕新零售賽道，蟬聯(lián)天貓、京東“雙十一”瓷磚品類排行榜TOP1，此外還發(fā)力工長、大包等小B渠道，有效提升終端流量運(yùn)營能力。

此外，東鵬將通過設(shè)立境外公司，拓寬海外銷售渠道和離岸業(yè)務(wù)，為海外OEM模式提供便利，并將探索海外并購或設(shè)立海外工廠，應(yīng)對(duì)國際形勢(shì)的變化。

帝歐家居

同比增加12.88%

帝歐家居一季度財(cái)報(bào)顯示，其以經(jīng)銷市場銷售規(guī)模和市場占有率提升為核心，隨著公司整體銷售政策的調(diào)整落地、經(jīng)銷商招商的持續(xù)推進(jìn)、整裝家裝公司戰(zhàn)略合作的開展，經(jīng)銷渠道收入同比保持穩(wěn)定，瓷磚業(yè)務(wù)經(jīng)銷渠道收入同比增加12.88%。

目前，帝歐家居建立了以經(jīng)銷渠道為主的全渠道營銷體系。截至2024年12月，其旗下瓷磚品牌歐神諾共有經(jīng)銷商逾千家，為更貼合市場需求，歐神諾已拓展了電商、互聯(lián) 網(wǎng)家裝、設(shè)計(jì)師等渠道，實(shí)行多元化、多業(yè)態(tài)的全渠道市場戰(zhàn)略，全方位提升歐神諾的品牌影響力與市場占有率。

其中去年，歐神諾全力推進(jìn)終端大店建設(shè)，實(shí)現(xiàn)核心一線城市終端展廳全更新，設(shè)計(jì)完成終端展廳煥新項(xiàng)目336個(gè)，同步優(yōu)化SI終端展廳設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助經(jīng)銷商降低裝修成本的同時(shí)極大地提高了展廳效果，并且重啟設(shè)計(jì)師渠道并首創(chuàng)業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)師渠道平臺(tái)—金橄欖設(shè)計(jì)力量，為品牌積累設(shè)計(jì)師資源并賦能高端產(chǎn)品銷售。

與此同時(shí)，帝歐家居持續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷渠道資源支持與賦能，積極拓展經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)，公司經(jīng)銷渠道銷售占比提升至75.32%，較期初提升12.74個(gè)百分點(diǎn)。

箭牌家居

發(fā)力零售渠道

箭牌家居2024年財(cái)報(bào)顯示，其銷售模式主要為經(jīng)銷輔以直銷的形式，其中經(jīng)銷模式收入(包括經(jīng)銷零售、電商、家裝及工程)為606,152.22萬元，占整體營業(yè)收入的85%；直銷模式（主要為直營電商及直營工程）收入為100,050.75萬元，占整體營業(yè)收入的14.03%。

截至2024年末，箭牌家居終端門店網(wǎng)點(diǎn)超過2萬家，積極布局社區(qū)營銷，深入下沉到社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)家裝領(lǐng)域，形成對(duì)全國市場的有效覆蓋。

在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，箭牌家居進(jìn)一步梳理了空白區(qū)域和服務(wù)薄弱區(qū)域，挖掘優(yōu)秀的外部服務(wù)商和工程師，補(bǔ)充工程師數(shù)量，截至2024年末服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)縣數(shù)量超過2500個(gè)，覆蓋率近90%。

今年，箭牌家居則重點(diǎn)提升零售渠道盈利能力，加大對(duì)消費(fèi)品以舊換新政策的關(guān)注及利用，積極把握政策機(jī)遇，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，加速推進(jìn)組織能力建設(shè)與內(nèi)部管理變革等工作，降低費(fèi)用率，改善毛利率，提升盈利能力。

同時(shí)，箭牌家居通過零售渠道的精細(xì)化運(yùn)營管理，優(yōu)化產(chǎn)品布局、新品上市流程與產(chǎn)品推廣效率，優(yōu)化門店布局提升店效，從而促進(jìn)零售渠道的增長以及盈利能力的改善。

此前，箭牌家居董秘楊偉華表示，2025年公司主要發(fā)力零售渠道，通過總部助力經(jīng)銷門店的方式，實(shí)現(xiàn)客流量、留存率、客單價(jià)的提升，從而通過零售渠道增長帶動(dòng)全渠道增長。

惠達(dá)衛(wèi)浴

持續(xù)填充空白區(qū)域

2024年，惠達(dá)衛(wèi)浴深挖零售渠道，開展渠道變革，升級(jí)改造部分店面質(zhì)量差、位置偏、面積小的專賣店，提升整體專賣店質(zhì)量，同時(shí)持續(xù)填充百強(qiáng)縣、地級(jí)市等空白區(qū)域，通過行業(yè)展會(huì)、抖音直播、行業(yè)媒體合作等多種形式開展招商活動(dòng)，吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入，去年一整年新增了43位一級(jí)經(jīng)銷商。

截至2024年12月31日，惠達(dá)衛(wèi)浴擁有境內(nèi)專賣店總數(shù)為1,661家，總面積29.60萬平方米。目前公司主要合作的KA賣場包括居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等，其中居然之家總店數(shù)151家，紅星美凱龍總店數(shù)124家。

總的來說，陶企在注重經(jīng)銷、零售渠道的同時(shí)，也在積極擁抱更多的渠道，持續(xù)發(fā)力整裝、設(shè)計(jì)師等渠道。

不過市場競爭從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段，行業(yè)整體面臨進(jìn)一步挑戰(zhàn)，消費(fèi)者更看重服務(wù)品質(zhì)，追求產(chǎn)品性價(jià)比，這也給陶企帶來更多、更高的要求。